一 市場簡析
隨數(shù)碼相機在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進了中國市場，雖然在歐美國家取得了不錯的市場收益。但在中國市場的中國銷量增長相對緩慢，整個品類市場認知度低，這與我在廣東省各地級市所做的市場調(diào)查基本一致。在東莞市區(qū)，我走遍了所有的電腦城，包括賽博，方中，天源，幾乎看不到數(shù)碼相框的銷售，和電腦城內(nèi)部人員聊天時，只有不到30%的人聽說過或偶爾在廣州見過該類產(chǎn)品。在家電銷售渠道，如國美，蘇寧，情況更加糟糕，幾乎所有導購員對我的問題一臉茫然?；榧啍z影店渠道和家電渠道情況相差無幾。
究其原因，有以下幾條：
1
、中國人對數(shù)碼相框的認知度不夠。相對于手機與數(shù)碼相機等產(chǎn)品，很多消費者還沒有認識到數(shù)碼相框帶來的樂趣，數(shù)碼相框市場在中國還有待培育。
2
、產(chǎn)品的功能單一、前幾年偏高的產(chǎn)品價格制約了大家的消費欲望。很多消費者認為高價購買一個數(shù)碼相框很不值得。數(shù)碼相框具有體積接近普通相框，便于攜帶、使用，而且還省去了相片沖洗的麻煩等優(yōu)點。但價格普遍偏高，比如韓國三星的數(shù)碼相框價格大多在1500元以上，國內(nèi)一些相對便宜的品牌產(chǎn)品價格也都在800～1000元左右。這樣的高價相對于它比較單一的功能，新奇過后自然也就少有人問津。
3
、另外，數(shù)碼相框多數(shù)由企業(yè)采購或作禮品贈送，購買力增長有限，而數(shù)碼相框消費群的中堅力量——家庭用戶購買的數(shù)量卻很少。中國國內(nèi)市場顯得比較冷清，市場還不成熟。
4
、客觀經(jīng)濟因素的影響。受到全球經(jīng)濟景氣不佳及新勞動法的實施，深圳、東莞等以生產(chǎn)數(shù)碼相框為主的規(guī)模較小的代工廠，面臨巨大生存壓力，紛紛采取保守態(tài)度減產(chǎn)或者停產(chǎn)。為降低成本，這些廠商自行開模的比例也在不斷減小。雖然面板供應相對充足，價格不斷走低，但數(shù)碼相框廠商仍不愿擴充產(chǎn)能，因為他們面臨著訂單下降和庫存雙重壓力。
總結：數(shù)碼相框產(chǎn)品在中國市場依然處于導入期，數(shù)碼相框消費群的中堅力量——家庭用戶的購買需要進行引導。
二 、營銷模式思考
就目前的市場環(huán)境及數(shù)碼相框產(chǎn)品特點來說，可用的營銷模式有三種：
（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產(chǎn)品在市場上自然流通，也是佳的美現(xiàn)在正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。
?。?）進入家電銷售渠道。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產(chǎn)品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進入大渠道。
?。?）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道。結婚白領是直接目標人群，小眾渠道投入小風險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。
三 市場操作思路
1、品牌名及款式
?。?）主品牌名不叫“數(shù)碼相框”，改為“相機拍擋”，因為數(shù)碼相框未來的目標人群也是以數(shù)碼相機的使用人群為主，產(chǎn)品搭上數(shù)碼相機這個成熟大品類，降低了市場導入期的大眾認知教育難度。
（2）副品牌名稱及內(nèi)涵
要考慮白領結婚人群的喜好，如粉色彩殼款可命名“水晶之戀”。在相框里面的展示圖片旁配上不同風格的感性文案，來體現(xiàn)不同產(chǎn)品的內(nèi)涵。
?。?
）款式：可在彩殼顏色上做文章，以白領結婚人群喜歡的浪漫粉色，代表喜慶的紅色為主,甚至可模仿諾基亞7600可換彩殼手機，搞可換彩殼系列。
2、定價
?。?）未來數(shù)碼相框的發(fā)展趨勢：功能更加簡潔，著重強調(diào)基本功能和低成本，有利于走進大眾人群的生活。所以主打產(chǎn)品定價應在200—600之間。
?。?）操作產(chǎn)品定價：建議都后綴99。如299元，599元，499元等等。一是因為99含天長地久的寓意，吻合結婚人群期望白頭到老的心理需求。二是采用了尾數(shù)定價策略，既保證了渠道利潤，又有利于顧客的沖動購買。
?。?）渠道進貨價及利益分配策略另外考慮。
