我們?nèi)粘Ｋ佑|到的大多數(shù)營(yíng)銷理論，都是研究如何生產(chǎn)漂亮、**、大家愛(ài)聽(tīng)的“故事”，因?yàn)檫@一塊過(guò)于復(fù)雜，所以今天就不講了（就是這么任性），有興趣的可以看看我之前的所有營(yíng)銷相關(guān)的文章，基本都是圍繞“內(nèi)容生產(chǎn)”這一核心主題。今天講講“渠道投放”的道理，這么實(shí)用的技巧其他地方估計(jì)也看不到。
渠道投放的技巧
其實(shí)渠道投放沒(méi)多少技巧，就和打麻將一樣，打法還是比較流程化的。拿到好牌可以胡個(gè)大的，拿到爛牌就只能期待胡個(gè)小的。奇怪的是，大家打麻將的時(shí)候都還比較理智，做營(yíng)銷的時(shí)候就不太理智了。
做營(yíng)銷時(shí)，手上的“牌”如果非常爛（產(chǎn)品二流，預(yù)算有限，沒(méi)啥資源），還想一次搞個(gè)大新聞，基本上不大可能。條件這么次，何必挑三揀四。今天剛好是五號(hào)，所以下面給大家講四個(gè)渠道投放的法則，第五個(gè)法則是要永遠(yuǎn)像我的讀者一樣勤奮上進(jìn)，保持求知欲和探索欲。
1.“出現(xiàn)”法則
如果是實(shí)體生意，發(fā)傳單、貼海報(bào)、門(mén)外掛個(gè)大展板都屬于基本措施；把店鋪信息搬到大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上，也是基本措施。
對(duì)于App推廣來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該在各大主流的應(yīng)用商店都上線吧，App至少要有一個(gè)基本的“邀請(qǐng)好友”（并為功能提供一定的用戶激勵(lì)）的功能吧。
如果是新媒體推廣，至少你的內(nèi)容應(yīng)該在主流的平臺(tái)（微博、微信、新聞客戶端、自媒體平臺(tái)等）上都發(fā)布吧，并且留下你產(chǎn)品、網(wǎng)站、微博或者公眾號(hào)的名稱。
大家都知道獲取流量越來(lái)越困難了，但是大家都忽略了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：你要獲取某個(gè)渠道的流量，你至少應(yīng)該在那個(gè)渠道“出現(xiàn)”。把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢(qián)的渠道先小成本的嘗試一下。是***基礎(chǔ)，也是***沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但常常被忽略的原則。所以當(dāng)大家抱怨引流困難的時(shí)候，麻煩先檢視一下自己該鋪的渠道是不是都鋪了，有沒(méi)有遺漏。
2.“標(biāo)記”法則
渠道投放，本質(zhì)上其實(shí)是管理工作，學(xué)過(guò)管理學(xué)，做過(guò)管理工作的朋友都知道，管理工作中，有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，是”監(jiān)控”。在渠道投放的過(guò)程當(dāng)中，一定要“監(jiān)控”各渠道所帶來(lái)的流量大小。
如何“監(jiān)控”呢？***簡(jiǎn)單的方法就是抽樣調(diào)查。
比如說(shuō)你開(kāi)了一家咖啡廳，每天有上百的顧客來(lái)喝咖啡。你可以，每天隨機(jī)抽十個(gè)人問(wèn)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您是在哪兒知道我們店的呢？”
如果對(duì)方說(shuō)是“大眾點(diǎn)評(píng)上看到的”，說(shuō)明這個(gè)流量是從O2O網(wǎng)站上引過(guò)來(lái)的；如果對(duì)方說(shuō)是“看到朋友圈有人曬圖，所以慕名而來(lái)”，說(shuō)明通過(guò)社交軟件推廣是**的；如果對(duì)方說(shuō)是“路過(guò)看到的”，那說(shuō)明線下門(mén)店的自然流露還可以。哪個(gè)渠道流量比例高，就應(yīng)該多花錢(qián)多花精力繼續(xù)拓寬。
除了“隨機(jī)抽查”，還有一個(gè)辦法就是做渠道標(biāo)記。比如我的公眾號(hào)“吳寒笛可愛(ài)多”在站外引流的時(shí)候就會(huì)做渠道標(biāo)記，有些渠道的朋友看到我的公眾號(hào)會(huì)回復(fù)關(guān)鍵詞“成長(zhǎng)”，有的會(huì)回復(fù)“干貨”或者其他字樣，通過(guò)這些不同的關(guān)鍵詞，我每天都能判斷各渠道流量的大小。
3.“性價(jià)比”優(yōu)先法則
先介紹一個(gè)營(yíng)銷學(xué)上非常簡(jiǎn)單的概念：?jiǎn)蝹€(gè)用戶成本。即你獲得每個(gè)用戶所花費(fèi)的成本。算法很簡(jiǎn)單：?jiǎn)蝹€(gè)用戶成本=渠道費(fèi)用/該渠道所獲用戶量。
比如你這個(gè)月花1000元雇人發(fā)傳單宣傳你家咖啡店，有200個(gè)人通過(guò)傳單知道你這家店（你能獲知這一數(shù)據(jù)的前提是你用了前面所講的“標(biāo)記”原則），并進(jìn)店消費(fèi)，那么你的單個(gè)用戶成本就是5元。
每周或者每月，定期對(duì)各渠道的單個(gè)用戶成本做測(cè)算，能讓我們清楚的了解各個(gè)渠道的性價(jià)比。單個(gè)用戶成本越低的渠道，性價(jià)比越高，在投放時(shí)要優(yōu)先考慮。
4.“紅利期”法則
男同學(xué)們都知道，追一個(gè)女生***容易的時(shí)候是在大學(xué)期間，等到該女生畢業(yè)了，眼光高了，物質(zhì)要求更高了，來(lái)自于社會(huì)上的有實(shí)力的追求者多了，就不好追了。所以可以把“大學(xué)期間”看成是“追女生”的“紅利期”。
廣告投放也是一樣的，大多數(shù)渠道的紅利期，都是出現(xiàn)在該渠道有興起之勢(shì)，但還沒(méi)有被廣泛關(guān)注的時(shí)候，從微博、朋友圈、知乎到如今的直播平臺(tái)，道理都是一樣的。
在平臺(tái)早期，你帶著錢(qián)去投放，平臺(tái)的廣告客戶還不多，議價(jià)能力不足，對(duì)你來(lái)說(shuō)性價(jià)比就會(huì)比較高。
哪怕你不跟官方合作，走灰色渠道，不管是找該平臺(tái)大V寫(xiě)軟文，還是自己把自家產(chǎn)品和創(chuàng)始人炒成紅人，都會(huì)相對(duì)比較容易。因?yàn)槠脚_(tái)早期監(jiān)管措施相對(duì)比較松，哪怕知道你丫經(jīng)常來(lái)陰的，但是考慮到你能帶來(lái)流量，幫他們?cè)黾踊钴S度，也就睜一只眼閉一只眼了。
我和在看這篇文章的大多數(shù)讀者一樣，就是因?yàn)檫^(guò)于正直善良不想玩陰的，才沒(méi)有抓住各種平臺(tái)的紅利期，距離成為國(guó)際一線的目標(biāo)還遙遙無(wú)期。天若有情天亦老，渠道投放要趁早。
結(jié)語(yǔ)
市面上大多數(shù)關(guān)于營(yíng)銷理論的文章和書(shū)籍，核心意思都是講：如何不花錢(qián)，或者少花錢(qián)，輕松、簡(jiǎn)單、快速的做好營(yíng)銷。但實(shí)際上，他們不是在傳授營(yíng)銷方法，只是靠著迎合投機(jī)取巧的心理在營(yíng)銷他們自己。
真正**的營(yíng)銷，一定是慢速的，復(fù)雜的，持久的系統(tǒng)化工作。在處理這樣系統(tǒng)的營(yíng)銷工作時(shí)，可以多從“內(nèi)容生產(chǎn)”和“渠道投放”兩個(gè)環(huán)節(jié)考慮，即“大聲講故事”。
渠道投放的時(shí)候，要注意這四個(gè)法則：“出現(xiàn)”法則、“標(biāo)記”法則、“性價(jià)比”優(yōu)先法則、“紅利期”法則。
