在競爭日益激烈的今天，隨著兒童數(shù)碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經(jīng)行成，如何在市場的考驗中站穩(wěn)腳那？讓我們來看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J識兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。
促銷戰(zhàn)略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷；促銷手段要做到；人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。
促銷戰(zhàn)術(shù)：
1服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。
3形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。
7硬件站：高新設(shè)備增強顧客的信心，強過對手。
8軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。
9人才站：儲備***技師，只有***的人才才能穩(wěn)定***的顧客，優(yōu)過對手。
10價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。
11聯(lián)合站：與無競爭性機構(gòu)強強聯(lián)合，打擊對手。
12實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網(wǎng)，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵。
2關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。
3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。
4身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。
