行銷是在建立客戶的認知，讓產(chǎn)品好賣。 以 速度快、量大、時間短為基礎，將產(chǎn)品銷售出去。推銷是一對一的形式進行銷售。而行銷是一對多的。什么是營銷呢？是讓影樓如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付客人認可的產(chǎn)品以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合影樓市場細分目標客戶群體。
營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的員工專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限于影樓的一個部門來進行，而應該在影樓所有活動中體現(xiàn)出來。
影樓如何做好策略行銷：
1、賺誰的錢
1）要把顧客分類
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產(chǎn)品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什么我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產(chǎn)品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。
2）找顧客的需求點、定位產(chǎn)品的賣點
把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點。
例子：有一種產(chǎn)品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產(chǎn)品，為什么呢？因為吃火鍋怕上火。還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什么醫(yī)生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什么區(qū)別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什么還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區(qū)分顧客的方式，用顏色和需求去區(qū)分。
顧客的需要點：
1、 顯性需求
2、 潛在需求
3、 趨勢性需求
做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？
需要消費產(chǎn)品的人不一定是購買產(chǎn)品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是讓嬰兒自己來買的，一定是孩子的父母、長輩。研究發(fā)現(xiàn)，男性服裝品牌七匹狼的購買都大多是女性。所以，找陳道明、張寶國代言的產(chǎn)品一定是要買給那些喜歡他們的女性朋友們的。你的顧客才會去那里出沒。
把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。
