銷售主要是一個(gè)溝通的過(guò)程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過(guò)程中應(yīng)盡量避免弱點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。下面，圈主整理了銷售員的26個(gè)致命弱點(diǎn)，和大家一起分享。
1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。
2.六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功
六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評(píng)；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡
這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。
3.花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。
4.把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。
5.找藉口。
不要找藉口，找訂單才有用。
6.花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。
旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會(huì)被炒魷魚。
7.景氣。
景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。
.昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒有幫助。
9.依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。
10.等待景氣復(fù)蘇。
守株待兔是沒有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷員的門里溜進(jìn)來(lái)。
11.聽不得別人說(shuō)“不”。
這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個(gè)客戶都說(shuō)“好”，推銷員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N員。
12.害怕競(jìng)爭(zhēng)。
亨利·福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r(jià)位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。
13.未能事先安排一天的工作計(jì)劃。
事先規(guī)劃的人能夠合理、**地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
