渠道二：幼兒園
操作模式：先拍再選 低價普及
操作方式：與幼兒園園長鋪墊好關系，園長和老師各5%左右的提成；在寶寶課外活動請老師協(xié)助引導孩子拍照；先免費沖洗一套樣照和班級入冊留念照；請老師通知家長入園選照片，老師統(tǒng)計后傳給本店并實現(xiàn)協(xié)助收費；費用到戶后進行制作領取。
市場效益評估：
目前有6家幼兒園，除1家大型幼兒園難進外。其他五家都將有進入的可能性，每家平均寶寶500名，每年六一及元旦兩次入園進行“情景式”拍照，三類照片，全班集體照，伙伴照，個人照最少各三張，每張消費15元，則平均每名寶寶消費45元，一年兩次消費為90元左右，即便不計算由此進行培養(yǎng)的客戶二次消費或延伸消費。每家幼兒園每年市場份額4。5萬，則五家22。5萬；
渠道三：小學
操作模式：入學照+畢業(yè)留念照+低價選冊
操作方式：免拍形式，但選片須到店里，單張過塑可以免費贈送以便宣傳。
市場效益評估：按最低10萬/年評估。
則愛兒美2012年除日常自然進客消費30萬/年，加上渠道開拓所獲得的收益約為67萬。按平均利潤30%計算，則全年純利潤額可達20萬。
6）產品策略：
首先要糾正一個觀念，常規(guī)客戶消費不起的產品就不往店里擺，大錯特錯；
新穎奇特，工藝精美的產品一方面可以提升店的檔次，另一方面可以刺激和培養(yǎng)客戶的消費欲望；
通過高價位高套系展示的主要目的：“釣魚”和“低進高出”。
7）價格策略：
鑒于目前的市場在于培育和推廣策略，以"跑馬圈地"的思想來經營市場。價格方面體現(xiàn)普及性，大眾人群，進行體驗型消費，走溫和價格，以此來提升客戶占有率。
將388套系以內的價格分為兩個層次:：168 288
六 綜合策略
清晰財務：制定每月財務收入，清晰盈虧狀況，明確月度業(yè)績要求；
人事調整：大哥從店內脫離，一方面增加家庭收入，減輕經營壓力；一方面減少“夫妻店”對穩(wěn)定員工的影響；
人才吸納：2012年主要吸收人才1個主拍攝影師，以此來提升攝影品質；一個優(yōu)秀門市或門市主管，以此來提升員工專業(yè)技能和接單水平并承擔老板店內部分經營性事務，減輕老板工作壓力；
市場策略：目前的市場在于普及型，低價位體驗性的培養(yǎng)；而非提升型的，中高價位的高檔消費；
學習提升：按目前對此店及市場的評估，未來2-3年年業(yè)績可達百萬，因而對經營者系統(tǒng)經營和能力的要求進一步提升，建議參加《首席執(zhí)行官》360度塑造系統(tǒng)，全面提升自身經營管理能力；
專業(yè)指導：除了一年兩次請秀場老師進店操作活動外，從經營者目前的能力和家庭及店內財務壓力情況看，不建議在顧問費用方面投入太多，并由于此行業(yè)顧問公司服務的誠信和實用性、系統(tǒng)性欠佳，造成不必要的損失和浪費；建議選擇《首席執(zhí)行官》360度A套餐，全年8800元，除了一年三次系統(tǒng)的課程輔導培訓外，還可以提供人才推薦，日常經營系統(tǒng)完善的指導和協(xié)助。
心理疏導：鑒于經營者目前家庭及經營上的財務壓力，心理狀況堪憂，站在心理學專業(yè)角度上，本人建議許總接受3次左右心理疏導，樹立健康的理財觀，家庭觀，管理觀和人生觀，以減輕或緩解心理壓力，塑造積極樂觀的心理狀態(tài)。
