3、品牌的有效提升
我們在銷售的同時絕對還要注重品牌的包裝與推廣，要通過活動逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢，形成良性發(fā)展。一個優(yōu)秀的秀場企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢和賣點體現(xiàn)出來。因為一些理性的顧客定單看中的不是秀場的優(yōu)惠，而是你吸引他們的獨一無二的優(yōu)勢。筆者操作的秀場中，一般都會根據(jù)影樓自身的特點推出一到兩個除了優(yōu)惠以外的大賣點。比如特色的外景基地，獨一無二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護照》的推廣、別墅實景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚州天長地久婚紗攝影和浙江富陽櫻花攝影“愛情莊園”的成功推廣，大大震撼了當?shù)厥袌?。拿出競爭對手沒有的特色是我們在市場競爭中制勝的重要因素之一，而秀場作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣點的最佳途徑。
4、公眾的關(guān)注焦點
這個公眾包括媒體和目標客戶，沒有太多公眾關(guān)注而只依賴于現(xiàn)場“小蜜蜂”的秀場轟動是缺乏后勁的。公眾的關(guān)注首先是活動的內(nèi)容本身具有眼球效應。關(guān)鍵是能夠有一個跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點。像步步為贏操作的《結(jié)婚萬歲》中的“熱吻送現(xiàn)金”、《讓愛做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結(jié)合的高品位的企劃案都給我們樹立了一定的示范作用。
5、團隊的重新整合
成功的秀場有助于團隊成員的能力和信心增強，團隊凝聚力和溝通力的有效協(xié)調(diào)，團隊自我成長性和作戰(zhàn)能力的提升。筆者認為，衡量一場秀場是否成功表面上是看創(chuàng)造了多少業(yè)績，更重要的是體現(xiàn)在整個秀場作戰(zhàn)（包括準備階段）員工的整體精神面貌和對他們的磨練上。做秀場很累，很辛苦；“秀場不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領(lǐng)影樓做秀場的時候，總會有這樣的情況發(fā)生：個別被看好的員工表現(xiàn)一般；而先前一些默默無聞的員工反而能夠出人意料創(chuàng)造出良好的業(yè)績。越是艱難，越能體現(xiàn)出一個人的底蘊，正所謂“賽馬不相馬”。一家經(jīng)常經(jīng)歷成功秀場的影樓，其員工往往是最具有戰(zhàn)斗力的。
