廣告四：試試艾維斯吧！在我們這里排隊(duì)等候的人比較少。
它在廣告中宣稱“當(dāng)你排在第二位時(shí)，你只有更加努力，不然的話……”，奧格威稱這個(gè)廣告是“廣告史上有史以來最強(qiáng)勁的廣告”、“一種殘忍的定位”。多年以來，人們一直認(rèn)為艾維斯是靠著勇敢地宣稱自己是“第二”而獲得成功的，但是很少有人注意到一個(gè)公開的秘密：它的成功并不是因?yàn)槌姓J(rèn)自己是“第二”，而是因?yàn)榭恐暗诙钡亩ㄎ缓汀暗谝弧卑l(fā)生了聯(lián)系，因此這種定位才是獨(dú)特的，同時(shí)對(duì)于“第一”來說也是殘忍可怕的。
在過去的十三年里，艾維斯一直賠錢，直到它承認(rèn)自己的第二位，才開始賺錢。第一年，艾維斯賺了一百二十萬美元，第二年二百六十萬美元，第三年五百萬美元，然后它就賣給了國際電話電報(bào)公司了。
由于當(dāng)時(shí)除了赫茲這個(gè)巨人以外，其他業(yè)者都是處于一團(tuán)混戰(zhàn)的狀態(tài)中，在消費(fèi)者的心目中，根本就沒有一個(gè)明確的第二位，以便在需要的時(shí)候，做為第一位的替代者。艾維斯藉由搶先在消費(fèi)者心目中建立起老二的地位，再加上一般人“同情弱者”的心態(tài)，使它得以在“眾小”之中脫穎而出，創(chuàng)造出空前的佳績，這全都?xì)w功于定位明確，使它能夠自命老二而果然成真。換個(gè)角度來看，如果只要“倍加努力”就能成功，那世上就少有失敗的企業(yè)了。
我們可以這樣概括定位對(duì)于影樓的作用：
1、它賦予影樓以競爭對(duì)手所不具備的優(yōu)勢。
2、為影樓贏得特定而且穩(wěn)定的消費(fèi)者。
3、樹立影樓在消費(fèi)者心目中的與眾不同的位置。
4、幫助影樓占據(jù)一個(gè)有利的地位：“占位”觀念是定位觀念的一種延伸，其內(nèi)涵是：影樓通過定位，發(fā)現(xiàn)并且占據(jù)一個(gè)有利的定位。它不但可以幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象，而且可以阻止或部分阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而使產(chǎn)品在競爭中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢。
例如：有的影樓在自己的廣告中大張旗鼓地推出數(shù)碼高科技照片，當(dāng)競爭對(duì)手再以同樣的方式推出時(shí)，會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是在模仿，而降低了宣傳效果。
企劃師 付豪威 電話：15081915210
