策略之一：與眾不同
今天的傳播環(huán)境要求我們不能再用過去那種呆板的說教進行品牌灌輸了，而必須采用盡可能有活力的表達方式，力爭能夠最短的時間內打動人、感動人，讓品牌受眾認同和信賴，這是今天的品牌傳播首要法則。一般而言，下面的四大策略是比較能夠立竿見影的，例如，把廣告創(chuàng)意得與眾不同，演繹出具有強烈情感的品牌故事，請那些與品牌個性相吻合的明星進行品牌代言，把品牌元素植入到娛樂中去等等。
由于受眾們往往對那些千篇一律、毫無創(chuàng)意的表達見慣不怪，甚至感到厭煩，別說打動和說服他們，就是引起他們的注意都很難，因此，廣告只有與眾不同，才能在廣告泛濫的世界中引起消費者的注意，進而打動和說服他們。有人說，我們的時代已經進入了注意力時代，注意力是財富和力量。這種說法，用于在廣告?zhèn)鞑シ矫?，是再合適不過了。廣告?zhèn)鞑ヒ@得成功的第一步是引起消費者的注意，與眾不同是最能夠吸引受眾的注意力。這一點，隨著網絡的出現(xiàn)和普及已經越來越顯得重要。網絡廣告如果毫無創(chuàng)意、千篇一律，就根本沒有可能吸引瀏覽者點擊，他們就可能視而不見，甚至繞道而行，那么它所表達的信息就根本無法抵達潛在消費者的腦海中，這條廣告也就相當于“廢物”。
如何做到“與眾不同”呢?最好的辦法當然是創(chuàng)意，一個成功的廣告首先來自不同凡響的創(chuàng)意。創(chuàng)意能引起消費者注意，是激發(fā)消費者購買欲望的驅動力。當然，廣告人的創(chuàng)意跟藝術家的創(chuàng)意有天壤之別，前者是帶著“鐐銬”跳舞，而不是天馬行空。這個所謂的“鐐銬”不僅是品牌主體的經費和目標約束，而且更重要的是受眾的認同和偏好，換句話講，就是受眾要認為那樣的表達足夠生動、與眾不同，值得他們注意和考慮。
好的廣告創(chuàng)意不是從某個地方突然冒出來的，它們其實可能早已經存在。創(chuàng)意絕大多數(shù)都可能是以質量、價格或其他具有競爭力的屬性存在于品牌的產品或服務中，它也可能藏身于目標受眾之中，其實品牌原動力的16個元素都可能是創(chuàng)意的源頭。好的廣告創(chuàng)意常常不是立刻就可以顯現(xiàn)的，需要細心觀察消費者的一舉一動，尤其是內心世界的情感。你不能奢望像孫悟空一樣念個口訣，喊聲“變”，與眾不同的創(chuàng)意就會變出來。
在這里，美國廣告大師李奧·貝納給我們指明了一條康莊大道，他認為，所謂創(chuàng)意的真正關鍵是如何運用有關的、可信的、品調高的方式，與以前無關的事物之間建立一種新的有意義的關系的藝術，而這種新的關系可以把商品某種新鮮的見解表現(xiàn)出來。他的觀點強調了創(chuàng)意是與以前無關的事物建立一種有新意義的關系。同時，值得一提的是，他強調了運用“可信的、品調高的方式”，這對于今天許多喜歡信口開河、弄虛作假、以假亂真的人而言是一種很好的告誡，那樣做即使有效，也只能是一時而不可能是一世，甚至適得其反，像歐典地板原本借助于“德國血統(tǒng)”達到在中國市場與眾不同的目的，結果在曝光之后，那座費盡心機建立起來的“品牌大廈”頃刻間便倒塌。
策略之二：演繹故事
生動、幽默的故事是非常能夠打動和說服廣大受眾的，而且能夠讓它在受眾之間主動進行傳播，因此，演繹品牌故事是一種非常好的表達方式。大家最熟悉的恐怕非海爾莫屬。20多年前，在普通家庭鮮有冰箱的年代，海爾的創(chuàng)始人張瑞敏就敢于當眾砸掉質量不合格的冰箱，隨著這個故事的傳播，海爾品牌便成為質量可靠的象征，再加上許多感人的服務顧客的故事的宣傳，海爾品牌在不知不覺中成長為一棵參天大樹，這些已經成為通過演繹故事的方式來生動表達品牌的經典。
