執(zhí)行實施：既剛亦柔
銷售軍令如山，這是剛性的部分，必須做到的部分沒有討價還價的余地。如果平時高談闊論，戰(zhàn)場中卻找不到指揮官，或者龜縮在所有人身后，或者只是充當號兵，把老板的指令弱弱地傳聲一遍，這樣的執(zhí)行和實施就相當于亂軍作戰(zhàn)。如果毫無經(jīng)驗，信口開河，該打哪不打哪，不該打哪偏打哪，就和射擊場上打移動飛靶一樣，把營銷戰(zhàn)機一個一個浪費掉，沒把對手震住，而是把自己的隊伍和客戶震驚的目瞪口呆，看得心痛出血，僅僅是讓對手拍手稱快。指令錯誤和沒有指令不是執(zhí)行的責任，但優(yōu)秀的執(zhí)行必須隨時糾偏，這樣才能向真正的營銷目標邁進。
高端管理既是指揮和教練，亦是人梯，每一個環(huán)節(jié)專業(yè)化地組裝和實施，用管理藝術和實戰(zhàn)經(jīng)驗把團隊的每一個成員武裝起來，隨時矯正，隨時跟進，隨時提升。高標準、嚴要求、有章法，才會出效率、出效益、出增量。加入一個好企業(yè)會受益終身，跟隨一個好的職業(yè)經(jīng)理人、一個好的導師，也會同樣受益終身。管理出人才，也會加倍出效益和效率。職業(yè)經(jīng)理人既是管理的身體力行者，也是管理的不倦傳播機。一個好的職業(yè)經(jīng)理人會帶來和吸引優(yōu)秀的執(zhí)行團隊，也會打造培育出優(yōu)秀的執(zhí)行團隊。
不同的管理方式對營銷的貢獻差異用一個市場，一家醫(yī)院的差異就可以作比，如果一家醫(yī)院相差幾千支，一個市場會相差多少，整個全國又相差多少。一個產(chǎn)品如此，整個企業(yè)的全部產(chǎn)品又將如何。一個企業(yè)如此，全國全行業(yè)的各個企業(yè)又將如何。
營銷管理不是點綴，也不是擺設，更不是擱置嘴上的故事和神話，而是要實實在在貫穿在營銷活動中的每一刻，每一個角落。大處著眼，小處著手，精益求精。有管理與無管理的營銷在銷量上天壤之別，在費用和政策上更優(yōu)化合理。高水平的營銷管理可以讓產(chǎn)品價值充分飛揚，為營銷璀璨增值。
實質(zhì)營銷、實質(zhì)管理、實質(zhì)經(jīng)營可以減少企業(yè)走彎路的時間，幫助企業(yè)清理盲區(qū)和誤區(qū)，更好地理清方向，更快找準企業(yè)營銷和經(jīng)營管理中的出血點和發(fā)力點，發(fā)揮優(yōu)勢，嫁接資源，投入產(chǎn)出回報更為理想和高效。顧問式營銷管理服務的意義和價值也正在于此，攜手企業(yè)和客戶，共同實現(xiàn)價值和理想的增值。
