奶爸市場(chǎng)的崛起，垂直母嬰電商的整合，嬰童教育機(jī)構(gòu)的泛濫。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)中，對(duì)龐大的消費(fèi)群體正在進(jìn)行新一輪的洗牌！
對(duì)于資金手頭資金緊張的兒童影樓來(lái)說(shuō)，降低獲客成本，提高復(fù)購(gòu)率非常重要。
而病毒式營(yíng)銷(xiāo)就是降低成本打造***的有效途徑，不過(guò)這種做法必須從一開(kāi)始就予以考慮。
如果你在影樓開(kāi)業(yè)初期就做做好定位，那么你的主題套系產(chǎn)品必須是病毒性流行。對(duì)于兒童影樓的飽和，利潤(rùn)空間的壓縮，很多影樓沒(méi)法承擔(dān)秀場(chǎng)活動(dòng)或者人力，房租太多的開(kāi)支。
很難在秀場(chǎng)和現(xiàn)有的產(chǎn)品套系上開(kāi)辟一條病毒式渠道，這時(shí)候你就要考慮如何做病毒增長(zhǎng)性發(fā)生！
營(yíng)銷(xiāo)是我們給顧客的一個(gè)承諾，我們鏈接與整合所有的行為和資源去持續(xù)的實(shí)現(xiàn)它。
我想以下幾點(diǎn)病毒式傳播的機(jī)制可以對(duì)大家有點(diǎn)幫助！
1、雙邊獎(jiǎng)勵(lì)
給推薦朋友的用戶(hù)以及接受推薦的朋友一點(diǎn)激勵(lì)。雙方都有獎(jiǎng)很關(guān)鍵——如果哪一方?jīng)]有獲得獎(jiǎng)勵(lì)，*后都不會(huì)奏效。
做秀場(chǎng)送大量禮品，一折購(gòu)，抵用券等低價(jià)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式大家都屢見(jiàn)不鮮了。因?yàn)樘紫祪r(jià)格，禮品價(jià)值都是你定的，客戶(hù)根本不知道價(jià)值，你說(shuō)值多少就值多少，客戶(hù)感知的價(jià)值很模糊，往往也不會(huì)為之心動(dòng)！
既然禮品，打折都要花錢(qián)， 為什么你不直接給客戶(hù)錢(qián)呢？
比如：建客戶(hù)群拉新，老客戶(hù)每拉一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金抵用券20元。如果他的朋友下單會(huì)送他朋友一份精美禮品。讓老客戶(hù)選擇送什么禮物給他朋友，而老客戶(hù)從害怕打擾朋友轉(zhuǎn)移到給朋友找喜歡的禮物上面去了。
朋友收到禮物的價(jià)值明白了老客戶(hù)在選擇上花的心思，相對(duì)于我們送客戶(hù)禮品，朋友則更接受送禮物！
2、引起虛榮感
引起客戶(hù)的虛榮感和好勝感，鼓勵(lì)他們多花時(shí)間選擇你的產(chǎn)品同時(shí)邀請(qǐng)別人也這樣干。讓他們看到氣氛從而推動(dòng)他們。
在客戶(hù)看套系的時(shí)候，我們銷(xiāo)售人員巴不得客戶(hù)馬上下訂單，然后草草填單。客戶(hù)從有欲望購(gòu)買(mǎi)到付款購(gòu)買(mǎi)結(jié)束，我們的記錄展現(xiàn)無(wú)非是朋友圈的照片及視頻。雖然是實(shí)質(zhì)，但客戶(hù)感知到的是假象。
如果我們可以客戶(hù)的訂單公布出來(lái)，做成展示墻，用一個(gè)“錦鯉”的小活動(dòng)來(lái)藥引，讓客戶(hù)不反感自己的消費(fèi)信息和參與感的加強(qiáng)。認(rèn)為這不只是拍照片而已，更是參加一場(chǎng)秀。
客戶(hù)的消費(fèi)單可比銷(xiāo)售人員的一句：你定吧，這個(gè)套系賣(mài)的很好，來(lái)的更真切！對(duì)價(jià)格敏感的可以則大眾化消費(fèi)而定；對(duì)產(chǎn)品價(jià)值懷疑的可以則消費(fèi)人數(shù)而定；對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望搖擺的可以則活動(dòng)秀而誘！
大家秉持的消費(fèi)理念還是以：你有的我也要有，大眾的選擇不會(huì)錯(cuò)，我要比你們更好！
3、協(xié)作與曝光度
協(xié)作模式有兩種。
同事之間：同事的溝通協(xié)作本身就自帶病毒性。我們說(shuō)的場(chǎng)景化，對(duì)比化，感情式，給客戶(hù)***的消費(fèi)體驗(yàn)，一定是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的。
客戶(hù)之間：拼團(tuán)，滿(mǎn)減，介紹等都是在客戶(hù)為獲取利益*大化而產(chǎn)生的下作！
曝光度分為軟性與硬性。
軟性：社交媒體上分享，聊天工具分享，電銷(xiāo)告知與邀約，秀展，掃街，嵌入等。
硬性：店面設(shè)計(jì)，產(chǎn)品材質(zhì)，套系樣片，拍攝場(chǎng)景，人員形象，消費(fèi)場(chǎng)景，日常展示等。
這些不同的病毒式營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的共同點(diǎn)之一是它們均鼓勵(lì)客戶(hù)宣傳你的產(chǎn)品與，然后讓你的客戶(hù)建立對(duì)你的品牌的意識(shí)并且考慮產(chǎn)品消費(fèi)。
病毒式循環(huán)中客戶(hù)可以幫你傳播產(chǎn)品的認(rèn)知，誘發(fā)消費(fèi)的考慮。但是轉(zhuǎn)化為用戶(hù)并且保持忠誠(chéng)完全就得靠產(chǎn)品的質(zhì)量了。
