第二例：壟斷經(jīng)營(yíng)
孫小平老師的話(huà)：
這是孫老師近期搜集到的，但卻并未能成功操作的一個(gè)企劃案。
為什么在這里要將這個(gè)企劃案介紹給大家呢？因?yàn)檫@個(gè)企劃案構(gòu)思精妙、氣勢(shì)宏偉，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般影樓企劃案所能達(dá)到的范疇。雖因種種客觀(guān)的原因，未能操作成功，但其思考問(wèn)題的角度，對(duì)一般影樓的企劃人打破思維上的桎梏，開(kāi)拓思路，有非常好的參考價(jià)值，故而積極推薦。
有個(gè)笑話(huà)：美國(guó)第一任總統(tǒng)華盛頓有一個(gè)年輕的秘書(shū)。一天早晨，秘書(shū)遲到了。看到華盛頓在等他，就企圖以手表出了毛病為自己辯解。華盛頓輕聲地對(duì)他說(shuō)：“恐怕你得換一塊手表，否則我就得換一個(gè)秘書(shū)了?！?/span>
在這里，孫老師要提醒各位的，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，如果各位不換個(gè)思路，恐怕就要換個(gè)行業(yè)了。
再者，婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。本企劃案對(duì)于那些在困境中苦苦思索的影樓從業(yè)者們，有非常好的啟發(fā)作用。
本企劃案因未能成功操作，故而并未沒(méi)有具體的《企劃書(shū)》，而僅有一份《市場(chǎng)分析報(bào)告》，但構(gòu)思已表達(dá)得極其清楚，在這里拋磚引玉，愿與各位一起探討。
關(guān)于本地區(qū)婚紗攝影壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)分析
一、本地區(qū)婚紗攝影目前的競(jìng)爭(zhēng)格局分析：
、婚紗攝影“本地化”傾向日趨嚴(yán)重：因?yàn)楦骺h市區(qū)新人到城區(qū)拍婚紗照，必須要有預(yù)約、拍照、選片、取件四個(gè)步驟，來(lái)回坐長(zhǎng)途車(chē)，非常繁瑣，如本地的拍攝水平較低，那么要求高的新人沒(méi)有辦法，必須要到城區(qū)來(lái)拍，可一旦各縣市區(qū)的拍攝水平有了進(jìn)步，即使比城區(qū)略差一點(diǎn)兒，大多數(shù)的新人就會(huì)留在當(dāng)?shù)嘏臄z而不會(huì)再到城區(qū)來(lái)了。這直接導(dǎo)致城區(qū)影樓的各縣市區(qū)客源日趨減少，而且隨著攝影業(yè)的發(fā)展還會(huì)越來(lái)越少，婚紗攝影的“本地化”是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。
、獨(dú)生子女時(shí)代進(jìn)入適婚年齡：中國(guó)從七十年代后期開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃生育政策，當(dāng)時(shí)出生的孩子現(xiàn)在已進(jìn)入了適婚年齡，這必然會(huì)帶來(lái)結(jié)婚新人對(duì)數(shù)的大大下降。
以上兩條直接導(dǎo)致本地區(qū)的婚紗影樓的客源的大大下降，而本地區(qū)的影樓業(yè)主一般都會(huì)認(rèn)為客源下降是被同業(yè)拉走了，于是便采用降價(jià)或更多贈(zèng)送來(lái)吸引新人，這必將導(dǎo)致本地區(qū)婚紗攝影的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在沒(méi)有新的游戲規(guī)則出來(lái)之前，惡性競(jìng)爭(zhēng)使全行業(yè)處于一種低利潤(rùn)狀態(tài)。而且因?yàn)槎鄶?shù)的婚紗業(yè)者都有了一定的原始積累，在不賺錢(qián)甚至微虧的情況下，一般都會(huì)苦撐苦挨，不會(huì)輕易言敗，所以常規(guī)狀況下本地區(qū)婚紗攝影全行業(yè)低利潤(rùn)的狀況還要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
二、行業(yè)重新洗牌：壟斷競(jìng)爭(zhēng)概念的提出：
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，在沒(méi)有政府干預(yù)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)走向壟斷經(jīng)營(yíng)，兵法云：不戰(zhàn)而勝才是最高境界。
壟斷經(jīng)營(yíng)者是市場(chǎng)游戲規(guī)則的制定者，也是最大利潤(rùn)獲得者，是在所有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中企業(yè)所追求的最高境界。
經(jīng)商的目的就是要獲利，持續(xù)多年的低利潤(rùn)狀況是每一個(gè)婚紗業(yè)主所不愿意看到的。那么，是否可以在婚紗攝影界提出壟斷經(jīng)營(yíng)的概念或者說(shuō)提前進(jìn)入壟斷經(jīng)營(yíng)呢？
答案應(yīng)當(dāng)是可行的，因?yàn)榛榧啍z影的壟斷經(jīng)營(yíng)的雛形在有的城市已經(jīng)形成，而且其它的行業(yè)幾家大企業(yè)因聯(lián)合而走向壟斷經(jīng)營(yíng)的例子時(shí)有耳聞，本地區(qū)做為走在中國(guó)婚紗攝影前沿的城市，一定要抓住這次婚紗攝影史上難得的發(fā)展機(jī)遇。
