目前酒店秀在各地影樓開展得如火如荼，很多影樓開始重視開發(fā)老客戶所產生的介紹消費能力。對于從前不重視客服系統(tǒng)建立的影樓應該是一次接受教育的機會，但從影樓整體營銷觀念來看，酒店秀僅僅是轉介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。
同時也提醒各位輔導老師，做完酒店秀沒必要抬腿就走?？梢岳^續(xù)引導影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營銷系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強大是因為擁有完善營銷的系統(tǒng)。而不是*幾場秀就可以把影樓做大的。
這里做個比方：“一部拖拉機，影樓老板是駕駛員?？傁铀俣嚷肟斓孟蟊捡Y。輔導老師是工程師，做秀場就好比是讓工程師把拖拉機通過加大化油器噴油量來提高發(fā)動機轉速。結果短期內拖拉機的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來了，發(fā)動機內部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因為拖拉機在設計之初，整個車體包括內部傳動系統(tǒng)，剎車系統(tǒng)，轉向系統(tǒng)等都是按拖拉機的速度設計的。就算發(fā)動機的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應這么高的速度。結果可想而知，車毀人傷也是有可能的。而經過對整個系統(tǒng)的改造和完善，使整車性能全面提升才是硬道理”。
對于影樓老板而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢裝在自己口袋里才算是自己的錢，這是大多數(shù)人的心態(tài)，也不足為怪。對于整體行業(yè)老板營銷觀念不強的情況下，就更需要輔導老師負點責任，幫助影樓老板做長遠的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術實施。
目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。
因為有了聯(lián)盟商家贊助將有如下好處：
1、費用優(yōu)勢 抽獎及贈送的禮品開支的節(jié)省甚至免除。場地布置，食品提供，節(jié)目表演等費用亦可節(jié)約甚至免除。
2、主題優(yōu)勢一般酒店秀都要做如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯。容易被客戶接受。
3、宣傳優(yōu)勢，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。
4、規(guī)模優(yōu)勢，對于影樓品牌相對較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達到狐假虎威的目的。
5、客源優(yōu)勢 一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多，對活動的認知與認可程度相對較高，將會從聯(lián)盟商家的內部員工中產生一部分活動客源。
6、后續(xù)優(yōu)勢，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營銷動作埋下伏筆，使未來長期合作打下基礎。
一般酒店秀往往以“婚博會”名義去做，我們先來分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費相關的，否則將加大談判難度。
婚慶相關消費產品如：
家電類，首飾類，服裝類（包括內衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。當然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經?？梢岳饺缈Х葟d，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費券等禮品，有的時候甚至不沾邊的行業(yè)也會提供贊助，比如電信，網通會提供充值卡或小靈通之類的禮品。
品牌選擇：
以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動的影響力。
談判對象：
原則上最好直接找到品牌設在當?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒有可以找代理商，如果還沒有就直接和賣場合作。最好要直接同負責人談判，否則以國內一些商家的低效率匯報也許會讓你等結果等上十年八年的。
尋找廠家辦事處或代理商方法：
先列出準備洽談的行業(yè)名單，然后在進行分類。如家電行業(yè)要細分到彩電，冰箱，空調，洗衣機等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通過電話或該品牌的廣告上尋找相關電話來聯(lián)絡，約見時間。
當然也可直接問賣場促銷人員一般即可了解，如果已經找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類別不同產品的商家。如家電類，已聯(lián)系好彩電贊助，那么可以通過彩電贊助商幫忙聯(lián)系其他。如電飯煲，電冰箱，空調等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類同。
另外可發(fā)動員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關系，可以直接約來洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。
