七、是否有風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略？
你知道在開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所能贏取到的成本嗎?如果知道那么在行銷(xiāo)的過(guò)程中有沒(méi)有投資到哪種程度呢？在影樓行銷(xiāo)過(guò)程中你有沒(méi)有將百分之五甚至是以上的營(yíng)業(yè)額投放到你的老客戶身上去呢？你是否有一個(gè)持續(xù)有效的后期銷(xiāo)售？你有沒(méi)有與其它跟自己影樓有關(guān)的供應(yīng)商合作？如果有并且做的也很好那么你還擔(dān)心影樓會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題嗎？
八、是否有廣告行銷(xiāo)的策劃方案？
廣告行銷(xiāo)直白的講就是公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，如節(jié)假日會(huì)有什么優(yōu)惠活動(dòng)，或者公共場(chǎng)地的張貼海報(bào)宣傳，活動(dòng)標(biāo)題是否會(huì)經(jīng)常性的更新更的換等，你有沒(méi)有測(cè)試過(guò)使你的利潤(rùn)回報(bào)帶來(lái)更大利潤(rùn)的增長(zhǎng)呢？你是否有去改善過(guò)？在日常生活中你有通過(guò)收集性去嘗試哪些營(yíng)銷(xiāo)方式？如：使用公關(guān)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等采訪等式的行銷(xiāo)策略，對(duì)知明客戶進(jìn)行采訪，并將已經(jīng)刊登在報(bào)紙、雜志等上的廣告進(jìn)行摘錄、剪切收集然后再編緝，以作今后的宣傳，或者通過(guò)寫(xiě)文章、專題報(bào)道或出版書(shū)集來(lái)行銷(xiāo)嗎。如果這些你都有嘗試或既將去這樣做那么你還擔(dān)心你影樓的知明度不高嗎？
九、是否有記錄過(guò)客戶向你訂單的主要原因在哪里？
很多時(shí)候顧客在你這里訂單，不單是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，更重要的是你影樓的服務(wù)、你影樓的品牌形象，或者其它等等。這些你是否都有記錄統(tǒng)計(jì)并分析過(guò)呢？如果你沒(méi)有做詳細(xì)記錄，那么在做外展或其它宣傳的時(shí)候你怎么讓潛在顧客相信你？還有在行銷(xiāo)過(guò)程中你行銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)是產(chǎn)品帶來(lái)的好處還是產(chǎn)品本身的特質(zhì)呢?你有沒(méi)有一個(gè)較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐到y(tǒng)來(lái)幫你打理這些鎖碎的客戶資料呢？在影樓行業(yè)中，若使自己的影樓立于不敗之地不能只是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品以及為了提升業(yè)績(jī)而賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是我們要考慮我們的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么樣的好處。
十、你是否有對(duì)潛在客戶推薦戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品呢？
大家都知道戰(zhàn)略合作意味著彼此間都要受益才可能成為合作對(duì)象，那么在工作中你如果對(duì)你的潛在客戶推薦合作伙伴的產(chǎn)品，相信你的合作伙伴也決不會(huì)吝嗇對(duì)你產(chǎn)品的推薦?；セ莼ダ螛?lè)而不為呢？
對(duì)于以上這些問(wèn)題你有做到那些呢？你真正落實(shí)的工作又有那些?你對(duì)影樓品牌的宣傳又做過(guò)怎樣的詳細(xì)分析？而在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，你的影樓發(fā)展要跟上時(shí)代步伐，好的管理流程很重要，同時(shí)作好影樓網(wǎng)銷(xiāo)也不容小視，然而要做好影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要滿足以下幾點(diǎn)要求：
1、要有好的產(chǎn)品；
2、要有好的平臺(tái)；
3、要有好的人才；
4、要有好的策劃點(diǎn)子，另外在做影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程中（除網(wǎng)銷(xiāo)以外的其實(shí)宣傳也是）還有一個(gè)要點(diǎn)就是：對(duì)自己的產(chǎn)品要永遠(yuǎn)留有些許的神密感，增加顧客的好奇心。
而對(duì)于工作室，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：首先外展要做好，質(zhì)量要過(guò)硬，服務(wù)品質(zhì)要高效，其次就是要盡可能的與當(dāng)?shù)刂鞫容^高的影樓進(jìn)行合作來(lái)提高自己的知明度。另外產(chǎn)品的“包裝”與店里的工作流程和網(wǎng)絡(luò)宣傳也很重要。
影樓是一個(gè)給人以視覺(jué)美感享受的行業(yè)，給顧客留下美好印象很關(guān)鍵，那怎樣才能給顧客留下美好印象呢？這就需要我們認(rèn)真的思考了。相信要想成為真正有實(shí)力的影樓，標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象、高效的服務(wù)品質(zhì)、順暢的管理流程是不容忽視的。
