此外，我們也應(yīng)知己知彼了解自己影樓與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，并選擇能將本身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，劣勢(shì)負(fù)面效果降到最?。ɑ虮荛_(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)之所在）的區(qū)隔。如此以來(lái)，才能以己之長(zhǎng)攻人之短，豐碩的戰(zhàn)果也才指日可待。
4、策略考慮：我們還應(yīng)參考的影樓競(jìng)爭(zhēng)者的策略，在它積極介入的地方，我們要斟酌是否有必要與之正面沖突；在它忽略的地方，我們就可以研究看看，是否有可以開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。這并不意味著不要與競(jìng)爭(zhēng)者沖突，而是要謀定而后動(dòng)，先將客觀環(huán)境、利弊得失分析清楚，再采取對(duì)自己最有利的行動(dòng)。
最后，我們應(yīng)該考慮公司的目標(biāo)與策略，以便知所進(jìn)退。有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期目標(biāo)與策略而進(jìn)入某些區(qū)隔，并犧牲短期的利益。如，薇薇新娘進(jìn)駐北京市場(chǎng)的時(shí)候，就是通過(guò)轟動(dòng)性的登陸式廣告“三個(gè)月只賺口碑，不賺一毛錢(qián)”的強(qiáng)大廣告攻勢(shì)下，以犧牲短期利益為代價(jià)，實(shí)現(xiàn)了在北京搶灘登陸的目的。
四、影樓市場(chǎng)區(qū)隔整理篇：
我們?cè)谶@一篇所討論的是影樓市場(chǎng)區(qū)隔，目的是將攝影市場(chǎng)進(jìn)行不同且具有意義的細(xì)分，使得任何細(xì)分市場(chǎng)都可能成為特定行銷(xiāo)組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)區(qū)隔完成之后，我們可以視狀況的不同，而在無(wú)差異行銷(xiāo)、差異行銷(xiāo)以及集中行銷(xiāo)三者之間選擇一種最恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作方式。
當(dāng)然，市場(chǎng)區(qū)隔并不是隨自己高興就可以任意切割，它必須滿足以下幾個(gè)因素：影樓掌握的資源、影樓目前的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)潛力、自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略，以及影樓的目標(biāo)與策略，謀定而后動(dòng)，使攻擊的效率達(dá)到最大。
企劃師 付豪威 電話：15081915210
