一、影樓市場調(diào)查與分析的目的和意義：
在戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕，優(yōu)秀的軍事指揮官都會先仔細研究戰(zhàn)場的地形地貌。他會從戰(zhàn)略的觀點，分析每一座山、每一條河的攻守價值，因為兵法云：知已知彼、百戰(zhàn)不殆。
優(yōu)秀的將領也會研究敵人的虛實。理想上，他最好能在戰(zhàn)爭前夕，將敵方部署的確切地點與兵力配置狀況，畫在一張圖上。在戰(zhàn)場上，最好的奇襲就是使敵方?jīng)]有機會發(fā)動奇襲。因此，戰(zhàn)地指揮官所極力避免的，就是敵方從意想不到的地方發(fā)動奇襲。
然而，在影樓的行銷戰(zhàn)里，親自到同行店里進行實地偵察是比較困難的，而且即使是到了同行那里，了解到的訊息也稱不上全面、客觀。你要如何了解競爭中各方的優(yōu)劣，了解消費者的內(nèi)心想法，以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢呢？采用市場調(diào)查是一個正確的辦法。
綜言之，經(jīng)由市場調(diào)查，可以大致勾勒出影樓廣告行銷策劃戰(zhàn)的地圖，以供策劃人員進行沙盤演練。今日市場競爭日趨白熱化，市場調(diào)查已變成行銷人員不得不了解的重要課題。
市場調(diào)查與分析階段是影樓廣告策劃運作的開端，也是后續(xù)的決策過程的基礎。
所以，我們就把它擺在第一篇，做為進入行銷運作領域的先修課程。
在這里特別要注意的是：很多影樓在做企劃案時，并未進行全面細致的市場調(diào)查和分析，而僅憑著自己多年的經(jīng)驗來取代市場調(diào)查，如此做企劃案成功率堪憂。
在這里要與大家分享的是：
一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。
二、攝影的市場調(diào)查的步驟：
下面我們以婚紗影樓要做的市場調(diào)查為例，來說明一下進行市場調(diào)查的步驟：
1、本地區(qū)婚紗攝影的市場總量有多少。
此項調(diào)查是影樓尤其是在投資前必須要做的，但目前的確有好多影樓都沒有做。這就好比輪船在茫茫大海上航行，而沒有指南針一樣。
市場總量是指一個地區(qū)婚紗攝影市場的總消費額。
本地區(qū)年度新人結(jié)婚總對數(shù)，可以十分方便從當?shù)氐幕橐龅怯浱帿@得；人均消費金額，也是我們必須要弄清楚的一項數(shù)據(jù)。不一定太準確，可以根據(jù)以往本影樓新人的消費金額及本影樓的定位，來對本地區(qū)新人婚紗照的消費狀況做一個大致的評估。
以上兩項調(diào)查每年做一次即可。
本地區(qū)年度婚紗攝影的市場總量是＝新人結(jié)婚總對數(shù)×人均消費金額。
