在實戰(zhàn)情況中，我個人總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷框架的戰(zhàn)略三板斧，供大家參考：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略三板斧之一：
創(chuàng)建一個新品牌，而這招適用于以下三種情況
一、原有品牌的市場美譽度太低
如果你的品牌在當(dāng)?shù)氐拿雷u度很低的話，在這種情況下千萬不能沿用實體店的品牌去經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷。之所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一把雙刃劍就是在這里，消費者如果對你的品牌處于敵意狀態(tài)，你用原有品牌上網(wǎng)絡(luò)營銷的話就等于給他們一個出氣筒。而網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是勿庸置疑的。這種情況如同將你扔在一個布滿鯊魚的游泳池，競爭對手的惡意炒作，心存不滿的客人，不明真相的起哄者等等會將你咬得遍體鱗傷。
二、市場競爭情況太過激烈，差異化競爭優(yōu)勢的突顯
市場競爭日益激烈，影樓受到雙重擠壓，一個是來自工作室的強烈沖擊，一個是來自其他影樓的步步緊逼。在這種情況下，各家影樓使出渾身解數(shù)，做品牌，提升服務(wù)，送禮品，價格打折，明星代言，新品發(fā)布，反正該用的都用了。可是所起到的作用卻日益下降。
面對工作室的底片全送和一對一服務(wù)，好多影樓一籌莫展。有的被迫跟著工作室走，結(jié)果卻是殺敵一千，自損八百，實在劃不來。因此，在這種情況下，創(chuàng)建一個新品牌，專門用于網(wǎng)絡(luò)操作，賦于網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍以工作室的操作模式來抵御工作室的進攻。因為是新品牌，在大眾印象中和原來的老品牌沒有太多相關(guān)聯(lián)的地方，因此它的市場操作空間相對比較大。相對來說受的限制也比較小。但有一點需要注意：新品牌須從屬于原有的品牌管理之下。對外宣稱以新品牌為主，但也要向消費者交待清楚新品牌是原有老品牌的一個全新的子品牌，這樣做容易借老品牌的勢，謀一個嶄新的開局。
三、原有品牌市場占有量已經(jīng)比較大。
如果原有品牌目標客戶群相對比較集中和穩(wěn)定，或在市場上占有量比較大，在這種情況下，如果網(wǎng)絡(luò)營銷還是采用跟原有品牌來做，在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，安排銷售隊伍做的話，很可能會將原來實體店的量搶到網(wǎng)絡(luò)上來定，這樣的話，于總體大局得不償失。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略三板斧之二：
區(qū)隔產(chǎn)品，亮出網(wǎng)絡(luò)的差異化優(yōu)勢，平衡線上線下利益。
為了能有效的將網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)門市定單的增量和補充，需要塑造出網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化的競爭優(yōu)勢。目前普遍采用的是工作室的操作模式：套系透明消費、一對一的拍攝服務(wù)、特色的外景等等。但是影樓做網(wǎng)絡(luò)營銷和工作室做網(wǎng)絡(luò)營銷不一樣，影樓需要考慮的還有如何平衡線上線下的利益問題。因此設(shè)定價格套系的時候千萬不能只考慮網(wǎng)絡(luò)套系，必須兼顧到門店套系，那就是說門店套系和網(wǎng)絡(luò)套系必須鮮明地標出它們自己的特色，而這些特色是楚河漢界，井水不犯河水的?？梢允翘厣a(chǎn)品或者是特色服務(wù)，拍攝場景等等。如果這方面考慮不周的話會帶來很多的客怨。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略三板斧之三：
營銷宣傳、業(yè)績分開管理
網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和業(yè)績必須分開管理。營銷宣傳歸于企劃部職責(zé)范圍之內(nèi)，業(yè)績則由專業(yè)的團隊去完成。因為營銷宣傳除了要幫助網(wǎng)絡(luò)團隊完成業(yè)績之外，還有一個更重要的任務(wù)，那就是負責(zé)品牌的宣傳導(dǎo)向，而這一點在很多時候不是通過短期的業(yè)績來說明問題的。網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳必須兼顧品牌的形象傳播，這方面的工作不管是從專業(yè)角度還是市場角度，都是網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍所無法勝任的。正確的方法是網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍在企劃部的監(jiān)管之下進行網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)接單。而企劃部的工作在于從公司整體大局上綜合考慮網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍的工作方向、工作指導(dǎo)以及傳統(tǒng)門店的營銷策劃和兩者之間的平衡。
