眾所周知，一場成功的秀場對(duì)影樓非常重要，影樓收入與秀場是否成功有著息息相關(guān)的聯(lián)系，但在顧客消費(fèi)觀念日趨成熟的今天，常規(guī)形式的秀場已很難讓準(zhǔn)新人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，秀場模式翻新變化非?？?，主題秀場由此應(yīng)運(yùn)而生。
主題秀場，是在常規(guī)秀場的基礎(chǔ)上植入表演的成分，秀場老師是導(dǎo)演，員工是演員，在外展場地導(dǎo)一出愛情戲劇來吸引顧客產(chǎn)生消費(fèi)的行為。筆者在此和大家分享一次主題秀場的籌備及運(yùn)作全過程，希望可以帶給讀者些許借鑒。
競爭背景
張總的影樓位于江蘇省一個(gè)比較發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，開業(yè)8年，面積700余平方米，三層門面，員工30余人，在當(dāng)?shù)貙僦行偷?，排名第三、第四的位置。通過多方打探，我了解到本地****和第二的影樓也準(zhǔn)備在月中搞大型秀場活動(dòng)。
?。ㄒ唬?shí)力對(duì)比
對(duì)手是當(dāng)?shù)氐念^把和二把交椅，論實(shí)力，我們根本無法與之相比。首先，對(duì)方擁有自己的婚慶公司，員工人數(shù)比我們至少多一倍。其次，大多數(shù)影樓新產(chǎn)品他們都已購進(jìn)，這點(diǎn)我們無法與之比拼。
?。ǘ┊a(chǎn)品對(duì)比
對(duì)手影樓每家都建造了近千平方米的實(shí)景影棚，甚至有一家還壟斷了當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)拍攝權(quán)，如果去比攝影主題，將更顯弱勢。根據(jù)以往對(duì)他們的認(rèn)知，張總認(rèn)為他們此次一定會(huì)將秀場布置的華麗非凡，而且場地就在我們對(duì)面。對(duì)手的秀場面積和我們差不多大，但演員和模特的檔次卻要比我們略高一籌。
?。ㄈI造主題秀場氛圍
形勢如此嚴(yán)峻，那我們拿什么去跟對(duì)手競爭？如何才能將我們的優(yōu)勢最大化凸顯出來呢？正面沖突不行，那么我們只能去打破常規(guī)，獨(dú)辟蹊徑與之周旋。既然難以從綜合實(shí)力和產(chǎn)品入手去競爭，那就從現(xiàn)場的氛圍入手好了。我們做婚紗秀場的目的是吸引準(zhǔn)新人來訂婚紗照，能吸引準(zhǔn)新人的因素除了產(chǎn)品和價(jià)格，最重要的是感覺。怎樣才能抓住他們的感覺呢？不防創(chuàng)造一個(gè)理想的愛情故事，做一場愛情的主題秀場，讓“愛情”這個(gè)主題不再是空洞的展示，而是大聲地表白和真實(shí)地展現(xiàn)出來。
主題秀場前期籌備
“主題秀場”有別與“傳統(tǒng)秀場”的最大區(qū)別，就在于它是由員工親自參與進(jìn)來，有故事情節(jié)的活動(dòng)。首先要把整場的劇本創(chuàng)作出來，然后再培訓(xùn)我們自己的員工來當(dāng)演員。
?。ㄒ唬﹦”緞?chuàng)作
當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)思想比較前衛(wèi)的發(fā)達(dá)地區(qū)，因此劇本故事不能太落于俗套，要適合當(dāng)?shù)厍閭H的口味才行。借鑒這幾年流行的偶像劇，我將男女主角設(shè)定為寫字樓里的白領(lǐng)**，將男女主角的愛情故事貫穿全場，配合影樓中的白紗、晚禮以及新派服裝走秀，為觀眾呈現(xiàn)出一幅以愛為主的情感秀場。
?。ǘ┭輪T挑選
故事再好看，要演的出來才行。劇本有了，開始選演員。劇中有三個(gè)主要人物：男女主角還有一名攝影師。攝影師這個(gè)角色讓店里的攝影師來演就好，自己演自己，必然得心應(yīng)手。關(guān)鍵是男女主角不好選，首先外型要好，男的要陽光、女的要漂亮，又不能年紀(jì)太小，要接近當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚人群的平均年齡。店里唯一的男化妝師“阿?！痹谏洗髮W(xué)時(shí)是學(xué)校話劇團(tuán)的成員，有些演戲的功底，男主角非他莫屬。最難找的男主角找到了，再找女主角就容易得多。外向有氣質(zhì)、善于表達(dá)的女孩就可以，我們將視線定格在店里最富活力的女孩“曉靜”身上，看到她那雙像趙薇一樣勾人的大眼睛，我肯定她是最適合的人選。三名主角選好了，我們又邀請(qǐng)六名舞蹈學(xué)校的學(xué)員為我們當(dāng)輔助模特，就這樣，人員全部搞定。
