3、消費者購買需求：做為日常用品，消費者當然更希望自己日夜面對的產品是對身體，各方面都有幫助作用的產品。雖然現在韓國名人在價格定位上偏高，但對于現在日益追求高質量生活目標的人來說，可能就不在意了。再者韓國名人皂從一開始就注重功效運用，對于微菌接觸者，韓國名人皂之功效就發(fā)揮得淋漓盡致。
價格策略：
沿用韓國產家原有價格體系，但考慮到內地市場消費層次問題，個別產品價格將降低。但不做大的變化。
渠道策略:針對中高檔寫字樓
銀行
美容院
醫(yī)療機構
精致住宅小區(qū)
旅行社
禮品店
大型超市
并允許開設加盟店， 加盟商，以及專賣店
中間渠道只此一層，直接面對消費者，（不包括代理商、渠道商）對于無力開展活動，以及無法達到中高檔消費層次的代理商，渠道商，以及加盟店，加盟商，不允許做此品牌。
促銷策略：
高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主要考慮消費者的習慣及愛好爭取以最快，最準確，最省錢的方式攻占市場。利用自身周刊及美容周刊專業(yè)雜志《金典美集》的影響力，分4個P的彩面，制作廣告宣傳畫。并印上邀請簡條，參加6月24日名人香皂現場活動。凡到會活動者均有禮品贈送。6月24日開展現場促銷活動并制作一份調查問卷回執(zhí)單。一月后在收到回執(zhí)單進行市場分析，以及對回執(zhí)單客戶跟蹤服務，增加可信度及真誠度，并派業(yè)務員分散各個區(qū)域個個攻關。在電視播放這一塊，對于美容以及健康方面比較突出，以及女性關注度比較高，所以以選擇女性頻道黃金段播放廣告是可行的。
在終端現場促銷上我們主要是通過有趣活動，以及產品展示，試用，或者采取送式營銷法。
策劃預測：
本產品剛進入湖南市場，對市場潛在的機會無可限制，但同時經過一系列的廣告宣傳以及促銷活動的開展再加上業(yè)務員個個市場的攻關，同時也增加了宣傳作用，通過此次策劃相信在短時間內韓國名人皂可以得到令人滿意的結果。加盟商、加盟店、專賣店、代理商、都會有相對比例的增長。高端市場占有率會提升10%左右。
最后希望本次策劃案可帶來公司一次大的財富增長。
