創(chuàng)皂神話——韓國名人香皂市場營銷方案
一、 產(chǎn)品分析
韓國名人香皂是一種純植物美容香皂，它區(qū)別于市場上大多數(shù)的香皂，如舒服佳，玉蘭油，等產(chǎn)品，它吸取海洋植物精華，粹取而成。產(chǎn)品分為了泥療皂，美容皂舒爽系列，并且還有一款腳部按摩皂系列，此產(chǎn)品在清潔的同時(shí)還可起到美容作用。
二、市場分析
在內(nèi)地市場，市面上百分之九十以上的香皂，只為清潔，達(dá)到殺菌效果。在中國，消費(fèi)者的目的也僅此而已。各種品牌消費(fèi)市場都已經(jīng)形成了它獨(dú)有的消費(fèi)體系。舒服佳為例，殺菌效果極好，并保持良好的隔菌效果。這是舒服佳主要的賣點(diǎn)，而它則代表了內(nèi)地市場最主要的消費(fèi)目的。韓國名人皂，可以說是打破了傳統(tǒng)，既清潔殺菌又能美容，這是二十一世紀(jì)，人們生活層次以及生活目標(biāo)提高的一種產(chǎn)物，在內(nèi)地市場還比較少見，正所謂先到先得，誰能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，誰就能占主導(dǎo)，韓國名人香皂可利用這一市場缺口，迅速戰(zhàn)領(lǐng)市場。
SWOT分析
優(yōu)勢分析S
韓國名人香皂：一、產(chǎn)品優(yōu)勢：可清潔美容這是它最大的特點(diǎn)，并且能在一分鐘內(nèi)迅速使肌膚恢復(fù)清爽干凈。在市面上大多數(shù)香皂在使用后肌膚干燥缺少水份而韓國名人在使用后肌膚無緊繃感覺，更無須做任何的補(bǔ)妝措施，這些都是產(chǎn)品優(yōu)勢。
市場優(yōu)勢：相對于大眾品牌，韓國名人更有它的可取之處，面對的消費(fèi)群體不同，且主要市場已成為穩(wěn)定趨勢，但高端產(chǎn)品不多，韓國名人可利用此為突破口，攻占高端市場。
三、公司本身優(yōu)勢，憑借國色天香公司在湖南市場美容界的地位，且有自身的美容周刊及金典美集良好的合作關(guān)系，以作宣傳，可在短時(shí)間內(nèi)，倡導(dǎo)一股清潔+美容的風(fēng)暴。
劣勢分析W
韓國名人香皂，雖大大區(qū)別于一般普通香皂，但內(nèi)地消費(fèi)者，經(jīng)過多年的生活習(xí)慣，已經(jīng)形成了心理上青睞的品牌，各大香皂品牌固有市場可能難已干預(yù)，再者本產(chǎn)品定價(jià)可能過高，以現(xiàn)有的市場價(jià)格體系來看，高出五倍之多，這無疑是給名人進(jìn)軍內(nèi)地市場多了一層障礙，名人在內(nèi)地也無法達(dá)到大眾化使用的水平。再者一旦名人市場反應(yīng)良好，各品牌必將紛紛推出自有品牌，以作搞衡。
機(jī)會(huì)分析O
目前高端香皂市場可以說是一片空白，對于有鐘對性的效果香皂也不是很成熟。韓國名人香皂,選擇在這個(gè)時(shí)候推出美容皂，無疑給炎炎夏日帶來了一股清涼之風(fēng)，可以憑借夏季炎熱的天氣做出各種促銷以及宣傳活動(dòng)。只要抓住準(zhǔn)，快，兩點(diǎn)在其它香皂做出反應(yīng)以前攻占市場,相信成果會(huì)很好。
風(fēng)險(xiǎn)分析T
由于韓國名人初次進(jìn)入湖南市場，消費(fèi)者可能有抵觸行為，韓國名人香皂成本較高，內(nèi)地消費(fèi)水平層次不夠，消費(fèi)者可能暫時(shí)無法接受新興產(chǎn)品的進(jìn)入，香皂市場已趨成熟，幾大主要品牌在消費(fèi)者心中的地位不容忽視，前期宣傳造勢必不可少，由此可能造成，廣告費(fèi)用超額支出，名人推出后，其它品牌商了有可能推出同樣的產(chǎn)牌。對于這幾點(diǎn)是可以預(yù)見性的。所以名人在進(jìn)軍市場上要做到，準(zhǔn)、快。
市場定位：本產(chǎn)品著重于中，高層消費(fèi)者，對生活、健康、保養(yǎng)、有一定的認(rèn)識，并有能力購買，收入偏高的白領(lǐng)一族。除此之外他們必須經(jīng)常性面對輻射性或者隱藏性接觸感染者的消費(fèi)者。
產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品分別從4方面：
1、核心競爭，清潔+美容，能在一分鐘內(nèi)迅速清潔使皮膚恢復(fù)清爽狀態(tài)，并殺掉99%的污染細(xì)菌。
2、形式競爭，產(chǎn)品采用黑色包裝，朦朧的有種東方素有的神秘感，加入淡黃色線條,神秘中增加了許多**氣韻，外殼包裝一改香皂傳統(tǒng)包裝，采用對弧線包裝，突出了個(gè)性化。香皂本身帶有淡淡的蘭花香，使用者不致于會(huì)很感覺不適或敏感。除此之外韓國名人香皂在套裝袋的設(shè)計(jì)上更是顯出了**典雅的氣質(zhì)。
