“趙本山”在細節(jié)的把握上堪稱一絕，能“聞味識人”，聞出蔥花味判斷“范偉”是廚師，觀察細致入微。而在整個銷售過程的節(jié)奏控制上也是恰到好處，不疾不速，不慌不忙，有條有理，有進有退，如行云流水，水到渠成。策劃得好并不預(yù)示就能成功，執(zhí)行尤為關(guān)鍵。筆者認為，好的策劃如執(zhí)行不好就等于零，不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個重要方面，我們一定要重視?，F(xiàn)在“決勝終端”成為很多企業(yè)的營銷重心，其本質(zhì)也正是對“執(zhí)行力”的關(guān)注。
第5式：善借勢
在“賣拐”中，我們千萬不要忽視“高秀敏”的作用，雖然“高秀敏”更多表現(xiàn)的是善良?！摆w本山”在銷售中正是借助“高秀敏”的“瞎摻和”，更加取得了“范偉”的信任。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)以達到推廣產(chǎn)品的目的，它是一個重要的營銷手段，如明星代言、公益營銷、熱點事件營銷等都是比較常見的借勢營銷方式。但是借勢也是一把雙刃劍，一定要周密策劃，精心設(shè)計，否則無異于自殺。在當今廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。如蒙牛乳業(yè)借助“神五”飛天，借勢推出“航天員專用奶”，就取得了良好的市場業(yè)績。
第6式：及時成交
營銷就是為了“成交”，否則營銷就僅僅是一種“藝術(shù)”?！摆w本山”的成交方法可以稱之為“欲擒故縱”法，從收錢到拿車一氣呵成。在營銷中，一定要記住，溝通也罷，廣告也罷，促銷也罷，這些都是手段，最終目的都是為了銷售，為了“成交”，而且要把握時機，及時成交，否則就是浪費。
