廈門拿鐵鎮(zhèn)的方案呢我們總共做了四個宣傳頁面，其實當我們?nèi)ヌ釤捘描F鎮(zhèn)想做方案的時候，拿鐵鎮(zhèn)是不存在的，那我們?yōu)槭裁匆プ鲞@么多的營銷頁面呢？主要是讓消費者他感覺這個拿鐵鎮(zhèn)他真的是一個實實在在的一個東西，要讓顧客他第一次接觸的時候感覺拿鐵鎮(zhèn)它是一個真實存在的一個小鎮(zhèn)，。即便我們我們要坐游艇去鎮(zhèn)上，即便拿鐵鎮(zhèn)其實離廈門比較遠，但我們在做方案的時候，第一個提煉出的宣傳要點就是，拿鐵鎮(zhèn)在去廈門的路上。到了方案執(zhí)行后的第二年，我們攝影基地在廈門正式掛牌，所以現(xiàn)在顧客都感覺拿鐵鎮(zhèn)是實實在在存在的。
第二個，我們講一個內(nèi)景的方案。這個內(nèi)景也是拿鐵鎮(zhèn)里面的內(nèi)景。我們做了內(nèi)景的樣片，然后其做了一個特點上的概括分類：壯、觀、美、談。然后我們把他作成了廣告。做這個方案時比較頭痛的問題在于外景，因為外景他確實落腳點比較散，所以我們提出的一個想法把外景也區(qū)分開，分為四個區(qū)域。針對拿鐵鎮(zhèn)個景區(qū)我們會對應(yīng)這四個內(nèi)景外景的分類，做四條方案去推廣。有時一個景點里確實特點比較多，那么我們這個做方案的思路是盡量讓門市有一個主要構(gòu)想和具體認識，通過這些讓門市有信心，接單就更加方便一點。所以我們做這樣的方案基本上都以數(shù)字為主，這樣比較清晰，容易給客人介紹。
這個是我們的韓尚館的營銷方案，那么年初的時候我們才開始真正去做韓尚館的推廣，其實那個時候韓尚館也沒有完全竣工，我們之所以能夠把這個方案提前打出去，是因為我們先把韓尚館了一個包裝。韓尚館的風格起源介紹，我們用了一些韓國的影片，首先賦于他一個文化的味道，我們比較熟悉的韓國首都首爾，確實是一個非常繁華的地方，所以在做包裝的的時候一些真真正正的去做一些、去想一些關(guān)于韓國首爾的一些實際的東西，然后把他融入到我們這個包裝里面去。我們調(diào)查了首爾的街區(qū)，主要借鑒了那個地方的風格，這樣給客人介紹的時候就會讓客人覺得很新鮮；第二個包裝是門市，門市的話術(shù)是最重要的，我們薇愛原創(chuàng)和薇薇新娘都是采取促銷型的方案，但韓尚館是展示型的營銷方案，展示型的方案首先要求我們的設(shè)計以及文案他具備一定的功力，因為展示型方案體現(xiàn)出來的感覺是比較大牌的。
現(xiàn)在這個是WI小鎮(zhèn)的營銷方案。這個小鎮(zhèn)的形態(tài)比較單一，因為他只是我們簽約的一個酒店，為了把它包裝出來，我們把酒店旁邊的私人沙灘也加到宣傳里賣弄，所以我們把這做一個包裝叫做KWI小鎮(zhèn)。但是這個地方的宣傳不像其他促銷方案，可以講得很多內(nèi)容，我們需要突出這個景點有些特色的地方。所以我們首先推出了3988元套系的一個短片，然后我們盡量的是讓體驗者他會有一個文化的聯(lián)想，但門市的重要說辭是要放價格優(yōu)惠上的。
那么因為時間的關(guān)系呢，我們現(xiàn)在就只簡單講一下，我們部門選擇的是一個多元化的全員企劃。這個全員企劃就是需要每個人都參與到營銷策劃里面。那么這其中最重要的一點就是這個點要求我們每個人都要有企劃的思維，所以我們讓所有人進來的話剛進來的時候都會有一個營銷的培訓。等會我們后面講到。這里的話由于時間關(guān)系我就只給大家簡單做一個其他類型的展示。
這是我們當初在寧波的開的一個店，宣傳上它定位是走這個年輕化的路線，他的品牌對我的唯一要求就是說我不要主打價格，所以我們也很頭痛，因為寧波也是競爭非常激烈的市場，如果你不主推價格那么真的很難做。后來我們是在杭州有看到過加多寶和王老吉的廣告，給了我們啟示，所以這個案子我們主要是說靠近大海式的設(shè)計為主。大海式的方式會讓客戶感覺有些不一樣，他們覺得還是蠻有意思的。
第三個是交互型的營銷方案，交互型的多營銷方案的主要思想主要來自于航空，其實他也有廣義和狹義之分。廣義來講像我們現(xiàn)場經(jīng)常講的互動，像我們邀請客人去參觀都算一個交互型；狹義的交互，我個人覺得像天貓他不斷推出的一些搶紅包，然后他在年底會推出各式各樣的分券的形式都可以算。這個營銷方案的設(shè)計對技術(shù)要求也是很高的，我這里展示的方案比較簡單，最主要的目的呢就是吸引顧客消費。在這個方案上我們做了一個小小的手腳，我們推出了省錢控，婚紗控，新景控，海景控，那在這個頁面里面，你把鼠標放到這個聲音圖標上面的話會有四種不同風格的聲音出來。我們的目的是希望有些顧客在體驗的時候感覺比較新奇，在這里的話我沒辦法去現(xiàn)場跟大家去做演示。
那么這個是我們營銷的第一步：選擇我們自己的類型，根據(jù)自己的品牌去找營銷的路。那么下一步，就是營銷的快速復制，要學會去造句。其實造句很簡單，大家小時候都喜歡造句，造句我們需要一個主語、謂語、賓語，比如說我愛你，告訴你一個最簡單的句子。那么營銷他也是有這樣一個規(guī)律可循，我覺得雖然營銷是沒有完整定律的，但是相對來講促銷型的還有我們這個展示型還是有這個規(guī)律他可以去尋找。我簡單概括一下，這個規(guī)律就是：市、識、藝、術(shù)、推。
