我們選擇的是做全員的企劃，什么是全員的企劃？我有一個(gè)模型給大家看一下。全員的企劃，第一我們是門市和店長(zhǎng)去做企劃，門市和店長(zhǎng)去做溝通，我們把門市它反饋回來(lái)的信息，溝通到店長(zhǎng)里面去，因?yàn)槲覀兊钠放拼_實(shí)比較多，如果說(shuō)僅靠我們企劃部每個(gè)人去了解各個(gè)品牌信息的話比較難。第二個(gè)是店長(zhǎng)他要去跟企劃經(jīng)理做溝通。第三個(gè)企劃的經(jīng)理要去跟設(shè)計(jì)組案子去溝通。那么在我們部門里面的話，其實(shí)每個(gè)人都不是全才，但是他們都必須懂一點(diǎn)營(yíng)銷，他們也可以幫店長(zhǎng)去設(shè)計(jì)這個(gè)元素，可以幫你去找企劃的一些構(gòu)思，然后我們會(huì)通過。其實(shí)我們有點(diǎn)象做廣告，經(jīng)常反復(fù)開會(huì)去討論這個(gè)東西。通過我們部門內(nèi)部不停地去反復(fù)調(diào)整，最終確保把這個(gè)方案定下來(lái)。
如果說(shuō)模式他是一種戰(zhàn)略的話，我覺得營(yíng)銷他是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，其實(shí)每個(gè)人每天接收的量他是很大很大的，大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代了，關(guān)鍵問題是我們?cè)趺慈ネ七@個(gè)酒的信息，怎么去讓顧客去買單，我覺得這個(gè)很關(guān)鍵。
第一個(gè)就是我們要把握好節(jié)奏，那么第二個(gè)的話，我們就要學(xué)會(huì)怎么去做一個(gè)營(yíng)銷的一個(gè)方案。早上黃總也說(shuō)過了，我們各個(gè)品牌其實(shí)是有一個(gè)不同的定位的，接下來(lái)的話我會(huì)講到我們?cè)趺慈タ焖龠x擇的去做一個(gè)營(yíng)銷方案。首先第一部分我們要了解我們自己品牌的定位在哪里，薇薇新娘目前是定位為旅游或婚紗攝影；薇愛原創(chuàng)目前定位是韓式的拍攝；全城熱戀的話他是個(gè)性化的婚紗攝影，走的是一個(gè)都市的情緒性的路線；那么王的盛宴的話目前是一個(gè)量身定制的高端品牌，我們會(huì)為顧客去做一些腳本式的拍攝；南洋家印象目前是專門去做全家福的，以全家福為主的這樣一個(gè)拍攝機(jī)構(gòu)；那么薇蒂嫁衣來(lái)講的話他是以婚紗為輔租賃這塊為主，金色童話的話是韓風(fēng)兒童攝影；粉蝴蝶的定位是年輕人的網(wǎng)絡(luò)婚攝會(huì)所。
我們做了這么多的定位，就象剛講的我們現(xiàn)在的信息量真的是很大很大。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)我覺得我們?cè)趺醋銎鋵?shí)都是錯(cuò)的，因?yàn)楫a(chǎn)品的更新實(shí)在是太快了，不僅是產(chǎn)品，包括互聯(lián)網(wǎng)的文化也一直在變。那怎么去做我們這樣一個(gè)定位，怎么樣才能用最低廉的一個(gè)成本去達(dá)到我這個(gè)目的，可能我們最初會(huì)有有一個(gè)想法，一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)方向。當(dāng)我覺得這個(gè)東西靠譜，那么我們可能會(huì)先去做一次營(yíng)銷，直接把這個(gè)東西推向市場(chǎng)。在這個(gè)過程當(dāng)中我們?nèi)タ聪M(fèi)者的這個(gè)反應(yīng)。如果消費(fèi)者反應(yīng)好，那我們會(huì)慢慢地去做轉(zhuǎn)型。所以像剛剛講到的我們每個(gè)品牌定位，不是說(shuō)我們?nèi)ベx于它這樣的定位。我們覺得，婚紗攝影也可以像寶潔一樣，有海飛絲，有潘婷這樣不同的品牌，他的功能需求會(huì)不一樣，我們可能先是通過一個(gè)活動(dòng)，就像大家看到的廈門這個(gè)活動(dòng)一樣，先去推一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，吸引一批顧客參加，然后呢讓他們?nèi)臀覀冃麄?。通過這樣一個(gè)過程當(dāng)中我們漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人在這方面是存在這個(gè)需求的。再比如薇愛原創(chuàng)，目前我們定位是一個(gè)韓式的，也是慢慢通過這樣一個(gè)個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)而得到的定位。這其實(shí)是最廉價(jià)的一種方式，可以直接通過營(yíng)銷看大家的反應(yīng)，然后再做相應(yīng)的定位，如果覺得這個(gè)方向真的能夠不斷吸引顧客，我們就大量地去做宣傳。再比如像薇薇新娘，它每次廣告預(yù)算費(fèi)用都是很大的，包括媒體平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)，包括電影院里的廣告宣傳，宣傳的費(fèi)用起碼是在十萬(wàn)以上。所以說(shuō)如果說(shuō)，比如我現(xiàn)在定位我是個(gè)影樓婚紗攝影，但是我花了這么多錢，最后沒有達(dá)到目的，那我覺得這個(gè)營(yíng)銷企劃肯定是失敗的。所以只有我們?nèi)ハ热ビ靡粋€(gè)比較低的成本，最廉價(jià)的方式去把最多的人吸引過來(lái)，讓他們先體驗(yàn)，然后從他們那里發(fā)現(xiàn)真正存在這種需求，然后我們?cè)偃ジ淖冏约旱亩ㄎ弧?br/>
當(dāng)然，營(yíng)銷我覺得也不是說(shuō)完全的能夠快速?gòu)?fù)制，這是我個(gè)人比較夸張的說(shuō)法。剛剛講的我們?cè)趺慈ザㄎ唬敲从卸ㄎ恢笪覀冊(cè)撛趺崔k？我們會(huì)先去選類型，做營(yíng)銷方案?，F(xiàn)在我就主要營(yíng)銷思路，怎么去做這個(gè)方案，這個(gè)方案怎么產(chǎn)生的。第一個(gè)我覺得先根據(jù)我們這個(gè)我們的一個(gè)定位，然后去選擇我們的類型。我們一般分為三類，一般是第一個(gè)是促銷型的，第二個(gè)展示型的，第三個(gè)交互型的，這是三種不同的營(yíng)銷方案，待會(huì)我會(huì)著重地把這些營(yíng)銷方案去做一些介紹。
那么第一個(gè)就是我們促銷型的營(yíng)銷方案。促銷型營(yíng)銷方案就是以大量?jī)?yōu)惠信息做一個(gè)載體然后去吸引顧客咨詢，這其實(shí)就是我們所謂的數(shù)字游戲，但這也是目前大家用得最廣也最實(shí)用的一種方式?，F(xiàn)在這個(gè)是薇愛原創(chuàng)的一個(gè)五一的活動(dòng)，消費(fèi)夠三百然后送一千，基本上包括折扣，包括禮品，我們其實(shí)不賺錢，主要以吸引人為主。
這個(gè)是我們薇薇新娘去年在團(tuán)購(gòu)會(huì)的時(shí)候推出的一個(gè)方案，主要是一些比較吸引人的團(tuán)購(gòu)，兩對(duì)新人團(tuán)購(gòu)五折，三對(duì)新人四折，四對(duì)新人三點(diǎn)八折。這個(gè)也是吸引人為主。這個(gè)方案推出來(lái)的時(shí)候也是薇蒂新娘正好在我們幸福城做一個(gè)比較大的宣傳活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)過我們整個(gè)部門的策劃后呢，第一個(gè)推出來(lái)的特色是先拍照，后付款。目前這個(gè)先拍照，后付款在溫州來(lái)講有很多很多人在做，但對(duì)于我們這樣定位的點(diǎn)是蠻少去做的，所以我們主要去推這個(gè)特色優(yōu)惠。其實(shí)我們后面也做了很多準(zhǔn)備。包括我們的四大消費(fèi)優(yōu)惠等等。
促銷型方案用的比較多的還是薇薇新娘，然后是薇愛原創(chuàng)。對(duì)于薇薇新娘，我們?cè)跍刂?、廈門、杭州、寧波這些地方做了一個(gè)航拍婚紗照方案，而且今年上半年，從三月份到四月份我們推出了一個(gè)多家攝影基地的連拍，就是我們杭州、寧波、三亞、麗江，以及現(xiàn)在巴厘島的一個(gè)連拍，每次連拍我們都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)紙上、電臺(tái)上，做很多的推廣，這里的話我著重給大家介紹一個(gè)我們廈門拿鐵鎮(zhèn)的一個(gè)方案。
