曾有一位這樣的領(lǐng)導(dǎo)，他在日常管理中，*喜歡“講道理”，每天都會花大量時間去“講道理”。當(dāng)員工發(fā)生沖突時，他去講道理；當(dāng)部門之間不配合時，他會去講道理；當(dāng)下屬不支持她的工作時，他也去講道理?？墒?，當(dāng)別人不認(rèn)同他的道理時，他無奈地說：“唉，怎么都不講道理呢？”
可是，在一次培訓(xùn)課堂上，一位女學(xué)員說：“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給我講道理，好像他知道的東西多，我就是不懂事的孩子，特別讓人討厭。”另外一位學(xué)員接過來說，“那是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心你，才會找你談話，跟你講道理，是為你好??！”
這位女學(xué)員居然說：“我才不稀罕。反正他講道理時，我是左耳進(jìn)右耳出，說也白說。”
是啊，下屬在聽領(lǐng)導(dǎo)講道理的時候，表面上不吭聲，甚至點(diǎn)頭、認(rèn)可，實際上，他們心里早已厭煩，只不過出于尊重，不好意思讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，才忍氣吞聲地接受。所講的道理對他們根本沒什么作用。
講故事比講道理更**果
我的職業(yè)主要是企業(yè)管理培訓(xùn)，多數(shù)的時間給學(xué)員講——豈不是天天講道理？腦海里有沒有冒出“純理論”的概念？實踐卻告訴我，學(xué)員們不愛聽道理，除非你講沒聽過的。所以，我不會總講道理的，而是一個觀念+一個故事+一個方法。
例如，有一次給企業(yè)分享《問題分析與解決》的課程，當(dāng)主持人把我引上講臺后，我說的第一句話：“我是一頭驢。”大家一聽，頓時哄堂大笑。
接著，我說：“小時候，我們村里有一頭驢，一天它不小心掉到枯井里，在井里凄慘地叫了好幾個小時，主人想了很多辦法，都沒有把它救起來。后來，他專門去請教村長，村長親自來現(xiàn)場察看，居然說：‘埋了吧’。主人愕然，以為村長也沒辦法了。于是，他找來村民幫忙，大家抓起鐵鍬，開始往井里填土。一開始驢子恐慌地嚎叫，不一會兒，驢竟然安靜下來，當(dāng)村民把土鏟到它背上時，它迅速地把土抖落下來，然后狠狠地用腳踩結(jié)實。就這樣，驢一點(diǎn)一點(diǎn)地升到了井口。”
講到這里，我又說：“我現(xiàn)在還說我是一頭驢，大家還覺得好笑嗎？”在沉靜片刻后，大家爆發(fā)出熱烈的掌聲。掌聲漸停后，我說：“我的存在就是和大家一起抖落身上的土，希望全體學(xué)員和我一樣，配合我進(jìn)行今天的課程安排。”這時全場再次掌聲雷動。
俗話說，“外來和尚會念經(jīng)” “熟人環(huán)境無偉人”，培訓(xùn)師尚且要如此，何況你天天是和員工在一起。
問對問題，不用講道理
有一個剛剛進(jìn)入公司的年輕人，自認(rèn)為專業(yè)能力很強(qiáng)，對待工作十分隨意。有一天，他的上司交給他一項任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個廣告宣傳方案。
這個年輕人自以為才華橫溢，用了一天的時間就把這個方案做完了，交給上司。他的上司一看不行，又讓他重新起草了一份。結(jié)果，他又用了兩天時間，重新起草了一份，交給上司看了之后，雖然覺得不是特別完美，也還能用，就把它呈報給了老板。
第二天，老板讓年輕人的上司把他叫進(jìn)了自己的辦公室。問他：“這是你能做的*好的方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老板輕輕地把方案推給了他，年輕人什么也沒說，拿起了方案，折回了自己的辦公室。
然后，他調(diào)整了一下自己的情緒，又修改了一遍，重新交給了老板。老板還是那一句話：“這是你能做到*好的方案嗎？”年輕人心中還是忐忑不安，不敢給予一個肯定的答復(fù)。于是，老板讓他還是拿回去重新斟酌，認(rèn)真修改。
這一次，他回到了辦公室，費(fèi)盡心思，苦思冥想了一個星期，徹底地修改完后交了上去。老板看著他的眼睛，依然問的是那一句話：“這是你能做到的*好的方案嗎？”
年輕人信心百倍地回答：“是的，我認(rèn)為這是*好的方案”。老板說：“好！這個方案批準(zhǔn)通過。”假如你要告訴員工“怎樣才能做好某項工作”的道理時，請采取問的形式。如“請你說說做好這項工作需要哪些思維和方法？”要知道，你陳述的道理和員工主動提出來的，其效果是完全不一樣的。
當(dāng)你判斷員工的想法是錯誤時，可以這樣問：“為什么你會考慮這種方式來做？如果這樣做，有沒有可能會出現(xiàn)這種情況？如果出現(xiàn)這種情況，該如何應(yīng)對呢？”
聰明的影樓老板們，這下知道該怎么做了吧！
