第二例：壟斷經(jīng)營
孫小平老師的話：
這是孫老師近期搜集到的，但卻并未能成功操作的一個企劃案。
為什么在這里要將這個企劃案介紹給大家呢？因?yàn)檫@個企劃案構(gòu)思精妙、氣勢宏偉，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般影樓企劃案所能達(dá)到的范疇。雖因種種客觀的原因，未能操作成功，但其思考問題的角度，對一般影樓的企劃人打破思維上的桎梏，開拓思路，有非常好的參考價值，故而積極推薦。
有個笑話：美國第一任總統(tǒng)華盛頓有一個年輕的秘書。一天早晨，秘書遲到了?？吹饺A盛頓在等他，就企圖以手表出了毛病為自己辯解。華盛頓輕聲地對他說：“恐怕你得換一塊手表，否則我就得換一個秘書了?！?/span>
在這里，孫老師要提醒各位的，競爭慘烈，如果各位不換個思路，恐怕就要換個行業(yè)了。
再者，婚紗行業(yè)競爭日趨白熱化，行業(yè)洗牌勢在必行。本企劃案對于那些在困境中苦苦思索的影樓從業(yè)者們，有非常好的啟發(fā)作用。
本企劃案因未能成功操作，故而并未沒有具體的《企劃書》，而僅有一份《市場分析報告》，但構(gòu)思已表達(dá)得極其清楚，在這里拋磚引玉，愿與各位一起探討。
關(guān)于本地區(qū)婚紗攝影壟斷經(jīng)營的市場分析
一、本地區(qū)婚紗攝影目前的競爭格局分析：
、婚紗攝影“本地化”傾向日趨嚴(yán)重：因?yàn)楦骺h市區(qū)新人到城區(qū)拍婚紗照，必須要有預(yù)約、拍照、選片、取件四個步驟，來回坐長途車，非常繁瑣，如本地的拍攝水平較低，那么要求高的新人沒有辦法，必須要到城區(qū)來拍，可一旦各縣市區(qū)的拍攝水平有了進(jìn)步，即使比城區(qū)略差一點(diǎn)兒，大多數(shù)的新人就會留在當(dāng)?shù)嘏臄z而不會再到城區(qū)來了。這直接導(dǎo)致城區(qū)影樓的各縣市區(qū)客源日趨減少，而且隨著攝影業(yè)的發(fā)展還會越來越少，婚紗攝影的“本地化”是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。
、獨(dú)生子女時代進(jìn)入適婚年齡：中國從七十年代后期開始實(shí)施計劃生育政策，當(dāng)時出生的孩子現(xiàn)在已進(jìn)入了適婚年齡，這必然會帶來結(jié)婚新人對數(shù)的大大下降。
以上兩條直接導(dǎo)致本地區(qū)的婚紗影樓的客源的大大下降，而本地區(qū)的影樓業(yè)主一般都會認(rèn)為客源下降是被同業(yè)拉走了，于是便采用降價或更多贈送來吸引新人，這必將導(dǎo)致本地區(qū)婚紗攝影的惡性競爭，在沒有新的游戲規(guī)則出來之前，惡性競爭使全行業(yè)處于一種低利潤狀態(tài)。而且因?yàn)槎鄶?shù)的婚紗業(yè)者都有了一定的原始積累，在不賺錢甚至微虧的情況下，一般都會苦撐苦挨，不會輕易言敗，所以常規(guī)狀況下本地區(qū)婚紗攝影全行業(yè)低利潤的狀況還要持續(xù)很長一段時間。
二、行業(yè)重新洗牌：壟斷競爭概念的提出：
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，在沒有政府干預(yù)的情況下，市場競爭最終會走向壟斷經(jīng)營，兵法云：不戰(zhàn)而勝才是最高境界。
壟斷經(jīng)營者是市場游戲規(guī)則的制定者，也是最大利潤獲得者，是在所有競爭領(lǐng)域中企業(yè)所追求的最高境界。
經(jīng)商的目的就是要獲利，持續(xù)多年的低利潤狀況是每一個婚紗業(yè)主所不愿意看到的。那么，是否可以在婚紗攝影界提出壟斷經(jīng)營的概念或者說提前進(jìn)入壟斷經(jīng)營呢？
答案應(yīng)當(dāng)是可行的，因?yàn)榛榧啍z影的壟斷經(jīng)營的雛形在有的城市已經(jīng)形成，而且其它的行業(yè)幾家大企業(yè)因聯(lián)合而走向壟斷經(jīng)營的例子時有耳聞，本地區(qū)做為走在中國婚紗攝影前沿的城市，一定要抓住這次婚紗攝影史上難得的發(fā)展機(jī)遇。
