行銷是在建立客戶的認(rèn)知，讓產(chǎn)品好賣。 以 速度快、量大、時(shí)間短為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品銷售出去。推銷是一對(duì)一的形式進(jìn)行銷售。而行銷是一對(duì)多的。什么是營(yíng)銷呢？是讓影樓如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付客人認(rèn)可的產(chǎn)品以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合影樓市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶群體。
營(yíng)銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷訓(xùn)練的員工專門從事?tīng)I(yíng)銷工作；弊在：營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于影樓的一個(gè)部門來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在影樓所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。
影樓如何做好策略行銷：
1、賺誰(shuí)的錢
1）要把顧客分類
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會(huì)職能來(lái)分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國(guó)十三億多人，做策略行銷切忌不能說(shuō)：我要把產(chǎn)品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
例子：有的廠家會(huì)找一些我們覺(jué)得不喜歡的明星來(lái)做代言，為什么我們不喜歡，廠家還找他來(lái)代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個(gè)明星能帶動(dòng)一部分人去買這個(gè)產(chǎn)品，而這些被帶動(dòng)的人，正是廠家定位的客戶。
2）找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)
把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
例子：有一種產(chǎn)品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)槌曰疱伵律匣稹＿€有一個(gè)更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什么醫(yī)生不去用它洗手？藍(lán)瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什么區(qū)別呢？難道藍(lán)瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什么還會(huì)有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區(qū)分顧客的方式，用顏色和需求去區(qū)分。
顧客的需要點(diǎn)：
1、 顯性需求
2、 潛在需求
3、 趨勢(shì)性需求
做完了這些，還要對(duì)顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢(shì)性、未來(lái)性需求？
需要消費(fèi)產(chǎn)品的人不一定是購(gòu)買產(chǎn)品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是讓嬰兒自己來(lái)買的，一定是孩子的父母、長(zhǎng)輩。研究發(fā)現(xiàn)，男性服裝品牌七匹狼的購(gòu)買都大多是女性。所以，找陳道明、張寶國(guó)代言的產(chǎn)品一定是要買給那些喜歡他們的女性朋友們的。你的顧客才會(huì)去那里出沒(méi)。
把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場(chǎng)空。
