三、戰(zhàn)技面
有了戰(zhàn)略面的規(guī)劃．掌握住大方向；再依戰(zhàn)術(shù)面落實到計劃中．接下來就是短兵相接的戰(zhàn)技了．也就是商場中的”銷售技巧”了。
談到銷售技巧。我有幾個觀點：
⒈銷售技巧和銷售人員自身的條件有著密不可分的關(guān)系， 所以從選人開始．就得注意．才能事半功倍。
?、蹭N售技巧和經(jīng)驗有很大的關(guān)系，要在短時間內(nèi)．使銷售人員熟能生巧，相互演練是一個很可行的辦法。
?、吃賲柡Φ匿N售高手，也必須信守『以客為尊』的信條——能以顧客為中心，凡事先考慮到顧客的需要，并適時給予回應(yīng)，才能達到滿意百分百的目標(biāo)。
⒋銷售其實還得看“底氣”，底氣足了，自然表現(xiàn)出自信來，接單自然好接。而這”底氣”正是企業(yè)自身的形象及口碑。
⒌在影樓銷售，很多老總太迷信『高手』，結(jié)果造成下列麻煩：
①既然是『高手』，他的價位就很"高”，同時也會形成其他人員心態(tài)的不平衡，造成管理上的難度。
?、凇焊呤帧蝗菀妆煌冢还べY就得三級跳，形成老板心中的痛。
③『高手』遲早有離開的一天，而銷售技巧自然也跟著走了，無法留傳延續(xù)下去，太依賴反倒受害越大，不可不防。
④『高手』容易翹尾巴，和其他部門人員的協(xié)調(diào)配合難度大，讓老板們又愛又恨尤其高手之間的暗中較勁更讓人頭疼。
結(jié)合以上觀點，所以如何創(chuàng)造一個高接單的模式，才是提升銷售技巧的首要，我個人的操作模式如下：
?、?門市接單時，要讓業(yè)績好的來幫業(yè)績差的，一方面以師傅帶徒弟的傳統(tǒng)方式手把手來帶另一方面業(yè)績也不容易丟失，只是在業(yè)績提成上要規(guī)劃得當(dāng)，否則會產(chǎn)生后遺癥。
?、不旧衔視㈤T市分成兩組以上，讓彼此公平競爭，并每周公布業(yè)績，論功行賞。
?、辰訂螘r，能輔以專業(yè)技術(shù)人員，對接(高)單會有很大幫助，尤其以造型師為佳，可為準(zhǔn)新人作整體造型設(shè)計，從禮服挑選、首飾搭配、妝面、發(fā)型設(shè)計等，將會為接單成交帶來很大幫助。
⒋培訓(xùn)以角色扮演相互演練，彼此觀摩學(xué)習(xí)，并對聽與回應(yīng)的能力多作訓(xùn)練，共同學(xué)習(xí)。
?、蛋才沤訂纬绦颉Ｄ苄纬捎刑厣倪\作模式,并無形當(dāng)中融入公司特色，比如羅門的接單模式中，一定要求服務(wù)人員以新人企劃書的形式及妝面設(shè)計圖，導(dǎo)入八大形式的運用與介紹。
?、兑峁┖玫奈淦魅绻竞喗楸?、樣照。作品集以及各式新款產(chǎn)品來支持銷售人員。
?、?每天晨會后，門市人員針對前一天作個案討論，并記錄成冊,成為日后最實用的教材。
⒏ 營銷中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)技僅是企業(yè)競爭中的一部分，其宅如企業(yè)文化、團隊共識、財務(wù)管理等也不能疏忽。
即使?fàn)I銷人員奉為圭臬的孫子兵法也在始計篇中開宗明義的提及，戰(zhàn)爭要贏在未戰(zhàn)之前，要贏在五個方面：道——上下一心：天——潮流趨勢也；地——要選好位置即定位也；將——具備智、信、仁、勇、嚴(yán)的好領(lǐng)導(dǎo)；法——制度明確，賞罰分明。
總之，企業(yè)的經(jīng)營是一個大系統(tǒng)，要腳踏實地去達成，沒有捷徑可走，也沒有什么高招一蹴可及。
