引言：如果沒有市場競爭，就不會出現(xiàn)各行業(yè)內(nèi)的市場策劃。面對日漸激烈的市場內(nèi)行業(yè)競爭，各商家紛紛投注于一輪一輪的策劃活動中。影樓行業(yè)的策劃促銷活動更是一方唱罷，我方登臺，怎樣更好的，合理的做影樓策劃，使得影樓策劃案更好的發(fā)揮其作用？掌握以下幾點(diǎn)，可以輕松做影樓策劃。
很多人認(rèn)為市場策劃是一門很高深的學(xué)問，因此產(chǎn)生畏懼，放棄了實(shí)際操作中的努力和研究。確實(shí)作一些經(jīng)典的策劃是需要很高的素養(yǎng)，但更需要的是靈感忽現(xiàn)，這種情況是極少的。經(jīng)典的策劃是可以加快市場的進(jìn)程，但假如平時企業(yè)通過一些普通的策劃不斷的增強(qiáng)自身的實(shí)力，在市場上戰(zhàn)勝一些擁有經(jīng)典策劃的企業(yè)是完全有可能的，這也就是孫子所說的戰(zhàn)無奇勝的道理。我寫此文的目的，就是通過一些自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，大家互相交流，讓我們更多的同事都來作一些看似普通但科學(xué)的市場策劃，以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力。
一、首要前提要戰(zhàn)勝自己，從消費(fèi)者的角度去思考問題而非自己的角度。
事實(shí)上，任何人都是少數(shù)人，尤其是作策劃的人更是當(dāng)局者迷。比方說我自己的消費(fèi)觀念，可能100人中只有1個是同我相同的，任誰也無法逃脫這個事實(shí)。這也就是我們所說的強(qiáng)者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費(fèi)者的聲音。但要注重的是傾聽消費(fèi)者而不是促銷員（促銷員更是當(dāng)局者迷）或?qū)＜?，更要注重的是鑒別一些因?yàn)槊孀拥鹊仍蛳M(fèi)者發(fā)出的虛假信息，表象很多反映的是假象,要通過綜合分析（包括促銷員和專家的話）判定消費(fèi)者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓(xùn)，甚至包括一些營銷類的專家和教授，都無法擺脫當(dāng)局者的角色，所以我說首要前提戰(zhàn)勝自己。
二、要善于轉(zhuǎn)換數(shù)量關(guān)系的表達(dá)形式。
1、相對數(shù)與絕對數(shù)的轉(zhuǎn)換。對于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，是沒法判定13%與18%的區(qū)別，但可以判定出1倍與2倍的關(guān)系。我們要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成明顯的可以判定或可以產(chǎn)生誤解的數(shù)據(jù)。比方說彩電42萬像素與37萬像素之間的區(qū)別我們要說成多5萬像素而非多13%、1250行分辨率與625行分辨率要說成是四倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說成增加130平方厘米。
2、要注重把對數(shù)級或幾何級的關(guān)系轉(zhuǎn)換為算術(shù)級的關(guān)系。比方說靈敏度增加20分貝我們可以說成10倍，輻射降低40分貝可以說成降低99%。
3、把一些平常不可理解的比較概念轉(zhuǎn)換為可以理解的數(shù)量關(guān)系。比方說彩電像素可以轉(zhuǎn)換為掃描點(diǎn)或顯像點(diǎn)，具體是什么要問消費(fèi)者。再比方說顯像管曲率半徑可以畫成平面圖表示為邊緣與中心的垂直距離，再把它變成相對數(shù)或絕對數(shù)。
三、把普遍技術(shù)當(dāng)作非凡技術(shù)。比方說海信的環(huán)保彩電原理很簡單，就是采用了防輻射的顯像管降低輻射，其實(shí)大多數(shù)彩電輻射都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。而且他還把對數(shù)級的關(guān)系轉(zhuǎn)換為了絕對數(shù)來表達(dá)，即把很小的20分貝轉(zhuǎn)換為0.6與0.06的區(qū)別。大多數(shù)彩電廠家當(dāng)時完全可以宣傳雙環(huán)保的。因?yàn)樗胁孰姸急仨毑捎肵射線保護(hù)技術(shù)，而且各彩電廠家相當(dāng)多的選擇了防輻射顯像管。
在很多方面廠家的技術(shù)指標(biāo)是遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)指標(biāo)方面還有很大的可發(fā)攪空間，如使用壽命等。
海爾在這上面是做得最好的，它宣傳的30萬像素、256級色彩（普通彩電128級）、一拖二、拉幕式無不是把普遍簡單的技術(shù)說成了非凡技術(shù)。我們應(yīng)該把一些技術(shù)指標(biāo)拿給一些不懂技術(shù)的人員看，這樣更輕易發(fā)現(xiàn)一些賣點(diǎn)。比方說采用了某某技術(shù)延長了多少小時顯像管壽命（事實(shí)上已經(jīng)過時了）。技術(shù)人員普遍存在局限性，是無法把一些低級技術(shù)吹得出口的。
四、把一些已經(jīng)存在的但別人不知曉的數(shù)據(jù)宣傳出來或轉(zhuǎn)換后宣傳出來。比方說一瓶飲料中在大量人造維生素C，我們可以把它說成相對于幾個橙子的維生素C，這方面可以利用的實(shí)在太多了。我們總有各式各樣的過時技術(shù)，找一些出來宣傳并結(jié)合實(shí)例是完全可以的。比方說采用了新技術(shù)的彩電輻射只相當(dāng)于普通的幾分之一，用電只相當(dāng)于一個四十瓦燈泡的幾分之一等。
