演繹故事就是具如此的魔力，最常用的方法是從品牌的歷史或創(chuàng)始人的故事中演繹，當(dāng)然也還有許多其他的思路，比如從品牌所服務(wù)的一些典型事例中萃取精彩片斷等。總之，無論是用原始的口口相傳的手段，還是現(xiàn)代的電子手段，講述故事的方法仍然遵循那些古老的原則，那就是需要熱情，需要創(chuàng)造力，需要生動有趣，絕不冗長，給人積極力量，讓人興致盎然。當(dāng)然，最好還要富有幽默感，從而使得品牌故事具有更加強(qiáng)大的傳播力。需要注意的是不要涉及宗教、種族和文化沖突等相關(guān)的話題，以免惹火燒身。
策略之三：明星代言
眾所周知，明星們是社會潮流的引領(lǐng)者與風(fēng)向標(biāo)，他們的言行舉動，都左右著社會的時尚風(fēng)氣，影響著大眾的消費(fèi)行為，尤其是對年輕人而言更是如此。早在20多年前，當(dāng)香港影視紅星汪明荃風(fēng)情萬種地指著一臺熱水器告訴觀眾說：“萬家樂，樂萬家”時，順德這家小小熱水器生產(chǎn)廠家頓時名聲鵲起，一躍成為中國熱水器行業(yè)的老大。從此，明星們便成為品牌的“寵兒”。
其實(shí)，明星自身就是一個品牌，當(dāng)一個不知名的品牌跟他聯(lián)合起來或者通過明星的背書，自然可以提攜其名氣和影響力。當(dāng)社會上缺乏英雄人物的價(jià)值牽引，人們普遍會陷入價(jià)值觀迷失的時候，明星們的出現(xiàn)可以給社會和公眾帶來強(qiáng)大的精神寄托和慰藉，而他們所傳遞的無論是品牌價(jià)值還是產(chǎn)品價(jià)值，往往可以潛移默化地影響到消費(fèi)者的選擇。這也正是品牌為何熱衷于請明星作為代言人的主要原因。
那么，是否只要有明星代言，品牌就可以突飛猛進(jìn)呢?答案顯然是否定的。選擇哪位明星作為品牌廣告代言，還是非常有講究的。首先要考慮的就是明星身上所承載的價(jià)值觀、性格特征、道德水準(zhǔn)是否與品牌的核心價(jià)值、特色文化和獨(dú)特個性相吻合，以及和所在地區(qū)的社會文化相協(xié)調(diào)，也只有這樣，才能使明星的魅力可以迅速延伸成為品牌的個性。
其次，要充分考慮到明星的道德風(fēng)險(xiǎn)。
明星的行為規(guī)范與社會道德表現(xiàn)往往對品牌的美譽(yù)度有著巨大的影響：無論是有意無意、無論是情感出軌還是行為不端，作為公眾人物的明星擔(dān)當(dāng)著比普通人更高的道德責(zé)任，當(dāng)他們做出了違背公眾期望的行為之后，受到唾棄的，不僅僅是明星自身，其所代言的品牌同樣受累。例如，在“艷照門”事件發(fā)生后，那些主角就給所代言的品牌帶來極大的麻煩，不僅影響了品牌形象，還直接帶來產(chǎn)品的滯銷，使得那些品牌紛紛撤銷原來的廣告計(jì)劃，當(dāng)然，那些投資自然就打水漂了。
再次，要充分考慮到明星的機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)。這個機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)是指有些明星由于代言的品牌太多，容易使受眾迷失方向，從而無法把明星的魅力有效延伸為品牌的個性，讓消費(fèi)者有效記憶和產(chǎn)生聯(lián)想。從公眾的心理記憶和聯(lián)想度分析，如果一個明星代言太多品牌，公眾是難以記得其所代言的品牌，更別提能夠?qū)⒚餍堑镊攘εc品牌的個性進(jìn)行連接，結(jié)果往往便是投入重金請來明星代言，公眾對品牌的記憶度和聯(lián)想度卻不見提高，品牌的市場推廣成為明星提高知名度的助動力。如果把明星的道德風(fēng)險(xiǎn)比作是青蛙掉進(jìn)熱水中的話，那么明星的機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)就如同青蛙掉進(jìn)尚未燒熱水的鍋里，可能被慢慢煮死的可能，即是不被煮死，也是渾身是傷痕。因此，這一條正是由于其深藏不露，需要品牌主體充分考慮，仔細(xì)權(quán)衡相關(guān)效果。
