五、心理暗示以至混淆視聽(tīng)并產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。比方說(shuō)，明明我們排第十，但我們可以宣傳我們力爭(zhēng)第一，這樣給消費(fèi)者的暗示我們至少是前五或前三。
六、多宣傳非凡和唯一，少宣傳普遍。在這方面我們犯的錯(cuò)誤很多且普遍。比方說(shuō)我們自己認(rèn)為馳名商標(biāo)很有價(jià)值并做了很大的宣傳，給消費(fèi)者的感覺(jué)與某某報(bào)紙?jiān)u出的產(chǎn)品沒(méi)多大區(qū)別。假如要宣傳，我們一定要告知消費(fèi)者總共有幾家以及是什么單位評(píng)的，否則效果就很小。同樣我們宣傳中國(guó)名牌及***一定要告知有幾家評(píng)上及我們的位置。宣傳普遍且不加說(shuō)明會(huì)給消費(fèi)者造成這么一個(gè)暗示，我們的產(chǎn)品和大眾品牌一樣,沒(méi)給消費(fèi)者以明顯的定位和區(qū)別。
七、宣傳一些無(wú)從考證或者根本就不會(huì)有人去考證的數(shù)據(jù)。比方說(shuō)海爾宣傳它接到多少外國(guó)定單（無(wú)從考證），在美國(guó)占有率如何，如230升以下冰箱占有率30%（美國(guó)主要賣(mài)大冰箱），可最終銷(xiāo)售額只有12億人民幣。我們可以宣傳我們的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)住哪些國(guó)家（一臺(tái)送給華人的也可以算），定位什么是出口美國(guó)機(jī)型以及什么是出口日本機(jī)型等。
我多次提到學(xué)海爾，但要注重的是只能學(xué)一些顯而易見(jiàn)的東西或者成本極低的東西。為什么這樣說(shuō)呢？舉一個(gè)例子就很輕易理解。比方海爾同時(shí)采用ABC三個(gè)策劃方案，結(jié)果銷(xiāo)量上升了2倍。誰(shuí)能告訴我是A還是B或C使銷(xiāo)量上升的呢？沒(méi)有人。甚至有可能C方案還導(dǎo)致了銷(xiāo)量下降。市場(chǎng)的復(fù)雜就在于我們沒(méi)辦法進(jìn)行精確的計(jì)算.對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，它的很多方案是并行的，尤其是其品牌上升的勢(shì)，是大多數(shù)方案都無(wú)法阻止的。因此它的有些方案根本無(wú)法判定對(duì)與錯(cuò)，所以我們學(xué)海爾只能學(xué)一些顯而易見(jiàn)的東西。同理，有些方案沒(méi)有使我們的銷(xiāo)量上升，并不代表它一定是錯(cuò)的，有可能是我們的其它銷(xiāo)售政策阻礙了它。
市場(chǎng)策劃在一定程度上是復(fù)雜的，但萬(wàn)變不離其宗?？偠灾覀儗W(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己、學(xué)會(huì)鑒別信息的真?zhèn)巍W(xué)會(huì)透過(guò)表象看本質(zhì)、學(xué)會(huì)一些基本原則和方法、養(yǎng)成一個(gè)勤于思考的習(xí)慣，就可以做出一些科學(xué)的策劃方案。
