為了搶占更大的市場(chǎng)、獲得更多的客戶資源，很多兒童影樓都在籌備新店。如何讓新店快速進(jìn)入市場(chǎng)，搶占優(yōu)勢(shì)地位，是兒童影樓在發(fā)展過(guò)程中的重要戰(zhàn)略。
每一個(gè)地區(qū)都有著自己的特色，兒童影樓在開設(shè)新門店時(shí)，要綜合考慮市場(chǎng)情況，只有先進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?？梢钥紤]從以下六個(gè)方面出發(fā)，快速進(jìn)入市場(chǎng)。
1、調(diào)查和滿足消費(fèi)者的需求
首先需要考慮的是消費(fèi)者需要什么、喜歡什么，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者的需求。比如在一些沿海地區(qū)，與大海相關(guān)的拍攝題材會(huì)受到很多消費(fèi)者的青睞。又比如少數(shù)民族居住較為密集的地區(qū)，很多消費(fèi)者會(huì)傾向于給自己的孩子拍攝少數(shù)民族風(fēng)格的照片。通過(guò)滿足這些消費(fèi)者的需求，搶先將他們牢牢把握住。
2、了解并學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，兒童影樓對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解越多，就越能趨利避害?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)店體驗(yàn)等形式，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后將這些信息進(jìn)行歸納整理。比如這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在做嬰兒三寶、兒童理發(fā)，且消費(fèi)者反響良好，那么兒童影樓也可以再新店中植入一些衍生服務(wù)，提高客戶滿意度。
3、尋找細(xì)分市場(chǎng)
由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中原有的兒童影樓已經(jīng)占據(jù)了很大一部分的客戶資源，并享有較高知名度，新店很難直接與其競(jìng)爭(zhēng)。因此，新店要先在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，再進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。比如從兒童年齡的角度進(jìn)行細(xì)分，或從風(fēng)格、場(chǎng)景等方面考慮，以打造影樓的特色作為進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
4、開拓渠道 采取新的營(yíng)銷措施
新門店要想打開局面、進(jìn)入市場(chǎng)，積極開拓市場(chǎng)渠道是很**的營(yíng)銷方式。除醫(yī)院、幼兒園、母嬰商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道，還可考慮早教、月子會(huì)所、產(chǎn)后恢復(fù)中心等新興渠道。開業(yè)期間也可考慮舉辦優(yōu)惠力度較大、范圍較廣的開業(yè)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，提升活動(dòng)影響力，為新店進(jìn)入市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。
5、創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)
不是模仿競(jìng)爭(zhēng)者或照搬舊店產(chǎn)品，而是通過(guò)自主創(chuàng)新，用全新的產(chǎn)品投入到目標(biāo)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者的心理需求。另外，還可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開展符合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)的活動(dòng)、參與大型公益活動(dòng)等形式，為新店創(chuàng)造更好的進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)新店來(lái)說(shuō)，這是快速吸引消費(fèi)者注意力的**方法。
6、開展**的廣告宣傳
新門店的門店布置、在周邊地區(qū)散發(fā)宣傳品等是*為簡(jiǎn)單直接的廣告宣傳形式。另外，也可在專業(yè)展會(huì)、報(bào)刊雜志、公交車體、車站廣告牌、大廈廣告牌等刊登廣告，樹立品牌形象。
