談判準(zhǔn)備工作：
1、好歹要把自己打扮一下吧，你面對(duì)的有時(shí)候是很正式的商務(wù)對(duì)象，去人家公司的時(shí)候不想被大家拿你當(dāng)觀賞動(dòng)物來圍觀的話。最好把有些很具有影樓行業(yè)特性的裝飾去掉。穿著正裝，裝也要裝的象一點(diǎn)。要知道你代表的是一家自認(rèn)為還不錯(cuò)的影樓哦。
2、未自家門前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。大多數(shù)的公司負(fù)責(zé)人都很在意這些的，你的不懂禮貌，會(huì)讓你煮熟的鴨子也飛掉的。嚴(yán)重的話，會(huì)被亂棍打出的。呵呵，禮儀方面的錯(cuò)誤不要犯，因?yàn)楹艿图?jí)。
3、資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡(jiǎn)介，有畫冊(cè)更好。因?yàn)榭傆行┤藢?duì)其他行業(yè)一無所知的，盡管你在當(dāng)?shù)赜皹鞘堑谝?。還有聯(lián)盟邀請(qǐng)函，找個(gè)文案高手把雙方合作的共贏能夠描述的淋漓盡致，會(huì)讓你先成功一半的。還有合同，一份正式的合同會(huì)讓談判對(duì)手對(duì)合作更具信心的。
4、如果你想成功的把握更大些的話，最好對(duì)對(duì)方的行業(yè)現(xiàn)狀，品牌及產(chǎn)品等做相關(guān)了解。你對(duì)對(duì)方的了解意味著你對(duì)對(duì)方的尊重。
5、如果有本影樓的優(yōu)惠卡，代金卡之類的也都帶上吧。送個(gè)人情還能拉業(yè)務(wù)何樂而不為呢？最好含金量高些哦。
6、已經(jīng)簽約商家的資料要帶上，這對(duì)還未簽約的商家絕對(duì)是一種鼓舞，企業(yè)同樣也有從眾心理。但記住一點(diǎn)同類型的產(chǎn)品商家或品牌差距較大的商家會(huì)相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。
7、你要知道只有3%的客人再拍攝婚紗照的時(shí)候購(gòu)置齊了所有產(chǎn)品，另外有23%的購(gòu)買了部分產(chǎn)品，剩下的74%的顧客根本什么也沒買呢。當(dāng)然這是不準(zhǔn)確數(shù)字。不過在談判中對(duì)對(duì)方的殺傷力不可忽視，自己看著運(yùn)用吧。
好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！
如何談判：
要想談判順利你需要讓對(duì)方明白幾件事。
1、新婚的消費(fèi)在某些行業(yè)，如：家電，珠寶，家具等消費(fèi)絕對(duì)是一大主力消費(fèi)。但這些行業(yè)是無法找到這些新婚客戶的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何一個(gè)商家都希望自己能夠搶先別人一步實(shí)現(xiàn)攔截銷售。而我們的合作就可以使商家搶先一步接觸消費(fèi)者來實(shí)現(xiàn)銷售。
2、我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對(duì)方的產(chǎn)品是否能順利銷售還要看對(duì)方的品牌，品質(zhì)，銷售策略等因素。當(dāng)然，如果對(duì)方能夠給我們消費(fèi)聯(lián)盟的顧客予以很有誘惑的消費(fèi)優(yōu)惠力度，比如我影樓的顧客到對(duì)方品牌進(jìn)行消費(fèi)可以打折上折X折。那對(duì)對(duì)方的銷售一定會(huì)起到較大的促進(jìn)作用。
3、影樓與商家的長(zhǎng)期合作必將對(duì)商家的銷售起到不可忽視的作用，當(dāng)然雙方的資源可以進(jìn)一步共享，商家也可以介紹消費(fèi)者到影樓消費(fèi)。如有些地區(qū)影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會(huì)所等商家合作，在淡季中寫真的推廣非常順利，且后期消費(fèi)都很高。這是客戶資源的共享，當(dāng)然還有其他的比如廣告資源等雙方同樣可以實(shí)現(xiàn)共享。要讓對(duì)方明白這中間最大的收益應(yīng)該是商家，畢竟商家給我們介紹的客戶是有限的。其實(shí)我們的收益也許更大。
4、影樓不會(huì)無限制的接納聯(lián)盟商家，在同類產(chǎn)品，如彩電可以選2-3家，供消費(fèi)者選擇。如果把所有品牌都納入聯(lián)盟消費(fèi)當(dāng)中來，商家會(huì)認(rèn)為失去了聯(lián)盟的意義。
在談判中商家在乎的是合作過程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家會(huì)直接問你能給他們帶來多少肯定的定單。當(dāng)然我們現(xiàn)在不能給他們確定的答復(fù)，如果我們知道確定有多少人去消費(fèi)還用談判嗎？那就直接要提成啦，合作的目的是雙贏。大家都會(huì)從中獲得收益。
