通過(guò)上面的市場(chǎng)分析r我們迅速與客戶在策略上達(dá)成一致：瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，在推廣上率先引爆區(qū)域市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者研究
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的因素。消費(fèi)者在選購(gòu)洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品功能外，還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買(mǎi)方便等幾個(gè)因素。結(jié)合消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各品牌產(chǎn)品有不同側(cè)重。
2、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用頻次。在美國(guó)，人均洗發(fā)4—5次／周，日本5-6次／周，泰國(guó)3-4次／周，菲律賓1次／天，中國(guó)為人均1－2次／周。根據(jù)IMI2000所提供的數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者普遍接受用洗發(fā)水洗發(fā)的觀念，隨著消費(fèi)者分布地區(qū)的不同，洗發(fā)頻次基本上由北向南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)較多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品是否傷害頭發(fā)考慮較多：北方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)較少，對(duì)產(chǎn)品的清潔效果尤其關(guān)注。這為迫彩洗發(fā)水日后采用區(qū)域化的營(yíng)銷推廣策略提供了客觀依據(jù)，使迪彩的市場(chǎng)定位與策略選擇更為精確。
三、迪彩洗發(fā)水市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品形象定位。迪彩的產(chǎn)品要以過(guò)硬的質(zhì)量進(jìn)入市場(chǎng)。洗發(fā)水是使用頻率很高的消費(fèi)品，產(chǎn)品的質(zhì)量很容易在比較中分出優(yōu)劣，如果進(jìn)入這一領(lǐng)域。就必須堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2、產(chǎn)品功能定位。迪彩進(jìn)入初期，可以采用洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多效合一”的功能定位，吸引更多的消費(fèi)者，待時(shí)機(jī)成熟，再推出系列產(chǎn)品。
3、消費(fèi)群體定位。以年輕人為主要訴求對(duì)象，這與迪彩口者喱水目前的消費(fèi)群相吻合。這一群體對(duì)新產(chǎn)品的試用比例較高，這樣就能夠充分利用迪彩現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，待吸引住這一消費(fèi)群，再向其他消費(fèi)群擴(kuò)展。
4、迪彩洗發(fā)水針對(duì)性定位——功能性中檔洗發(fā)水。
在策劃中，我們?yōu)槠炔氏窗l(fā)水選擇了較為寬泛的目標(biāo)人群，這主要緣于迫彩洗發(fā)水的中檔定位及適中的價(jià)格。
四、產(chǎn)品概念及測(cè)試
1、產(chǎn)品核心概念
迪彩洗發(fā)水是能夠?qū)︻^發(fā)起十分順滑合一作用、讓頭發(fā)更順滑的全效洗發(fā)水。
?。?）形象支持
該核心概念是一個(gè)全新的概念．在向消費(fèi)者闡述了一個(gè)獨(dú)特的銷售主張的同時(shí)，以不同的定位區(qū)隔使自己處在該產(chǎn)品類別（順滑類洗發(fā)水）第一名的位置，在極大程度上提高了迫彩的品牌形象，使迪彩達(dá)到了一個(gè)全新的形象高度。
?。?）技術(shù)（產(chǎn)品）支持
迪彩獨(dú)到的洗發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù)是該口號(hào)的有力技術(shù)支撐。順滑生物活性基因提取技術(shù)能夠?qū)⑸镏械木A在毫無(wú)損傷的情況下提取出來(lái)，與多種純天然營(yíng)養(yǎng)成分一起實(shí)現(xiàn)迪彩洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)的順滑合一。
?。?）廣告支持
迪彩洗發(fā)水2000年廣告注重概念傳播，力求將產(chǎn)品的核心概念、產(chǎn)品功能、行銷口號(hào)等清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，并在達(dá)到概念傳播目的的同時(shí)，起到品牌形象建設(shè)和促銷的作用。
2、廣告口號(hào)和主題
迪彩洗發(fā)，十分順滑！
十分順滑，突出產(chǎn)品功能。
順滑，突出產(chǎn)品功效。
十分一詞為雙頭語(yǔ)。我們請(qǐng)伏明霞做迪彩洗發(fā)水的產(chǎn)品形象代言人，因此，十分具有體育比賽中最高分和程度副詞的雙重褒義。
順沿這一現(xiàn)在看來(lái)幾近赤裸裸的功能性產(chǎn)品概念，對(duì)產(chǎn)品定位是一個(gè)有力的傳達(dá)和支撐，在后來(lái)的市場(chǎng)推廣當(dāng)中被證明非常顯效，這也印證了傳播中的一條原則：越是實(shí)用的，越是大眾的。
