過(guò)去幾年中，三棵樹(shù)主攻三四線城市的裝飾涂料市場(chǎng)，一線城市和建筑涂料市場(chǎng)，一直是軟肋。在開(kāi)拓這兩塊新市場(chǎng)時(shí)，三棵樹(shù)也巧妙地借勢(shì)業(yè)界知名企業(yè)作為突破口。當(dāng)然，也正因?yàn)樯鲜霾町惢ㄎ?，在?dāng)前的房地產(chǎn)調(diào)控中，三棵樹(shù)基本沒(méi)有受到多大影響，因?yàn)檎{(diào)控影響最大的是一二線城市。這也導(dǎo)致定位一二線城市的品牌渠道下沉，加劇了三四線城市的競(jìng)爭(zhēng)。
從2010年開(kāi)始，三棵樹(shù)加快進(jìn)軍新領(lǐng)域的步伐。在今年房地產(chǎn)調(diào)控中率先降價(jià)的恒大地產(chǎn)集團(tuán)，是三棵樹(shù)進(jìn)軍建筑涂料的一個(gè)重要合作伙伴，去年6月，雙方就已達(dá)成戰(zhàn)略合作。結(jié)盟緣起于去年的恒大材料設(shè)備招標(biāo)大會(huì)，三棵樹(shù)受邀參加。王同筱回憶說(shuō)，恒大的招標(biāo)過(guò)程非常規(guī)范嚴(yán)格，定標(biāo)的時(shí)候，只給兩個(gè)小時(shí)商量時(shí)間，不能離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。三棵樹(shù)派去的代表從來(lái)沒(méi)遇到這樣競(jìng)標(biāo)的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。經(jīng)過(guò)兩天連續(xù)幾輪的密集評(píng)估，三棵樹(shù)成為了三家中標(biāo)企業(yè)之一。
同年9月，恒大采購(gòu)總裁分別到三家企業(yè)參觀考察，給三棵樹(shù)的評(píng)價(jià)是：“三棵樹(shù)不像一家涂料企業(yè)”，三棵樹(shù)的環(huán)境、文化、員工面貌，比他想象中好得多。2010年，三棵樹(shù)在恒大涂料采購(gòu)中，份額提高了60%～70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他對(duì)手?！芭c這些知名企業(yè)為伍、合作的時(shí)候，我們自己也會(huì)慢慢成長(zhǎng)。”
與恒大合作的良好口碑迅速在地產(chǎn)界傳播，2010年，三棵樹(shù)專門成立了大客戶部，對(duì)接大型房地產(chǎn)商。3月份，三棵樹(shù)與四川最大的地產(chǎn)集團(tuán)藍(lán)光BRC達(dá)成合作，獲得了“香江國(guó)際”等項(xiàng)目外墻涂料雙包合同。“我們和一線品牌的差距，就是在一線城市的差距。通過(guò)與大地產(chǎn)商合作，我們的產(chǎn)品很容易進(jìn)入一線城市，同時(shí)打進(jìn)建筑涂料市場(chǎng)，大大縮短了三棵樹(shù)成為中國(guó)涂料第一品牌的進(jìn)程?！焙榻苷f(shuō)。他的目標(biāo)是，到2015年，實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。
