在以營銷專家為導(dǎo)師歷時兩個月的培訓(xùn)后我們又在2000年6月份的經(jīng)銷商大會上，為迫彩洗發(fā)水的經(jīng)銷商議解、頒布迪彩洗發(fā)水的經(jīng)銷政策、營銷策略和廣告計劃．同時還以專題形式對整合營銷傳播在終端的實際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使客戶的銷售人員備受鼓舞。對迪彩洗發(fā)水的推廣充滿信心。
八、銷售管理和廣告評估
迪彩洗發(fā)水的銷售管理方案主要包括：績效管理及薪酬分配方案、客戶管理制度、銷量及利潤預(yù)測、迪彩洗發(fā)水的結(jié)算及業(yè)務(wù)支持、違約條例及處罰等幾大部分，人性化管理和績效評估相結(jié)合，初步建立了利益驅(qū)動與人性關(guān)懷相結(jié)合的管理模式。
九、效果
在實施全案策劃之前，迪彩的營銷體系并不規(guī)范。推出迪彩洗發(fā)水后。迪彩公司吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，對營銷進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃，除了請5塊**金牌獲得者伏明霞做品牌形象代言人及創(chuàng)作了影視和平面廣告外還詳細(xì)制定了《迪彩洗發(fā)水經(jīng)銷商手冊》、《迪彩洗發(fā)水深度分銷手冊》和《迪彩濟(jì)發(fā)水促銷手冊人受到了分銷商的熱烈歡迎。
有**冠軍助陣，再加上規(guī)范的市場操作，迪彩洗發(fā)水的廣告宣傳和營銷推廣相當(dāng)成功，僅定貨會的3天時間，訂單總額就達(dá)500多萬元，半年下來。銷售額超過7000萬元。在廣東東壺等地。迪彩洗發(fā)水的銷量一度超過了寶潔在當(dāng)?shù)氐匿N量，晶彩公司也發(fā)展成為數(shù)千人的中型化妝品企業(yè)。
