3、銷售主張：永保鮮活的愛
我們知道，數(shù)碼相框作為一種傳統(tǒng)相框的升級(jí)替代品，最大的優(yōu)勢(shì)就是色彩更鮮明，照片永不褪色，而讓自己的愛情永保新鮮，永遠(yuǎn)有活力是每對(duì)新人對(duì)愛的期望。所以“永保鮮活”既globrand.com能體現(xiàn)數(shù)碼相框物理層面的利益點(diǎn)，也吻合婚紗攝影渠道目標(biāo)人群的心理預(yù)期。所以這個(gè)品牌定位及銷售主張無疑是準(zhǔn)確的。
四、 市場(chǎng)拓展準(zhǔn)備
?。?）前期業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)及業(yè)務(wù)資料的編撰。
?。? ）業(yè)務(wù)員前期婚紗攝影渠道接觸，初步洽談。
?。ǎ常?dǎo)購員的招聘及培訓(xùn)，把我們的導(dǎo)購員以新娘顧問的身份安插在婚紗攝影店。工資由佳的美發(fā)放，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推介，銷售及與婚紗攝影店的溝通協(xié)調(diào)工作。
五、 市場(chǎng)啟動(dòng)思路
1、 整體思路，廣東省自己做，外省采用招商模式。
2 、廣東省怎么做？
?。?）先做廣州深圳兩大一線城市，一線城市白領(lǐng)消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)新鮮事物接受快。另外一線城市對(duì)二線城市（如惠州，東莞）有消費(fèi)引領(lǐng)帶動(dòng)作用。
?。?）廣州深圳怎么做？
采用白酒行業(yè)常用的盤中盤小樣板的思路，假如在廣州有50家婚紗攝影店，先分ABC類，業(yè)務(wù)人員前期摸底，找出最有意向
5家A類店，佳的美投入全部資源，保證這5家一定成功。做給另外的40多家看，所謂耳聽為虛，眼見為實(shí)。只要這5家小盤啟動(dòng)成功，另外的幾十家就順理成章啦。
然后廣州做給深圳看，深圳做給東莞看。榜樣的力量是無窮的。
六 、公關(guān)促銷活動(dòng)的配合
主題1： “鮮活伊始”大行動(dòng)
?。?）活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購買佳的美的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊(cè)，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費(fèi)券。
說明：數(shù)碼相框具備耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，以舊換新可激發(fā)顧客的換掉舊產(chǎn)品購買新產(chǎn)品的欲望。
另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個(gè)新的起點(diǎn)，相框肯定也得用新的啦，因?yàn)檫@是你們愛情永保鮮活的又一個(gè)開始嘛，這也是一個(gè)由頭。
傳統(tǒng)相冊(cè)，其它品牌的數(shù)碼相框，MP3,MP4產(chǎn)品都是佳的美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該活動(dòng)一定程度上分割了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
?。?）活動(dòng)流程（略）
?。?）傳播及預(yù)算（略）
主題2：愛情保值大行動(dòng)
（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡購買產(chǎn)品的顧客均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1999元紅包+參加愛情樹種植,樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng)。所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客的相框內(nèi)。
二等獎(jiǎng)：999元紅包+參加愛情樹種植樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng)。所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客的相框內(nèi)。
三等獎(jiǎng)：99元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng)。所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客的相框內(nèi)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng). 所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客的相框內(nèi)。
說明：建議保證100%中獎(jiǎng)，對(duì)于結(jié)婚新人來講，抽紅包有利于搞氣氛。種植愛情樹，樹下愛情宣誓，把愛情誓言裝在漂流瓶中投入河中等活動(dòng)與品牌理念吻合，能激發(fā)結(jié)婚新人對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)同，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
?。?）活動(dòng)時(shí)間（略）
（3）活動(dòng)流程安排（略）
?。?）傳播及總預(yù)算（略）
