尾聲：
經(jīng)理受這次活動(dòng)的啟發(fā)，在以后的婚紗攝影經(jīng)營運(yùn)作中，不再盲目靠打折降價(jià)促銷，而是廣開思路，挖掘自身的潛能，加大了企業(yè)形象宣傳力度，在長期強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)不定期增加了產(chǎn)品的技術(shù)投入和產(chǎn)品種類的更新，使自己的生意越來越紅火，后期因?yàn)閮和獾募t火，L經(jīng)理又開了一家專業(yè)兒童攝影，這些都是后話了。
寫到這里,我想起在上海參加營銷培訓(xùn)的時(shí)候老師給我們講的那個(gè)著名的營銷故事，這個(gè)故事的內(nèi)容是：有家木梳廠有4位業(yè)績非常優(yōu)秀的推銷員，廠里需要提拔其中的一位作為營銷主管，給他們出的考題就是要求他們把梳子賣到廟里去。第一個(gè)推銷員去了，結(jié)果挨了頓暴打空手而歸，說是廟里的和尚根本不需要梳子；第二個(gè)推銷員去了以后，賣掉了好幾十把，他的招數(shù)是和尚雖然不蓄發(fā)，但經(jīng)常梳頭則有利于頭部的血液循環(huán)，有利于延年益壽；第三個(gè)推銷員的本事更大一些，他賣掉了好幾百把梳子，廟里的方丈接受了他的建議，香客們前來燒香，他們的頭發(fā)里常沾滿了香灰，倘若廟里多備些梳子供香客梳頭之用，他們會(huì)感受到廟里的關(guān)心，香火就就會(huì)更加旺盛；第四個(gè)推銷員則帶回大批的訂單，他的辦法是，說服方丈把木梳正面刻上廟的名字，背面刻上“積德行善梳”四個(gè)字，作為紀(jì)念品送給每個(gè)來廟內(nèi)捐贈(zèng)的香客，這樣所有的香客就都會(huì)永遠(yuǎn)記住這個(gè)寺廟。
我們姑且不論這個(gè)故事的真?zhèn)?，但我們從中不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)道理：同樣的產(chǎn)品，之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與盈利狀況，是由于經(jīng)營思想上對市場的“加工”深度不同決定的。在市場開拓中，經(jīng)營者的思維認(rèn)識總有局限性，往往淺嘗輒止，留下諸多的市場機(jī)會(huì)，誰善于在“前人”止步的地方起步，進(jìn)行“深加工”，誰就有可能贏得市場。如今，許多婚紗企業(yè)都深感市場難做，其實(shí)往往正是局限于對市場某種層次觀察的結(jié)果。其實(shí)，人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。只要善于進(jìn)一步觀察潛在需求，進(jìn)行市場“深加工”，新的市場就會(huì)凸現(xiàn)在眼前。
