“觸電”--------新鄉(xiāng)奧斯卡影樓圣誕節(jié)促銷方案
一：市場現(xiàn)狀分析：據(jù)了解，目前新鄉(xiāng)市中心共有四大影院：紅星大劇院、新鄉(xiāng)奧斯卡影院、新星劇場、新鄉(xiāng)市工人文化宮電影院。與其它影院相比，新鄉(xiāng)奧斯卡影院是全國最大奧斯卡電影院線的加盟成員。影院打破了傳統(tǒng)的放映模式，率先采用35mm的放射影機，放映畫面清晰逼真，色彩絢麗，添置有世界一流的杜比環(huán)繞立體聲音響設(shè)備，影院廳內(nèi)設(shè)有豪華舒適的航空座椅，還有浪漫的情侶包廂。其硬件設(shè)施及影響力在新鄉(xiāng)市算是頂尖的。在整個新鄉(xiāng)市場份額中占有相當(dāng)大的比重。然而由于單一的經(jīng)營方式及地域性娛樂市場、觀眾群體的需求層次的限制，發(fā)展相當(dāng)牽強。其平常上座率僅為30％—50%。不過，年輕人在整體上座率中占80％，家庭占15%，其余影視藝術(shù)人士占5%。眼下正是年底，電影市場經(jīng)過幾個月的淡季之后，即將轉(zhuǎn)入旺季。圣誕節(jié)前后也是電影業(yè)舉行相關(guān)促銷活動的最佳時機。
二： 活動目的：
⑴針對上述市場現(xiàn)狀及消費群體的分析，正逢“圣誕節(jié)”的來臨，在一派浪漫、溫馨、平安、祝福的節(jié)日氛圍中，培育奧斯卡影樓的文化傳播形象。
?、仆茝V奧斯卡影樓的知名度，提升品牌形象在年輕人心中的美譽度。錯誤！未找到引用源。培養(yǎng)一批潛在固定的觀眾群，奠定影院人次的保障基礎(chǔ)，形成長效的傳播渠道
通過促銷活動帶動人次、上座率及票房收入。
三：活動對象： 高校大學(xué)生群體及社會青年群體
四： 活動內(nèi)容：
?。?）活動主題：“觸電”
通過在校園內(nèi)圣誕前的內(nèi)部“先入為主”的宣傳攻勢，使大學(xué)生開始接觸奧斯卡影樓的基本情況信息。同時以創(chuàng)新式的公益活動讓大學(xué)生對圣誕節(jié)促銷活動情況進(jìn)一步深入了解。以影院為陣地，以影片為焦點，衍生、設(shè)計、策劃各種電影互動。吸引大學(xué)生對影視藝術(shù)的熱愛，培養(yǎng)發(fā)展?jié)撛诘挠耙晲酆谜叩母鞣N興趣，點燃年輕人對影視藝術(shù)的激情。另外加上一系列“跟進(jìn)”的優(yōu)惠促銷、戶外宣傳、媒體放映場、觀眾體驗場、場地互動展示、聯(lián)合推廣活動，吸引新鄉(xiāng)年輕人的關(guān)注和參與。通過“接觸影院——接觸電影——接觸觀念——接觸行動”這樣一個由淺入深的市場培育體系來為以后的票房、人次、影響力的增加做好鋪墊。
?。?）活動方案。針對大學(xué)生市場，采用贊助支持“圣誕傳禮”校園公益活動的方式，結(jié)合校園文化氛圍安排圣誕老人為同學(xué)之間免費傳遞互贈的禮物。同時涉及相關(guān)促銷活動方案的宣傳。對圣誕前即將放映的影片進(jìn)行包裝，拿下新鄉(xiāng)市唯一媒體場，安排觀眾體驗場。在圣誕節(jié)前后調(diào)整場地展示，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀及互動游戲。前期與中國移動新鄉(xiāng)分公司協(xié)商活動兌換事宜，與胖東來百貨聯(lián)合進(jìn)行套餐促銷推廣。
五：合作伙伴及具體實施
?。?）合作伙伴：各高校相關(guān)社團(tuán)（如未來企業(yè)家協(xié)會）
中國移動新鄉(xiāng)“動感地帶”品牌
胖東來百貨
新鄉(xiāng)媒體：新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)信息港、新鄉(xiāng)報社
電影經(jīng)銷商
?。?）活動程度：調(diào)動圣誕節(jié)新鄉(xiāng)“觸電”文化氛圍，創(chuàng)造與大學(xué)生的近距離，根植電影文化，創(chuàng)造電影潮流與品牌形象。以影片內(nèi)容及檔期帶動市場，招攬年輕一族的人氣，裝點電影樂園，形成新鄉(xiāng)市初步規(guī)模的電影文化集結(jié)地。
?。?）活動具體方案：
校園——支持贊助“圣誕傳禮”校園公益活動。以未來企業(yè)家協(xié)會為例，通過申請在校內(nèi)身著圣誕老人的服裝為班級、組織、社團(tuán)、個人、老師之間傳遞禮物、文件、信函等物品。并附贈奧斯卡影樓的相關(guān)信息及圣誕小禮品和促銷介紹。
時間：12月14——12月24日
前期準(zhǔn)備：各種校園宣傳展板、宣傳單頁、配套設(shè)備（如圣誕衣服、圣誕棒、圣誕襪、圣誕卡、平安果、糖果之類），市場部人員具體安排
