銷售，眾所周知就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。業(yè)績(jī)，就是通過(guò)高效果和高效率的利用有限的資源來(lái)達(dá)成的既定目標(biāo)。那么如何獲得好的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵就在于掌握好的銷售方法。
怎樣獲得好的銷售方法與銷售技藝我們就需要記住這幾個(gè)詞語(yǔ)：信任、需求、物超所值。
1、信任
?、儆皹鞘欠駬碛袑儆谧约旱钠放?br/>
②員工形象與公司形象是否規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化
?、蹎T工是否有親和力及溝通的磁性
?、苁欠駬碛邢嚓P(guān)的合作伙伴，要取得顧客信任這些你都有做到嗎？
2、需求
將產(chǎn)品賣給真正有需要的人，如一個(gè)已經(jīng)結(jié)婚的顧客你向他推薦婚紗照，顧客怎么可能樂(lè)意聽(tīng)你在那里亂講一氣呢！不挨罵算是對(duì)你客氣的了，所以針對(duì)不同的產(chǎn)品用途要找準(zhǔn)對(duì)象。
然而當(dāng)你贏得了顧客的信任，又了解了他們真正的需求，是不是就認(rèn)為顧客一定會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品了呢，答案:NO, Completely
Wrong!這樣的前期工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)轭櫩蛯?duì)你的信任只是你與之產(chǎn)品交流前的鋪墊，需求只是顧客選擇你產(chǎn)品的切入點(diǎn)，而真正能讓顧客買單的核心問(wèn)題則在于客戶一種的感覺(jué)，就是你的產(chǎn)品能否讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品物超所值的地方，是否能讓他們有為你拉動(dòng)客源的欲望。例如，你一個(gè)朋友有個(gè)可愛(ài)的女兒，每次有客人去他家里作客，他女兒都會(huì)很有禮貌的打招呼，等客戶走的時(shí)候又會(huì)很有禮貌的送客，這讓前來(lái)坐客的朋友感覺(jué)到很溫暖、也有種很受重視的感覺(jué)，久而久之，自然會(huì)有越來(lái)越多的朋友只要有時(shí)間都會(huì)到你那個(gè)朋友的家里去坐客。
3、物超所值
在很多人看來(lái)就是降低產(chǎn)品價(jià)格，或者說(shuō)虧本經(jīng)營(yíng)，可是這樣做了之后是否有效果，是否能夠達(dá)到我們想要的成交目的？結(jié)果我們可想而之。并不是說(shuō)我們降低產(chǎn)品價(jià)格，甚至是虧本經(jīng)營(yíng)就能提升業(yè)績(jī)，如果這樣做不但不賺錢反而還要賠錢的話，那做起來(lái)還有什么意思呢？
其實(shí)物超所值只是一種感覺(jué)，要讓顧客能夠感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值所在與此同時(shí)也需要給顧客充足的想象空間及美的視覺(jué)感受。說(shuō)到這里有朋友可能會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有一套有效的銷售方案讓我們的業(yè)績(jī)快速提高呢？那么我只能說(shuō)很遺憾??！因?yàn)闊o(wú)論做任何銷售都不可能說(shuō)只要有一套有效的銷售方案就可以提升銷售業(yè)績(jī)了，尤其是影樓行業(yè)，做銷售的前提是產(chǎn)品能夠給顧客帶去視覺(jué)上的美感及美好的想象空間同時(shí)也能夠讓顧客及其朋友發(fā)現(xiàn)自己的美，而在業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)方面更需要有確切的數(shù)字化管理，如門市接了多少個(gè)單多少錢、看樣的看了多少次樣收了多少現(xiàn)金、拍照的拍了多少照片每套照片的價(jià)格是多少、化妝等部門也是一樣的，這些都是需要有一定的數(shù)據(jù)管理的。所以提升銷售業(yè)績(jī)?cè)黾映山宦示托枰覀兯伎歼@樣幾個(gè)大問(wèn)題：
