第一個市是指市場，根據(jù)我們自己節(jié)日還有淡旺季的時候，然后會推出不同類型的方案。
那么第二個，識，是我們意識上出奇牌，我們要注意，我們的宣傳語言一定要有煽動性，要講出來那可能我們消費者能夠直接有反應(yīng)，還要要讓我們門市講出來也覺得朗朗上口。
第三個是藝，主要是講你手頭上能用的武器有多少。這一塊我覺得其實是最難的，前面文案可能只要有一點功力的他就能做起來，但是在這一塊，你必須理清你的思路，了解你手頭上有多少武器可用，然后才能去做。在做方案的時候，我會去想我有沒有相冊，我有沒有像框，有沒有新的產(chǎn)品，我有沒有我內(nèi)景的影集，等等，這些就是我能用的資源和武器。在做方案的時候我給會自己列一個表格，可以做的形式我都列上，然后我可以選擇其中的一個作為主推，也可以把所有的東西都綜合在一起推。剛剛講的WI小鎮(zhèn)這個是以外景地作為我們的主要促銷點，第二是我們拿鐵鎮(zhèn)的二十四季，是以景點做為一個主要促銷點，第三個是我們這座樓上的幸福城，這個是以婚紗禮服作為主要促銷點。
第四個，術(shù)。所謂的術(shù)，主要是話術(shù)，我剛剛也講到，術(shù)其實他不但包括文案設(shè)計上的內(nèi)容，還要包括門市口語里能用到的內(nèi)容。門市要介紹這個活動到底是哪里好，他特點在哪里，他跟別的活動的區(qū)別在哪里。
推的話主要是兩個方面，一方面是推廣預(yù)算，你要根據(jù)你的這一期推廣預(yù)算來定你的推廣渠道，而不是我想推什么就推什么。首先我們要制定我們這一期宣傳的預(yù)算，再根據(jù)預(yù)算去找我們的推廣渠道。
剛剛跟大家講的比較快，大家對于這個市識藝術(shù)推這個概念其實他比較難理解。那么怎么把這個概念簡明化、程序化？我的做法是，做一張表格，列出上面說的東西，然后再決定是留是推
我們做策劃，還有五個要點。第一個是我們剛才說的是淡季的促銷，所以我需要的是一個比較大的促銷或者一個主題的營銷，可以使某某慶、某某節(jié)、某某周這這樣一個主題，。
第二個是我們外景處的一個主題，巴厘島全年拍，這個是我們獨特的特點。
第三個淡季的話我們也會加大優(yōu)惠力度。這方面我覺得最有代表性的就是愛麗絲小鎮(zhèn)。
第四個是主題說詞。這個一定要好好斟酌。
第五個是綜合的反饋。做一門市信息反饋表、店商信息反饋表，還有藝言信息反饋表，最終反饋的信息匯總以后，然后我們會去做備案，然后把我們的成本和預(yù)算做一個對比，最終交到我們財務(wù)總計處審核。
基本上以上就是我今天的這樣一個分享。營銷我覺得他是一個很重要的東西，我們黃總早上剛講了，我們還是走在通往成功的路上，其實剛講的很多東西也有不足的地方，希望大家能夠給予一定的包涵，給予批評指導(dǎo)，謝謝大家。
主持人：你比印象當(dāng)中要干練很多，大家給我們這個年青人一點掌聲好不好？他可能還有點緊張啊，第一次站在這個大型后臺上，他真的非常緊張，但是他平時工作當(dāng)中真的是非常敬業(yè)，我們整個集團當(dāng)中非常感受，非常敬業(yè)的，非常愛業(yè)而且非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€年青人，那么現(xiàn)在也已經(jīng)剛剛步入新婚的殿堂，我們掌聲恭喜他好不好。那么整個下午的課程到此也就圓滿的謝幕了，那么現(xiàn)在呢我們有另外安排，稍事休息15分鐘，我們將于5點45分準(zhǔn)時到我們?nèi)龢堑难鐣d就餐，晚上的七點多鐘將有更加精彩的課程，俗語說他山之石可以攻玉，那么晚上的課程來自于淘寶生活服務(wù)首席顧問蕭老師，他給我們講的攝影婚慶行業(yè)未來的趨勢，電子商務(wù)化，電商這一塊，另外呢騰訊區(qū)域門戶總監(jiān)葉知秋組長的大數(shù)據(jù)時代對于婚禮行業(yè)的一些思考以及上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO尹東宏先生主講的影樓如何組建社會化網(wǎng)銷部十大營銷策略分享，好了，謝謝各位嘉賓，謝謝，我們晚上七點鐘再見，謝謝。
