不過(guò)，談判仍有難點(diǎn)。夢(mèng)工廠對(duì)于角色形象要求嚴(yán)苛，不允許隨意改動(dòng)。之前耐克、寶馬、百事可樂(lè)等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產(chǎn)品上。
“我們是服裝企業(yè)，如果單純印角色形象，創(chuàng)意有限，服裝的可賣性就會(huì)降低?！敝荦堈f(shuō)，戰(zhàn)略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會(huì)根據(jù)服飾設(shè)計(jì)需求，將影片中的形象進(jìn)行加減，體現(xiàn)出好玩有趣的創(chuàng)意。當(dāng)然，牽涉種族歧視、反動(dòng)、暴力血腥的除外。
除此之外，美邦將竭力協(xié)助夢(mèng)工廠影片在國(guó)內(nèi)的推廣，夢(mèng)工廠也可以派設(shè)計(jì)師來(lái)為美邦做服裝設(shè)計(jì)。美國(guó)動(dòng)畫(huà)片里是沒(méi)有廣告植入的，不過(guò)，美邦仍會(huì)在影片中給大家驚喜?！皟?nèi)容還不能透露，這也是夢(mèng)工廠自成立以來(lái)的首次嘗試?！?br/>
夢(mèng)工廠的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官JeffreyKatzenberg說(shuō)，“我們對(duì)美特斯邦威的格言‘不走尋常路’印象深刻，因?yàn)檫@句格言，也同樣適用于我們公司。有意思的是，從今年開(kāi)始，我們兩家公司都運(yùn)營(yíng)了15周年，我們都為這短短15周年取得的成績(jī)無(wú)比自豪?！?br/>
在采訪中，SheilaClarke表示：“夢(mèng)工廠創(chuàng)造的形象鼓勵(lì)人們不隨大流，張揚(yáng)自己的個(gè)性，走自己的路，這些特點(diǎn)契合美特斯邦威的企業(yè)口號(hào)，使我們的合作顯得天衣無(wú)縫。并且，美特斯邦威充滿趣味和想象力的現(xiàn)場(chǎng)秀，通過(guò)服飾的載體，為卡通人物注入了生命，我們非常振奮?！?br/>
預(yù)期
如果說(shuō)美邦與《變形金剛2》的合作僅僅是試水，那與夢(mèng)工廠的戰(zhàn)略協(xié)議，則為美邦的品牌營(yíng)銷之途打開(kāi)一扇窗。
公司總經(jīng)理王泉庚說(shuō)，《變形金剛》系列產(chǎn)品是小試牛刀，美邦在全國(guó)近3000家門店里，只有178家門店賣該系列產(chǎn)品，但共賣出200多萬(wàn)件，整個(gè)系列的銷售額超過(guò)1億元人民幣。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等形式，獲得3000多萬(wàn)人次的關(guān)注。
“這個(gè)數(shù)據(jù)是很驚人的，人家兩年做的量，我們一個(gè)季度就完成了?！敝荦垖?duì)這個(gè)結(jié)果顯得很興奮，根據(jù)公司的測(cè)算，在這期間，廣州一家店鋪該系列的銷量占總銷量的35％以上；上海南京東路的店鋪，在影片上映的當(dāng)天，每2－3分鐘就賣出一件變形金剛的T恤。
按照公司最初的設(shè)想，做這個(gè)項(xiàng)目最理想的回報(bào)是——“每1元錢的投入，可帶來(lái)1元錢的盈利”。據(jù)美邦人士透露，“整個(gè)項(xiàng)目的投入即授權(quán)費(fèi)和廣告等費(fèi)用，加在一起達(dá)8位數(shù)”。如果按每件衣服利潤(rùn)率在40－50％來(lái)計(jì)算，美邦變形金剛系列的銷售完全符合預(yù)期。
《變形金剛2》為公司帶來(lái)諸多贊譽(yù)，整個(gè)過(guò)程被中歐商學(xué)院列入課程案例。
去年年底，在亞洲授權(quán)協(xié)會(huì)和香港外貿(mào)局主辦的授權(quán)商大會(huì)上，作為唯一一家獲獎(jiǎng)的中國(guó)企業(yè)，周龍上臺(tái)***。
“所有人都在說(shuō)英語(yǔ)時(shí)，突然出現(xiàn)了一個(gè)來(lái)自中國(guó)的聲音，讓臺(tái)下的中國(guó)媒體和企業(yè)非常激動(dòng)?！敝荦堈f(shuō)，之所以獲獎(jiǎng)，是因?yàn)槠渌皇跈?quán)的中國(guó)企業(yè)多為生產(chǎn)型企業(yè)，只重視市場(chǎng)渠道，簡(jiǎn)單將授權(quán)形象制成產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行再開(kāi)發(fā)和改變。而美邦作為輕資產(chǎn)公司，重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和線下的品牌營(yíng)銷，從最初的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到終端銷售，重視的是整個(gè)品牌運(yùn)作的過(guò)程。
對(duì)于夢(mèng)工廠的戰(zhàn)略合作預(yù)期，周龍說(shuō)，和上次一樣，希望在這個(gè)項(xiàng)目上投入的錢都賺回來(lái)。“夢(mèng)工廠的授權(quán)金，會(huì)比變形金剛***?！彼榻B，項(xiàng)目投入的金額主要包括授權(quán)金、廣告推廣和活動(dòng)推廣費(fèi)用。
