攝影營銷之主婚照
目前市場上的婚紗照，最后消費者只會選擇四、五張用于放大，作為主婚照陳列。所以羅亞現(xiàn)在就在推這種主婚照，經(jīng)典、有內(nèi)涵、莊重但不失時尚，就是它的特點，主要分為歐式、韓式和中式。這種照片關(guān)鍵就是考慮如何傳世，讓其能傳承10年、甚至100年而味道不變。
攝影營銷之畫面背景
羅亞的攝影外景特點在于，畫面簡單、簡潔，色彩一般只有三種。羅亞還推出了婚禮現(xiàn)場拍攝，很真實，但實際上是在影樓里完成的，這種婚禮現(xiàn)場拍攝的主要任務(wù)就是表現(xiàn)出主人公的幸福感。
2010羅亞開始規(guī)劃主題攝影，為了便于加盟商復(fù)制，我們用的都是自己設(shè)計出來的背景。和很多人不同的是，我們不是先出背景，再考慮如何拍攝，而是先考慮如何拍攝，再做背景。
攝影營銷之產(chǎn)業(yè)鏈
2010年，為了尋求更多的差異化，我去了歐洲三個多月，把整個歐洲優(yōu)勢的部分進(jìn)行了細(xì)化和整合。過去我們一味強調(diào)影像技術(shù)，其實產(chǎn)品技術(shù)也一樣重要?；榧喺?、相冊、相框，這些不足以代表高端品牌，為此我們還會親自上門。羅亞的宣傳靠的是品牌的DM，而不是每年的秀場。每個月出一期DM，介紹羅亞的作品、產(chǎn)品，這樣我們就可以將秀場和廣告的費用用在開發(fā)新產(chǎn)品上。我們最近研發(fā)的高端相冊、相框?qū)⒃?011年的展會上做新品發(fā)布。比如我們拍照后，把照片裝裱然后做了家居設(shè)計，并設(shè)計作品陳列圖。當(dāng)客人將這些相框買回去以后，我們會附上一張安裝圖紙，幫助新人如何陳列在墻上，甚至我們會上門安裝。經(jīng)濟(jì)能力好一點的顧客，第一次看到這樣的專業(yè)性，就會非常信服。這種作為高端陳列的作品，對羅亞來說也是很好的宣傳方式，從而達(dá)到品牌與宣傳之間的良性循環(huán)。
此外要想將企業(yè)做強，就要鏈接多個品牌或者產(chǎn)業(yè)鏈。影樓的裝修、采購、管理、銷售、產(chǎn)品、技術(shù)其實都不是很復(fù)雜的程序，五年之內(nèi)你就能爛熟于心，同時這五年你也擁有了自己的資源，有了一批同你志同道合的人。這個時候，你就可以發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)鏈了。羅亞的產(chǎn)業(yè)鏈就是休閑酒吧，目前在西安市的幾個區(qū)域經(jīng)營。另外還有禮服的租售，以及結(jié)婚當(dāng)天的婚禮MV。羅亞現(xiàn)在做的婚禮MV和過去簡單的婚禮攝影不同，婚禮攝影太過簡單，而且賺不到錢。設(shè)備投資方面，有人問是不是需要高清攝像，不，在國外高清攝像早就不用了，其實，只有數(shù)碼相機能做到真正的高清攝影，并且拍攝出細(xì)節(jié)來。目前，佳能5D2是視頻拍攝最清晰的相機，相機能做到鏡頭的虛實，并且畫質(zhì)也非常清晰。此外再買一臺編輯機，基本上婚禮MV就可以做了。羅亞也做婚禮策劃，我們的婚禮策劃和普通的婚慶公司是不同的，我們賣的不是人力物力，而是理念，我們賺的實際上是策劃的錢，而不是物品間的差價。
過去婚紗攝影更多地注重形式感，但我覺得更重要的是照片本身的味道，要發(fā)自內(nèi)心地喜歡，要體驗它的幸福感，如果你的照片讓人感覺沒有生命力，那怎么可能賣出去呢？所以，婚紗攝影一定要有感動、幸福的感覺。2011年，婚紗攝影已經(jīng)進(jìn)入高清奢華時代。所以，羅亞2011年整個規(guī)劃，都以奢華高清為核心，會更加注重產(chǎn)品的奢華程度。高清、奢華也將成為羅亞的另外一個差異化。
