好，那么回顧一下這幾年的網絡時代，從2006年到2008年，大家在網上，很多工作室起來就是靠這個時間，很多網絡品牌沒有費用，只是說你發(fā)帖子，發(fā)照片，客人分享，就可以直接完成這個銷售。真正的爆發(fā)時代，是2008年到2010年，大家在重視網絡。其實2008年以后，很多同行都經營網絡課程，包括自己去組建網絡團隊。那么2011年到2012年的時代，叫付費時代，那么現在這個階段，叫移動互聯網時代。到了這個時代，已經有微信，微博?；旧厦總€人都有智能手機。對我們來說，電腦已經放下了，基本上是用手機聯絡推廣。首先跟大家介紹下，什么叫網絡營銷，凡是以互聯網為載體進行的，為實現一定影響目標而展開的營銷活動，都稱之為網絡營銷。也就是說，網絡營銷伴隨企業(yè)通過互聯網展開經營的整個過程，包括介紹營銷型的網站，網絡推廣，網站運營，在線階段，在線交易。那么目前常用的網絡營銷有哪些作法？門戶網站，廣告，客戶端軟件廣告，SEO競價排名，聯盟廣告，EDM郵件營銷，SNS社會化媒體營銷，那么這個包括現在流行的微信、微博營銷，百度知道，天涯論壇，還有我們杭州的19樓論壇。這是我們的一個門戶網站，seo是搜索引擎的優(yōu)化。那么很多人說到這個搜索引擎，跟百度搜索這些優(yōu)化的時候，很多人告訴我他那里沒有網絡環(huán)境，其實我挺羨慕你們沒有網絡環(huán)境的地區(qū)的，其實這個行業(yè)沒有說沒有網絡環(huán)境的。去年的11月11號，阿里巴巴進行了190億一天的銷售額，你說這些都來自于一線城市嗎？不是。有很多互聯網欠發(fā)達城市都產生了很大的網銷量。所有不是說沒有網絡環(huán)境，在杭州我們現在搜索引擎都不敢做，一個杭州婚紗攝影的關鍵字，
28塊錢一次點擊，炒到這個數字。你還燒的起嗎？
好，現在主要介紹一下，粉蝴蝶的這個官網。這是我們賴以生存的一個網站。我們的所有客戶都來自于我們的官網打造。這是一個，那么現在的影樓官網我看了很多，都是展示性的，展示性的，就是發(fā)大量的照片，客戶的互動和人氣都很低。那么客戶在這一塊互動不了，那么他就不會把你的網站作為他經常要上的網。我們主要看中的，就是客戶的回頭，什么是回頭？客戶再次訪問我們這個網站，叫客戶第二次、第三次、第四次這么一個回頭。還有一個，網站維護繁瑣，需要大量的人員去維護它，因為沒有人去看，你只有用大量的馬夾、大量的人員去維護它，把這個網站來炒熱。目前粉蝴蝶的網站是一個互動型的一個網站，我們跟客人都是互動的。那么互動型網站的優(yōu)勢是無需大量的維護，這個網站很活躍，而且很有人氣，那么seo可以不做，也不需要大量人力去維護，因為我們在客人這邊已經下了很多功夫。
這是我截取的一些網站。那么首先，有很多人可能對官方網站不是太了解。官網是什么？其實官網就是一家店。很多影樓的老板都說自己的官網已經建好了，但是他沒有去維護。我經常上很多地區(qū)影樓的網站，影樓老板他跟我說，他那里網絡環(huán)境不好。我說你們環(huán)境好，但是你們自己沒有維護好。為什么？我在國慶節(jié)的時候去看，還看到他上面寫著：春節(jié)特惠。我在元旦的時候去看，還看到他網站上寫的是：今夏聚劃算。你說，一個客人到你這里，他想拿到的是現在的優(yōu)惠，就這樣的網站更新速度，你說客人還會到你這兒第二次？他不會?，F在所有的客人，我可以負責任的說，90%的客人，甚至更高，他在選影樓的時候，肯定先在搜索引擎上去找你這家店，去看你的官網；他會花一個小時，把你所在城市所有的影樓網站做一個篩選，看你的風格，看你的人氣，看你的照片，看你的客照。然后他可能選擇他印象好的前三位，直接到他們店里去。這是真的。所以說你們的官網自己要維護好。你不維護好，顧客看了肯定會把你們排除掉，你的網站的代表是一個店的形象。
那么官網還有一個，你需要一個大品牌，官網相當于，對我來講，就是你挖好的一個池塘，這個池塘需要你大量的外圍的抓一些小魚小蝦，大魚大蝦放這個池子里面養(yǎng)。你需要首先去做快速提高自己官網知名度的一個推廣，最簡單最好的方式是利用自己城市的一個首選的網絡平臺，也就是你的門戶網站。在杭州，我們是跟19樓合作。這三年來，我們從19樓的合作當中，提升了自己的品牌知名度，提升了自己的官網流量，19樓有大量具體的潛在客戶，它這個網站是不需要再去投資打造的，它會給你炒，它自己就會做很多優(yōu)化，做很多流量過來，這些流量就是在它這個池塘里已經養(yǎng)好的魚，而你要做的事就是想辦法把這些魚釣上來，做成自己的美餐。所以這三年，我們跟19樓的合作是非常緊密的。在這里，還要謝謝我們19樓的伙伴們，給我們這個平臺，快速地完成企業(yè)的推廣。
那么不同企業(yè)的網站維護這一塊，都應該有最新發(fā)表的主題維護，人氣好的熱貼要及時更新，要在網上論壇的首頁展開互動。這樣在你的網站上就會會有人發(fā)表心情，客人會把這個地方當成一個家。比如有的新人跟老公吵架了，她也會在上面發(fā)表心情。網站的會員可以互相加好友，在我們網站就可以加，她會成為一個幾何式的人氣增長點，大家都在一個平臺上面，都在這個上面拍過照，或者關注過這個品牌，那么她們會互相去咨詢：我還沒有訂呢，你在這里拍得怎么樣？服務怎么樣？他們就會成為這種互動的好友。
那這是我們曬照片環(huán)節(jié)，互動型的。我們有兩年半的時間都在曬原始片，這是很多網站不敢做的，這一塊可以快速提升客戶。我們客人有個普遍的心情，就是拍照的第二天他是非常想看到他的片子效果，我們利用這種心情，讓他跟網站互動，我們的客服跟他聯絡。他把自己的一些心情發(fā)布，那么可咨詢的長期口碑傳播，全方位的展示和流程。那么分享照片以外，還有流程分享，化妝分享，預選分享，拍攝分享，定單分享。那么這個分享這個環(huán)節(jié)是做什么用呢？現在客人打開我們網站，看到許多非常好的片子，每一張都做的很漂亮，也有買來的，也有自己研發(fā)的，也有好的老師來幫你拍的。但是現在客人對我們的信任度越來越低，因為他要看的是官方網站里的客照。他們認為，你的客照怎么樣，那才能說明你的品質怎么樣。那么客人在這種網站上發(fā)貼子，就代表了他對你的服務一個評論，那么官方網站，現在這種互動型的網站，可以達到一個效果，就是讓客人把他的感受同時分享出來，而且很快速。其實粉蝴蝶在杭州，不敢說照片品質有多好，但是我們敢保證我們服務特別好。為什么？我敢曬。我只要讓客人曬出來了，我們化妝師攝影師他就怕，因為在這里面，第一個，有拍攝日期，第二個是我們的攝影師也很在乎客人對他的服務的評價。點評我的攝影師，點評我的化妝師，點評我們的化妝作品，想對本網站說的一句話，等等，在這個網站里都有。
