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在法國***足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂的廣告鋪天蓋地而來之時，中央電視臺直播球賽前的黃金時段出現(xiàn)了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……非?？蓸窓M空出世了。
自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長驅(qū)直入，搶灘中國市場；與此同時，為了與國外企業(yè)分一杯羹，一些國產(chǎn)可樂紛紛亮相，可悲的是，幾乎所有的國產(chǎn)可樂經(jīng)過剎那間的輝煌后便黯然退出市場。同行的失敗并沒有打消娃哈哈的經(jīng)營熱情?！巴鈬俗龅降模袊艘欢茏龅?，而且能做得更好！”正是在這樣一個信念支配下，娃哈哈以“民族可樂”為定位，推出了非?？蓸贰Ｗ?998年夏季直到1999年春季，非常可樂公告促銷攻勢如潮，市場推進進度迅速攀升，1999年下半年，非?？蓸蜂N售1.5億元，整個夏季產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場占有率平均以達15％緊跟在可口可樂之后，位居百事可樂之前，而在個別省份如湖南，非?？蓸蜂N量直逼可口可樂，大有趕超之勢。一個令國人矚目和驕傲的非?？蓸菲放凭瓦@樣在世界強手的夾縫中找到了自己的位置，形成了與可口可樂、百事可樂鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段傳奇般的經(jīng)營神話。
非?？蓸返拇_出現(xiàn)了問題這問題出在哪里呢？
古人說：“福兮，禍之所伏?！狈浅？蓸返某晒χc就是它的危機之源。導致非?？蓸费杆籴绕鸬囊蛩赝瑯邮菍⑵湟氚l(fā)展迷途的根由。是同一個根由，既促成了非常可樂的非常發(fā)展，也正在將非常可樂引向自己所預(yù)設(shè)的非常陷阱。
娃哈哈的營銷策略一--民族牌：一把雙刃劍
事情的發(fā)展與企業(yè)的初衷仿佛是背道而馳的。非常可樂風風火火的民族主義、愛國主義的旗幟并沒有在國內(nèi)繼續(xù)創(chuàng)造發(fā)展的奇跡，而且無疑阻礙著非常可樂境外市場的拓展?！懊褡迮啤背闪朔浅？蓸芬粔K難以吞食的雞助，“食之無肉，棄之可惜”。
娃哈哈營銷策略二--文化牌：文化底蘊的缺失
非?？蓸返摹懊褡迮啤庇质瞧洹拔幕啤薄！爸袊俗约旱目蓸贰敝荚趶垞P民族文化，以此來對抗美國的文化。娃哈哈的錯誤在用非?？蓸穪泶碇袊幕?。娃哈哈集團堅定地宣傳自己的文化訴求，把非?？蓸放c中國的五千年文明聯(lián)系起來。關(guān)于這一點，在回答中央電視臺記者的問題時宗慶后說：你說美國有文化，在歐洲人眼里，美國就是沒文化，連美國人都是歐洲人過去的；你說中國沒文化，那倒奇怪了，中國五千年的文明史算沒文化，而只有幾百年歷史的美國卻要算作有文化，這是什么邏輯？如果宗慶后的理論是成立的，即時間成了文化的決定因素，那么，美國“兩樂”都有百余年的歷史，與之相比，只有五年歷史的非?？蓸?，的確無法承擔起娃哈哈集團所賦予的文化重負了。其實拋開這個“時間決定論”的文化觀，說非常可樂沒文化，并非說中國沒有文化；說美國的文化短暫，并非說可口可樂沒有文化底蘊。因為，娃哈哈不能代表中國，非?？蓸芬膊荒艽碇袊幕?，這是顯而易見的道理。與之相比，美國的“兩樂”的確一定程度上代表了美國的文化
美國的歷史只有短暫的二百年，而“兩樂”的歷史卻各有百余年，加起來超過了整個美國歷史。一個現(xiàn)代美國人，從孩提時代起，到上學、參軍、就業(yè)、婚嫁，生活的全部過程幾乎都離不開可樂。1985年，百事可樂公司曾就可樂中含有咖啡因問題向可口可樂發(fā)起了強大的攻勢，可口可樂公司迫于壓力宣布終止可樂生產(chǎn)，改生產(chǎn)不含咖啡因和可可的新配方產(chǎn)品，幾乎引起了一場社會危機。來自全國各地的抗議、聲討潮水般涌來，公司曾在一天內(nèi)接到了1500個抗議電話。這充分說明可口可樂對于美國人的重要性，它已經(jīng)積淀為美國文化的一個組成部分，喝可樂如飲茶之對于中國人一樣，成了美國人的一項傳統(tǒng)。既然成了文化和傳統(tǒng)，其口感和成分，都顯得不是很重要了。美國的歷史很短，這使得美國人更珍視自己的傳統(tǒng)文化，也珍視他們的“可樂文化”。
