對(duì)中國(guó)觀眾而言，在異常溫暖的盛夏看電影《唐山大地震》，一定是不同尋常的體驗(yàn)。仿佛一夜之間，舉國(guó)被卷進(jìn)了“感動(dòng)”的臺(tái)風(fēng)之中。
你不可能不流淚
從一開(kāi)始，營(yíng)銷策略就是徹底刺破你的淚腺，讓你感動(dòng)。在唐山的首映式上，政府竟然“預(yù)備了一百名急救員，四輛救護(hù)車，以防觀眾暈厥?！保ㄒ?jiàn)7月15日出版的《南方周末》報(bào)道）
感動(dòng)，在當(dāng)代中國(guó)具有非常崇高的價(jià)值。讓人們處于不斷的感動(dòng)中，他們就會(huì)產(chǎn)生情感認(rèn)同，最終成為穩(wěn)定分子。在筆者看來(lái)，感動(dòng)已經(jīng)成為一門龐大的產(chǎn)業(yè)，投入巨大，花費(fèi)無(wú)數(shù)——但產(chǎn)出也似乎很不錯(cuò)，卻悉數(shù)裝進(jìn)了個(gè)別人的腰包。
聰明人早就窺見(jiàn)了其中的玄機(jī)。他們削尖腦袋，分得了那一份羹。從《建國(guó)大業(yè)》到《唐山大地震》，可以列出一份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單。能感動(dòng)別人是一門學(xué)問(wèn)，馮小剛恰恰掌握了這門手藝。作為營(yíng)銷人的呢，能做到嗎？話說(shuō)——在譚老師長(zhǎng)期的培訓(xùn)和咨詢的經(jīng)驗(yàn)中，企業(yè)要提升客戶滿意度，就要讓人感動(dòng)，必須要持續(xù)地、每次都毫無(wú)失誤地將服務(wù)準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，不斷提升顧客滿意度，讓他們的期待不落空，甚至?xí)r常有超乎期待的驚喜。
我們都知道，在情場(chǎng)上，給人意外驚喜是實(shí)現(xiàn)超越的妙招，那些能夠給女孩帶來(lái)意外驚喜的男孩通常是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。其實(shí)，在商場(chǎng)上也是如此，而且有過(guò)而無(wú)不及。例如，當(dāng)你邁入機(jī)場(chǎng)出發(fā)大廳或走出接機(jī)廊橋的時(shí)候，如仙女般的禮儀人員立即送上一束鮮花，緊接著是閃光燈齊刷刷地對(duì)準(zhǔn)了你，然后是有人宣布你成為XX機(jī)場(chǎng)的第X000萬(wàn)乘客，接著領(lǐng)導(dǎo)向你頒發(fā)證書，老總向你贈(zèng)機(jī)票等等，那是多么愜意的時(shí)刻，讓人刻骨銘心、終身難忘。譚老師認(rèn)為，有時(shí)候，品牌經(jīng)營(yíng)者就要時(shí)不時(shí)給消費(fèi)者一些預(yù)想不到的驚喜，不僅可以提高消費(fèi)者的熱情，而且有助于加深品牌情感體驗(yàn)。
就拿在北京的一家“老伴”體驗(yàn)店，服務(wù)人員在得知一對(duì)老年體驗(yàn)夫婦每天上下樓不便，就主動(dòng)幫助這對(duì)老人購(gòu)買早點(diǎn)，并送到家中。兒女不在身邊的兩位老人對(duì)這種超常規(guī)的服務(wù)相當(dāng)感動(dòng)。可謂“逢人就說(shuō)，見(jiàn)人就夸”。
讓我們把目光轉(zhuǎn)向不久前去世的臺(tái)塑集團(tuán)總裁王永慶先生，這位臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”年輕時(shí)曾經(jīng)開(kāi)過(guò)米店。那時(shí)候，還沒(méi)有送貨上門的服務(wù)，但是王永慶卻主動(dòng)給顧客送米（十一分的付出），且并非送到就算，還要幫顧客將米倒進(jìn)米缸里（十二分的付出）。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來(lái)，將米缸刷干凈，然后將新米倒進(jìn)去，將舊米放在上層（十三分的付出）。這樣，米就不至于因陳放過(guò)久而變質(zhì)。就是這個(gè)“十三分”的付出令顧客感動(dòng)得一塌糊涂，大家都鐵了心要買他的米。
“意外的驚喜”最令人滿意，如果滿意超越了“意外的驚喜”，對(duì)方就會(huì)大為感動(dòng)。那么如何超越客戶的期望呢？如何持續(xù)地、不斷地客戶期望呢？
與您分享以下幾個(gè)案例：
1、英國(guó)航空公司
當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)人搭乘飛機(jī)旅行時(shí)，我們對(duì)國(guó)外航空公司品牌的認(rèn)知，遠(yuǎn)不象對(duì)耐克、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)那樣有熟悉和深刻。雖然，經(jīng)常有乘客抱怨國(guó)內(nèi)的航空公司服務(wù)質(zhì)量低劣，其程度大都還是停留在航班取消或延誤等明顯的問(wèn)題上。如果我們可以有機(jī)會(huì)乘坐英國(guó)航空公司的飛機(jī)的話，可能要重新認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)中國(guó)國(guó)內(nèi)航空公司的服務(wù)水準(zhǔn)。英航品牌的訴求一直圍繞超越客戶期望來(lái)做——體現(xiàn)在服務(wù)方面，更多的是在硬件的改造和完善上。例如，英航頭等艙的座位設(shè)計(jì)的不斷更新不僅為品牌創(chuàng)造了無(wú)形資產(chǎn)，而且每年都獲得許多國(guó)際大獎(jiǎng)。
