(三)場(chǎng)景與服裝搭建
依照我的劇本,場(chǎng)景大致有這樣幾個(gè):寫(xiě)字樓門(mén)口、公園、咖啡廳、街頭、雨夜、攝影棚、教堂。我們將背景軸直接裝到舞臺(tái)后面,像在影棚里一樣,隨意的升降就可以了,配合劇情又購(gòu)置了一些小道具。服裝以職業(yè)裝和休閑裝為主,表達(dá)戀愛(ài)時(shí)的氛圍。而到了結(jié)婚的序幕,就主要是表現(xiàn)我們影樓的婚紗和晚禮了,這時(shí)我會(huì)將走秀穿插在劇情當(dāng)中。
?。ㄋ模┬銏?chǎng)宣傳
至于對(duì)這次主題秀場(chǎng)的宣傳,我們選擇了短期的電視廣告,將一些浪漫的愛(ài)情分鏡頭融入其中,主標(biāo)題
“4月17日-20日、XX婚紗攝影邀您一起見(jiàn)證真愛(ài),大型愛(ài)情展示秀門(mén)票限量派送中?!睆V告打出去的第二天,就有很多正準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶前來(lái)領(lǐng)取門(mén)票,看來(lái)我們的主題秀場(chǎng)模式奏效了。
(五)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式
這場(chǎng)主題秀演完一場(chǎng)至少要一個(gè)半小時(shí)左右的時(shí)間,但秀場(chǎng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾卻是流動(dòng)的,很難將全程都展現(xiàn)出去,讓大家記憶深刻并產(chǎn)生感動(dòng)消費(fèi)。采用哪種銷(xiāo)售模式來(lái)解決這個(gè)難題呢?記得有次某培訓(xùn)公司在沈陽(yáng)做免費(fèi)課程推廣,課程一共不到兩個(gè)小時(shí),雖說(shuō)是免費(fèi)的,但講師很賣(mài)力,我們都被震撼和感動(dòng)了,課程結(jié)束的時(shí)候,下面的學(xué)員仍意猶未盡,而就在此時(shí),他們的銷(xiāo)售人員撲上來(lái)了。這個(gè)時(shí)候我們對(duì)他們的課程是很信任的,因?yàn)榭吹搅诵Ч?,并且現(xiàn)場(chǎng)有很多感觸。所以當(dāng)銷(xiāo)售人員向我們銷(xiāo)售他們的年卡時(shí),現(xiàn)場(chǎng)40多人無(wú)一遺漏地掏了腰包。為什么他們這么容易就將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了呢?因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)身處感性思維當(dāng)中,相信自己的感覺(jué)。萬(wàn)事同理,于是我調(diào)整了現(xiàn)場(chǎng)的布置,在舞臺(tái)前方專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)“觀展區(qū)”,租用50把椅子擺進(jìn)里面,并將觀展區(qū)的四周用宣傳海報(bào)圍起來(lái),我們將借用培訓(xùn)公司的課程推廣模式來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。起初我們的小蜜蜂會(huì)對(duì)準(zhǔn)新人說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有一場(chǎng)愛(ài)情展示秀,完全地免費(fèi)觀看,然后拉他們到觀展區(qū)就座。觀展的過(guò)程中,不要打擾他們,到展示秀全程結(jié)束的時(shí)候,門(mén)市會(huì)沖到他們身邊,介紹我們的優(yōu)惠政策,繼而促成訂單。
主題秀現(xiàn)場(chǎng)
4月17日,《讓愛(ài)做主》大型愛(ài)情展示秀如約開(kāi)場(chǎng)。兩家對(duì)手影樓當(dāng)天看到了我們的布置,還真讓他們有點(diǎn)摸不著頭腦。與他們的傳統(tǒng)秀場(chǎng)相比,我們的布置似乎有些不倫不類(lèi)。上午九點(diǎn)半,《讓愛(ài)做主》大型愛(ài)情展示秀的第一幕正式上演,此時(shí)我們的小蜜蜂已將前來(lái)觀展的新人們引入觀展區(qū),觀眾爆滿的感覺(jué)仿佛讓人置身于情侶電影院當(dāng)中。男女主角正式登場(chǎng),我們的愛(ài)情劇完美上演了??粗鴲?ài)情劇,伴著輕盈舒緩的音樂(lè),那些臺(tái)下的準(zhǔn)新人們開(kāi)始被我們簡(jiǎn)單的劇情所牽動(dòng)。
第一幕、第二幕上演結(jié)束,接下來(lái)就是這場(chǎng)主題秀的重頭戲啦,劇情中的新人將要結(jié)婚了。此時(shí)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換到了攝影棚當(dāng)中,我們的第三主角,帥氣的攝影師登場(chǎng)。因?yàn)橛星懊鎯赡坏匿亯|,這時(shí)觀眾已經(jīng)被我們營(yíng)造的氛圍所帶動(dòng),該是宣傳我們影樓產(chǎn)品的時(shí)候了。我們將鋼琴、古箏、貴妃椅等實(shí)景道具依次搬到了臺(tái)上,兩位主角根據(jù)背景擺好POSE,然后攝影師進(jìn)行調(diào)整,舉起相機(jī)開(kāi)始拍攝。15分鐘的時(shí)間里,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演繹和兩位主角之間風(fēng)趣的對(duì)話,將該影樓的十二大攝影主題都完美地呈現(xiàn)了出來(lái)。最后,教堂的背景前面,兩位主角相互表白:“執(zhí)子之手、相伴一世、愛(ài)你直到永遠(yuǎn)!”全劇結(jié)束時(shí),現(xiàn)場(chǎng)新人們都被深深感動(dòng),尤其是在場(chǎng)的女孩,淚花已經(jīng)在眼眶里打轉(zhuǎn),整個(gè)劇情讓我們的觀眾意猶未盡,我要的就是這種效果。抓住這個(gè)時(shí)機(jī),我們的銷(xiāo)售人員隆重登場(chǎng),新人們都還未從劇情中緩過(guò)神來(lái),所以也還沒(méi)想過(guò)要走,那就再聊一聊吧……這個(gè)主題情景劇的效果遠(yuǎn)比那些打著華麗口號(hào)的宣傳好得多,因?yàn)樾氯藗兛吹搅酥庇^的效果,這才激發(fā)了他們真實(shí)的消費(fèi)沖動(dòng)。
業(yè)績(jī)效果
第一場(chǎng)演出結(jié)束,25對(duì)情侶,我們創(chuàng)造了11個(gè)準(zhǔn)婚紗單,并且還有若干個(gè)未訂單但有了基本的意向,我們采取電話追單,相信也能追回來(lái)幾個(gè)。
下午第二場(chǎng)演出,同樣25對(duì)情侶,9單婚照,加上場(chǎng)外接單區(qū)的談單,8個(gè)門(mén)市,一共27單。第一天,剛開(kāi)始,這樣的業(yè)績(jī)我和張總都還算滿意。
最后4天秀場(chǎng)下來(lái),總共單數(shù)116單,4天的單數(shù)分別是27單、45單、14單和30單,總體效果不錯(cuò),只是第三天員工有些疲憊,且遇到了大風(fēng)的天氣,來(lái)觀展的情侶沒(méi)那么多,讓員工的斗志有些下降,適當(dāng)?shù)募?lì)了一下,最后一天基本恢復(fù)了狀態(tài)。秀場(chǎng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī),116單,平均價(jià)格3200元,實(shí)收現(xiàn)金273900元,總業(yè)績(jī)371200元,總體來(lái)說(shuō),此次秀場(chǎng)相當(dāng)成功。
結(jié)語(yǔ)
這類(lèi)主題秀場(chǎng)一般可配備2名老師來(lái)運(yùn)作,一名負(fù)責(zé)演出排練事宜,一名負(fù)責(zé)秀場(chǎng)培訓(xùn)事宜。
當(dāng)?shù)嘏琶叭?、員工40人左右的店來(lái)運(yùn)作這類(lèi)秀場(chǎng)較好,可在良好口碑的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升品牌形象,且人員配置齊全,利于調(diào)度及激勵(lì)。不建議員工太少的影樓運(yùn)作,若人員不足,配合不到位,會(huì)演得不倫不類(lèi),效果沒(méi)達(dá)到,可能還會(huì)招來(lái)負(fù)面影響。