在瞬息萬(wàn)變的奢侈品市場(chǎng)上，誰(shuí)也無(wú)法保證永續(xù)輝煌。尤其是2005年之后，中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)徹底對(duì)外開放，法國(guó)鉆石世家、美國(guó)鉆石星紀(jì)、香港周大福、謝瑞麟等珠寶鉆石商家紛紛加快在中國(guó)大陸的發(fā)展布局。它們多采取復(fù)合渠道，除了進(jìn)入一流大商場(chǎng)之外，還采取在一線城市開設(shè)旗艦店，二、三線城市發(fā)展特許加盟的策略，市場(chǎng)下沉，把品牌的觸角深入二、三線城市是卡地亞應(yīng)對(duì)這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略之一?！翱ǖ貋喪禽^早深入二線城市的奢侈品品牌之一，我們非常注重二線以及三線市場(chǎng)，這些地方的開拓很不容易，在渠道建設(shè)、品牌教育等方面總是需要額外的投入?！标懟廴f(shuō)?？ǖ貋啿贿z余力地?cái)U(kuò)建渠道，旨在扎穩(wěn)市場(chǎng)根基?！霸诙€城市，我們的知名度和18年前在一線城市差不多，我們的任務(wù)仍然是培育客戶?！标懟廴f(shuō)。
但是，奢侈品的贏利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。據(jù)悉，卡地亞是全球唯一一家在零售和批發(fā)市場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)的奢侈品品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，卡地亞的業(yè)務(wù)中，零售占65%，批發(fā)為35%?！拔覀兊牧闶酆团l(fā)業(yè)務(wù)，都不單單看回報(bào)，若單看回報(bào)，也不會(huì)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。目前，最重要的是以最快的速度把平臺(tái)搭建起來(lái)?！标懟廴f(shuō)。非同尋常的擴(kuò)張速度，奠定了卡地亞在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先的地位。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷發(fā)力，卡地亞早已胸有成竹：“別人只有5家分店時(shí)，我們已經(jīng)有30家了，這就是搶跑的優(yōu)勢(shì)?！标懟廴f(shuō)。
但是，領(lǐng)跑者注定要付出領(lǐng)跑者的代價(jià)。幾乎所有的奢侈品品牌都只關(guān)注中國(guó)的直轄市、省會(huì)城市和沿海一線城市，其中一層用意就在于“致力于維護(hù)自己的高端定位和品牌形象”。當(dāng)卡地亞選擇將二、三線城市納入其擴(kuò)張領(lǐng)域，便選擇了面對(duì)其品牌形象可能被削弱的風(fēng)險(xiǎn)。
