3、銷售主張：永保鮮活的愛
我們知道，數(shù)碼相框作為一種傳統(tǒng)相框的升級替代品，最大的優(yōu)勢就是色彩更鮮明，照片永不褪色，而讓自己的愛情永保新鮮，永遠(yuǎn)有活力是每對新人對愛的期望。所以“永保鮮活”既globrand.com能體現(xiàn)數(shù)碼相框物理層面的利益點，也吻合婚紗攝影渠道目標(biāo)人群的心理預(yù)期。所以這個品牌定位及銷售主張無疑是準(zhǔn)確的。
四、 市場拓展準(zhǔn)備
?。?）前期業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)及業(yè)務(wù)資料的編撰。
?。? ）業(yè)務(wù)員前期婚紗攝影渠道接觸，初步洽談。
（３）導(dǎo)購員的招聘及培訓(xùn)，把我們的導(dǎo)購員以新娘顧問的身份安插在婚紗攝影店。工資由佳的美發(fā)放，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推介，銷售及與婚紗攝影店的溝通協(xié)調(diào)工作。
五、 市場啟動思路
1、 整體思路，廣東省自己做，外省采用招商模式。
2 、廣東省怎么做？
（1）先做廣州深圳兩大一線城市，一線城市白領(lǐng)消費能力強，對新鮮事物接受快。另外一線城市對二線城市（如惠州，東莞）有消費引領(lǐng)帶動作用。
?。?）廣州深圳怎么做？
采用白酒行業(yè)常用的盤中盤小樣板的思路，假如在廣州有50家婚紗攝影店，先分ABC類，業(yè)務(wù)人員前期摸底，找出最有意向
5家A類店，佳的美投入全部資源，保證這5家一定成功。做給另外的40多家看，所謂耳聽為虛，眼見為實。只要這5家小盤啟動成功，另外的幾十家就順理成章啦。
然后廣州做給深圳看，深圳做給東莞看。榜樣的力量是無窮的。
六 、公關(guān)促銷活動的配合
主題1： “鮮活伊始”大行動
?。?）活動內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購買佳的美的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費券。
說明：數(shù)碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發(fā)顧客的換掉舊產(chǎn)品購買新產(chǎn)品的欲望。
另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。
傳統(tǒng)相冊，其它品牌的數(shù)碼相框，MP3,MP4產(chǎn)品都是佳的美的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。
?。?）活動流程（略）
?。?）傳播及預(yù)算（略）
主題2：愛情保值大行動
?。?）活動內(nèi)容：凡購買產(chǎn)品的顧客均可參加抽獎活動，獎品：
一等獎：1999元紅包+參加愛情樹種植,樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現(xiàn)場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內(nèi)。
二等獎：999元紅包+參加愛情樹種植樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現(xiàn)場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內(nèi)。
三等獎：99元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現(xiàn)場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內(nèi)。
紀(jì)念獎：參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動. 所有活動現(xiàn)場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內(nèi)。
說明：建議保證100%中獎，對于結(jié)婚新人來講，抽紅包有利于搞氣氛。種植愛情樹，樹下愛情宣誓，把愛情誓言裝在漂流瓶中投入河中等活動與品牌理念吻合，能激發(fā)結(jié)婚新人對產(chǎn)品的高度認(rèn)同，增強品牌的認(rèn)知度和美譽度。
?。?）活動時間（略）
（3）活動流程安排（略）
?。?）傳播及總預(yù)算（略）
