一、如何來(lái)切割攝影市場(chǎng)這塊大餅：
放眼觀察攝影市場(chǎng)，我們可以看到種種有趣的情景：
1、在市場(chǎng)里，有拍一套婚紗照要四、五千的影樓，也有拍一套只要二、三百的影樓。
2、在為影樓提供相框的廠家里，有高價(jià)的相框，也有低價(jià)的相框。
3、在攝影道具的市場(chǎng)里，有專為影樓的做背景的華誼、嬌艷、黑光等背景公司。
4、在樣片市場(chǎng)里，有專為中型影樓提供樣片的“黑光樣片”專賣店。
5、在化妝品市場(chǎng)里，有專為影樓提供假睫毛的廠家。
6、在婚紗的市場(chǎng)里，有專門銷售高檔婚紗的禮服公司。
凡此種種，我們都可以稱之為“市場(chǎng)區(qū)隔”。在行銷運(yùn)作上，我們常會(huì)把攝影市場(chǎng)當(dāng)做一塊大餅，由參與競(jìng)爭(zhēng)的影樓分而食之。影樓切割大餅的做法，就是市場(chǎng)區(qū)隔。
如：青島“臺(tái)北麗舍”婚紗影樓，其高檔的定位使其切下了當(dāng)?shù)睾艽蟮囊粔K高檔婚紗攝影市場(chǎng)的餅。上?！敖^色寫(xiě)真”攝影從攝影的市場(chǎng)中切下了一塊餅。西安“雅典娜”兒童攝影也從攝影的市場(chǎng)中切出一塊餅。
因此，影樓的市場(chǎng)區(qū)隔乃是將攝影市場(chǎng)區(qū)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并使得每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均可成為特定行銷組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。切割完市場(chǎng)之后，有三種不同的行銷運(yùn)作方式可供影樓策劃者選擇：
1、無(wú)差異行銷：在其中，影樓決定只推出一種產(chǎn)品，一種行銷組合，試圖吸引最多的顧客。在這種做法下，影樓所重視的是消費(fèi)者的共同點(diǎn)，而非差異上，并透過(guò)大量促銷，大量廣告，爭(zhēng)取大多數(shù)消費(fèi)者的好感。如濰坊巴黎春天即是通過(guò)“高檔次、低價(jià)位”的強(qiáng)勢(shì)廣告訴求來(lái)滿足所有人，并取得了輝煌的成績(jī)，就是一個(gè)明顯的例子。
2、差異行銷：在其中，影樓針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)隔，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品或行銷組合，以迎合不同消費(fèi)者的需求。例如重慶金夫人攝影集團(tuán)不但擁有自己的五星級(jí)店“巴黎經(jīng)典”，也擁有自己的大眾化價(jià)格位的“金夫人”店，金夫人希望在每個(gè)區(qū)隔擁有更深入的地位，并希望擁有更高的顧客忠誠(chéng)度與重復(fù)拍攝率。
3、集中行銷：在其中，影樓針對(duì)一個(gè)較小的市場(chǎng)區(qū)隔，發(fā)展出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與行銷組合，希望透過(guò)集中心力，而取得局部?jī)?yōu)勢(shì)。如濰坊有一家“學(xué)生時(shí)代”的寫(xiě)真店，從其店名即可知道其是拍攝學(xué)生風(fēng)格寫(xiě)真的影樓，顯然是在寫(xiě)真的大的市場(chǎng)區(qū)隔里再進(jìn)行更細(xì)的區(qū)隔，而其宣傳的重點(diǎn)也會(huì)集中在在校學(xué)生身上。
相信你現(xiàn)在大概明確什么是市場(chǎng)區(qū)隔了，接下來(lái)的問(wèn)題是：如何從事攝影市場(chǎng)的區(qū)隔？
二、攝影市場(chǎng)區(qū)隔：
1、攝影市場(chǎng)如按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)來(lái)劃分，大致可以分為以下幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔：
婚紗攝影區(qū)隔：婚紗攝影做為目前攝影市場(chǎng)中市場(chǎng)總量最大、利潤(rùn)最為豐厚的一個(gè)區(qū)隔，在發(fā)展的初期，有很多人因?yàn)榻?jīng)營(yíng)婚紗攝影而一夜暴富，導(dǎo)致這個(gè)區(qū)隔中有大量的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入?，F(xiàn)在，婚紗攝影這個(gè)區(qū)隔中的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔。
寫(xiě)真攝影區(qū)隔：寫(xiě)真攝影市場(chǎng)區(qū)隔在很多城市屬于一個(gè)未經(jīng)過(guò)開(kāi)墾的市場(chǎng)區(qū)隔，寫(xiě)真攝影所針對(duì)的顧客群比較廣泛，理論上的市場(chǎng)總量也比較大，但因?yàn)閷?xiě)真攝影的絕對(duì)利潤(rùn)相對(duì)較低，導(dǎo)致寫(xiě)真攝影在廣告宣傳的投入力度上遠(yuǎn)沒(méi)有婚紗攝影高，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)寫(xiě)真店普遍地宣傳力度不夠。所以，如何突破寫(xiě)真市場(chǎng)的宣傳瓶頸是開(kāi)發(fā)寫(xiě)真攝影區(qū)隔的一個(gè)重要前提。
