二、要把策劃人看作是教練，而不是奪冠軍的運動員
很多企業(yè)在與策劃人合作往往要找實戰(zhàn)派策劃高手，也是因為此，很多策劃人便堂而皇之地在自己的名字前面加上這個定語“實戰(zhàn)派”，聽起來還挺忽悠人的，用營銷的方法說這是創(chuàng)造客戶的需求，滿足客戶的需要。企業(yè)找有實戰(zhàn)經(jīng)驗策劃人這是無可厚非的事，但往往被實戰(zhàn)蒙蔽了眼睛而被忽悠了。
企業(yè)在找策劃人合作，策劃人有實戰(zhàn)的固然重要，但企業(yè)一定要明白“術(shù)業(yè)有專攻”的道理，在合作過程中，策劃人出的策略方向而不是要讓策劃人親自去給你操作，尤其市場營銷方面具體工作，策劃人做銷售不一定如業(yè)務(wù)員。所以說企業(yè)要把策劃人看作是教練，而不是去奪冠軍的運動員，這一點作為策劃人更應(yīng)明白。這也是國外咨詢公司為什么只出方案不去執(zhí)行的原因了。大家到知道劉翔跑得快，號稱亞洲飛人，拿過世界跨欄冠軍。但劉翔教練如果去比賽的話我想別說拿冠軍，恐怕連預(yù)賽都進入不了。所以我經(jīng)常說一句話，策劃人就是教練，就別想去拿金牌，以此企業(yè)也不要讓策劃人去拿“金牌”。
三、把策劃人看作軍師，而不是叱咤風(fēng)云的將軍
其實策劃人僅相當(dāng)于軍師，出謀劃策，要打仗還得靠將軍和士兵。
如果企業(yè)把策劃人看成叱咤風(fēng)云將軍，那企業(yè)就錯了。作為企業(yè)應(yīng)把策劃人看作軍師，別讓他去打仗，而是讓他看別人如何打仗，而后給打仗的人提一提建議，出一出謀略，講一講技巧等等，僅此而已。企業(yè)也許會說策劃人就做這些工作，那我出那么的錢不就虧大啦，至于虧不虧我不知道，但我知道策劃人也只能做些這些工作，如果讓策劃人去“領(lǐng)兵打仗”我想企業(yè)虧的會更多。
總而言之，企業(yè)在選擇策劃人時，一定要進行理性思考，選擇合適的合作伙伴；而作為策劃人更應(yīng)該清楚自己的角色，不要把自己裝扮成什么“神仙”去招搖詐騙，也不要把自己看作能金牌運動員來糟蹋自己，更不能把自己當(dāng)成叱咤風(fēng)云“將軍”，而去“葬身”于殺場。
