1、產(chǎn)品知識(shí)、常識(shí)培訓(xùn)是尋找商品賣點(diǎn)和做好連帶銷售的關(guān)鍵。要想做好連帶銷售、正確尋找商品賣點(diǎn)，做一名合格的銷售人員，就要了解并掌握商品的有關(guān)知識(shí)。
2、顧客心態(tài)的培訓(xùn)是與顧客更好交流和如何切入主題的基礎(chǔ)。當(dāng)前，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們所面對(duì)的顧客形式多樣，所以我們的銷售人員要有掌握各種顧客心態(tài)的能力，從而判斷他們的需要，快速與顧客進(jìn)行朋友式交流，然后切入主題。
3、銷售技巧的培訓(xùn)是達(dá)到銷售成功和提升銷售業(yè)績(jī)的動(dòng)力。銷售技巧將直接影響銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，一流的技巧再配上一流的銷售話術(shù)，一定會(huì)取得一流的銷售業(yè)績(jī)，所以銷售技巧培訓(xùn)不可少。
?。ㄈ┲朴喛茖W(xué)的績(jī)效考核制度，從而刺激銷售人員成功的野心。
做為管理者要合理制定科學(xué)的績(jī)效考核制度，通過績(jī)效考核和績(jī)效管理，促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而提高我們的銷售業(yè)績(jī)。一是要用績(jī)效管理來加強(qiáng)員工積極性的提高；二是用績(jī)效考核來刺激員工達(dá)到成功的野心。
（四）及時(shí)匯報(bào)工作、及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題。
做為管理者要想時(shí)刻了解員工的銷售情況和思想情況，就要經(jīng)常要求員工匯報(bào)工作，從員工的匯報(bào)工作中尋找解決問題的關(guān)鍵，我們的員工也只有在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好的發(fā)展自己，成熟自己。首先，管理者要給員工制定定期匯報(bào)工作的時(shí)間、形式、方法和內(nèi)容要求；其次，管理者要在員工匯報(bào)工作中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或不足，然后快速指導(dǎo)給員工；最后，管理者要掌握及時(shí)解決日常突發(fā)事情的能力。
（五）經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才能做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。
做為銷售人員，銷售行業(yè)的管理者要有“望、聞、聽、切”的能力，要及時(shí)了解周圍環(huán)境，及時(shí)了解未來市場(chǎng)動(dòng)向，通過分析自己企業(yè)與其它企業(yè)，通過分析自己的經(jīng)營(yíng)理念與其它商家的經(jīng)營(yíng)理念，來尋找自己的不足，來尋找自己的戰(zhàn)法和戰(zhàn)術(shù)，做到“不鳴則以、一鳴驚人”。
三、創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的影響。
創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是件容易的事情，而提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)也不是一件輕松的事情，兩者既是相輔相成，又是相互影響的，所以做為管理者，做為領(lǐng)導(dǎo)要合理、正確看待兩者之間的關(guān)系，從中提煉出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，促使銷售業(yè)績(jī)的不斷提高。
（一）創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。
的確如此，只有我們具有了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而且是“戰(zhàn)無不勝、攻無不克”的團(tuán)隊(duì)，必是提升我們個(gè)人和團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥形覀冇羞@樣的團(tuán)隊(duì)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性、價(jià)值性得到良性的發(fā)展，才能使我們各項(xiàng)工作，尤其是銷售工作立于不敗之地。因此，我們不難看出創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要性和提升銷售業(yè)績(jī)的針對(duì)性。
（二）提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)是創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的保障。
兩者的辯證正在此處，我們創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是提升銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，可是我們提升了銷售業(yè)績(jī)，必定為我們創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)提供有力的可靠保障。一是只有提升了銷售業(yè)績(jī)，才能更好的、更加繼續(xù)地促進(jìn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的發(fā)展；二是只有提升了銷售業(yè)績(jī)，才能使優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更加優(yōu)秀“虎上添威”。
（三）兩者平行快速發(fā)展，是企業(yè)走向成功的必要條件。
做為管理者如果能使我們上述兩點(diǎn)快速發(fā)展起來，不斷成熟起來，才能使企業(yè)朝著良好的勢(shì)頭正確發(fā)展。做為領(lǐng)導(dǎo)者既要抓創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也要抓快速提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，這樣就會(huì)使自己的工作有了方向、有了目的，才能為企業(yè)做出應(yīng)有的項(xiàng)獻(xiàn)。
總之，綜上所述，創(chuàng)建并管理一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就必須確定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、統(tǒng)一員工的價(jià)值觀、激勵(lì)員工的士氣、勇于兌現(xiàn)承諾和掌握必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)就必須合理制定激勵(lì)目標(biāo)、提升個(gè)人及單品的銷售業(yè)績(jī)、及時(shí)要求員工匯報(bào)工作、經(jīng)常做好市場(chǎng)調(diào)查、掌握季節(jié)性商品的要求和必要的促銷活動(dòng)。并且辯證的看待兩者的關(guān)系，從而為公司發(fā)展達(dá)到“低成本、高利潤(rùn)”的最大化。
