引言：如果沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)出現(xiàn)各行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)策劃。面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各商家紛紛投注于一輪一輪的策劃活動(dòng)中。影樓行業(yè)的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)更是一方唱罷，我方登臺(tái)，怎樣更好的，合理的做影樓策劃，使得影樓策劃案更好的發(fā)揮其作用？掌握以下幾點(diǎn)，可以輕松做影樓策劃。
很多人認(rèn)為市場(chǎng)策劃是一門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)，因此產(chǎn)生畏懼，放棄了實(shí)際操作中的努力和研究。確實(shí)作一些經(jīng)典的策劃是需要很高的素養(yǎng)，但更需要的是靈感忽現(xiàn)，這種情況是極少的。經(jīng)典的策劃是可以加快市場(chǎng)的進(jìn)程，但假如平時(shí)企業(yè)通過(guò)一些普通的策劃不斷的增強(qiáng)自身的實(shí)力，在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝一些擁有經(jīng)典策劃的企業(yè)是完全有可能的，這也就是孫子所說(shuō)的戰(zhàn)無(wú)奇勝的道理。我寫(xiě)此文的目的，就是通過(guò)一些自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，大家互相交流，讓我們更多的同事都來(lái)作一些看似普通但科學(xué)的市場(chǎng)策劃，以日積月累的提高我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、首要前提要戰(zhàn)勝自己，從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題而非自己的角度。
事實(shí)上，任何人都是少數(shù)人，尤其是作策劃的人更是當(dāng)局者迷。比方說(shuō)我自己的消費(fèi)觀念，可能100人中只有1個(gè)是同我相同的，任誰(shuí)也無(wú)法逃脫這個(gè)事實(shí)。這也就是我們所說(shuō)的強(qiáng)者劣勢(shì).所以我們作策劃的前提是大量的傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音。但要注重的是傾聽(tīng)消費(fèi)者而不是促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)員更是當(dāng)局者迷）或?qū)＜?，更要注重的是鑒別一些因?yàn)槊孀拥鹊仍蛳M(fèi)者發(fā)出的虛假信息，表象很多反映的是假象,要通過(guò)綜合分析（包括促銷(xiāo)員和專(zhuān)家的話(huà)）判定消費(fèi)者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓(xùn)，甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)家和教授，都無(wú)法擺脫當(dāng)局者的角色，所以我說(shuō)首要前提戰(zhàn)勝自己。
二、要善于轉(zhuǎn)換數(shù)量關(guān)系的表達(dá)形式。
1、相對(duì)數(shù)與絕對(duì)數(shù)的轉(zhuǎn)換。對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是沒(méi)法判定13%與18%的區(qū)別，但可以判定出1倍與2倍的關(guān)系。我們要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成明顯的可以判定或可以產(chǎn)生誤解的數(shù)據(jù)。比方說(shuō)彩電42萬(wàn)像素與37萬(wàn)像素之間的區(qū)別我們要說(shuō)成多5萬(wàn)像素而非多13%、1250行分辨率與625行分辨率要說(shuō)成是四倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說(shuō)成增加130平方厘米。
2、要注重把對(duì)數(shù)級(jí)或幾何級(jí)的關(guān)系轉(zhuǎn)換為算術(shù)級(jí)的關(guān)系。比方說(shuō)靈敏度增加20分貝我們可以說(shuō)成10倍，輻射降低40分貝可以說(shuō)成降低99%。
3、把一些平常不可理解的比較概念轉(zhuǎn)換為可以理解的數(shù)量關(guān)系。比方說(shuō)彩電像素可以轉(zhuǎn)換為掃描點(diǎn)或顯像點(diǎn)，具體是什么要問(wèn)消費(fèi)者。再比方說(shuō)顯像管曲率半徑可以畫(huà)成平面圖表示為邊緣與中心的垂直距離，再把它變成相對(duì)數(shù)或絕對(duì)數(shù)。
三、把普遍技術(shù)當(dāng)作非凡技術(shù)。比方說(shuō)海信的環(huán)保彩電原理很簡(jiǎn)單，就是采用了防輻射的顯像管降低輻射，其實(shí)大多數(shù)彩電輻射都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。而且他還把對(duì)數(shù)級(jí)的關(guān)系轉(zhuǎn)換為了絕對(duì)數(shù)來(lái)表達(dá)，即把很小的20分貝轉(zhuǎn)換為0.6與0.06的區(qū)別。大多數(shù)彩電廠家當(dāng)時(shí)完全可以宣傳雙環(huán)保的。因?yàn)樗胁孰姸急仨毑捎肵射線(xiàn)保護(hù)技術(shù)，而且各彩電廠家相當(dāng)多的選擇了防輻射顯像管。
在很多方面廠家的技術(shù)指標(biāo)是遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)指標(biāo)方面還有很大的可發(fā)攪空間，如使用壽命等。
海爾在這上面是做得最好的，它宣傳的30萬(wàn)像素、256級(jí)色彩（普通彩電128級(jí)）、一拖二、拉幕式無(wú)不是把普遍簡(jiǎn)單的技術(shù)說(shuō)成了非凡技術(shù)。我們應(yīng)該把一些技術(shù)指標(biāo)拿給一些不懂技術(shù)的人員看，這樣更輕易發(fā)現(xiàn)一些賣(mài)點(diǎn)。比方說(shuō)采用了某某技術(shù)延長(zhǎng)了多少小時(shí)顯像管壽命（事實(shí)上已經(jīng)過(guò)時(shí)了）。技術(shù)人員普遍存在局限性，是無(wú)法把一些低級(jí)技術(shù)吹得出口的。
四、把一些已經(jīng)存在的但別人不知曉的數(shù)據(jù)宣傳出來(lái)或轉(zhuǎn)換后宣傳出來(lái)。比方說(shuō)一瓶飲料中在大量人造維生素C，我們可以把它說(shuō)成相對(duì)于幾個(gè)橙子的維生素C，這方面可以利用的實(shí)在太多了。我們總有各式各樣的過(guò)時(shí)技術(shù)，找一些出來(lái)宣傳并結(jié)合實(shí)例是完全可以的。比方說(shuō)采用了新技術(shù)的彩電輻射只相當(dāng)于普通的幾分之一，用電只相當(dāng)于一個(gè)四十瓦燈泡的幾分之一等。
