３、家庭方面：你老公好細心，體貼。你老婆好尊重您哦！你倆很登對哦！真幸福哦?。ㄐ『⒉灰雎裕?br />
４、運動技藝方面-你老公體格很棒，一定是運動選手吧！老婆對吃很有品味肯定很會下櫥，對吧！
三句贊美語：
?。保耗阏娌缓唵?這么年輕就當上總經(jīng)理。
?。玻何?欣賞你這種人-張先生，你的作風是我*欣賞你這種人。
?。常何?佩服你這種人-做事干凈俐落，你是我見過*干脆的人。
４：反問法：我一直強調(diào)每一段話都要用反問句作結尾。究竟我為什么要使用反問句？反問句有什么作用？
?。ǎ保?ldquo;引起注意”例：其實這個套系很適合你的條件，組數(shù)、放大、尺寸、大小，而且現(xiàn)在有優(yōu)惠價真的很便宜，認為呢？（２）“試探”例：“我還想考慮一下，與老公商量”“對啦！跟老公商量是應該的。陳小姐，你實在很難得，如此能干還如此尊重先生，真不簡單……那目前考慮那方面的問題呢？（３）引導：“這套系算我便宜一點我就訂？”“可以呀，你預算多少？”（雙方都想探底價，所以顯得沒誠意）“唉你真有眼光，這套系是我們公司的***套系即然妳如此喜歡這套，妳把預算告訴我，如可以我?guī)湍銧幦?rdquo;（引導）
開放式問話：陳小姐，如果這套系不合適，那您比較喜歡那一套？
引導式問話：陳小姐，如果這套系不合適，那這Ｂ套如何？
主控權問話：陳小姐、如果這套系不合適，那我覺得這套*適合你了，
因為……以上是引導式問話，從這里我們可以體會到引導式比較可以掌握對話的主控權。所以盡可能使用引導式對話。我還可以再簡化引導式問話的問法：陳小姐，這套不適合，那就決定這一套怎么樣？
?。ǎ矗┡e例法：分為三種一、說理法：是目前大部份人*習慣、*常用的說話方式，也是效果*不好的一種方式、例陳先生，一個成功的人都是很有決斷力的，只有失敗的人才會猶豫不決。陳先生，你還有什么好考慮呢？這種說法你能接受嗎？這是很容易引起反感的。因為每個人都習慣抗***。二、舉實例法：“剛訂那對新人與你看的套系都一樣，而且他們也夠細心了前后比較了七八家***還是在這里訂的，因這套*實惠了。”三、比喻法：“??！這種套系內(nèi)容太貴了啦，那要三千八佰元我看只要二千元就做得起來了。”“陳先生，你說得很有道理。假設我拍這套系，我也希望二千元能做得起來，就不要花三千八佰元拍多捧呀（認同、處理心情）陳先生對攝影蠻了解的。”（贊美、讓對方心情放松）“是這樣的！你對攝影很內(nèi)行嘛！你用膠卷、沖洗成本去算當然便宜，陳先生跟去市場買個白菜二元但去餐廳炒個白菜要你十元，那你說白菜便宜還是貴？”
?。ǎ担┰V求、疑惑點-每一件事情、每一樣商品都有其訴求。點及疑惑點，在這里我們要學的是。如何強化訴求點、去除疑惑點。
一、訴求點：Ａ套系是目前*受年輕人喜愛。因是***套由臺灣攝影師全程主拍外景地有三個不同景點。組數(shù)多、造型變化多、禮服套纟多。二、疑惑點：會不會太俏皮?***會不會很貴。同一個攝影師會不會風格太少。外景三個地方會不會太累了。拍太久會不會表情僵硬。所以在洽談過程只要能用反問式了解顧客需求發(fā)現(xiàn)疑惑點，卻除疑惑點，共識點就會出現(xiàn)，就可以close了。
拒絕處理：
幾乎所有銷售都會碰上顧客提出反對意見，當你聽到顧客提出條件時-殺價折扣、多贈品、這個不好、那個不中意時不要灰心，應該高興因為他已經(jīng)很清楚告訴你、甚至臉上都寫了，我要訂單付錢了，嫌貨才是買貨人。切記！但你還是要用我先前教你們的方式應用，才不會失誤！經(jīng)過一大串的課程只為了這個動作。
關門close：
關門三時機：１、眼睛亮了一下-表示心動了。２、默許-顧客認同我們說法往往低頭沉思；默默不語；或者是「嗯嗯」的不說話。３、皺眉頭-心中產(chǎn)生動搖、矛盾，思緒交錯、再推一下就ok。
一般門市關門常犯的錯誤：
一、介紹內(nèi)容不講完，絕不關門，門市*怕不應說所有從事銷售工作者*怕顧客說“ｎｏ、不，”所以往往要把自己學會的通通講完才肯關門，但往往你說越多介紹套系越多顧客兩種效果、越來越精明（認真聽）。越來越模糊的（不認真聽的）這對關門都沒好處。
二、不斷要求顧客發(fā)問題-一看顧客在思考、皺眉頭就開始緊張亂問
問題：“小姐：你還有什么地方不清楚？還有什么問題？你看看還有那里不懂？”我告訴各位沒有問題也變成有問題了，別浪費時間，上面提到看到顧客皺眉頭時要關門，不要在關門邊打轉，浪費時間也浪費精神。
