無論你的企業(yè)、品牌是大是小，低成本營銷也許都是“剛需”。在走“捷徑”的路上，你也一定不孤單。但是，我要說：有時，再低成本的營銷都是浪費！有時，再高的預(yù)算都是“低成本”！如何**理解“低成本營銷”？如何合理踐行“低成本營銷”？
一、該這樣理解“低成本營銷”
提到“低成本”營銷，通常***容易首先想到的是品牌自建傳播媒體——官方自媒體。 再進(jìn)一步，就是想辦法盡力搭上熱點或者讓自己成為“熱點”?；蛘?，干脆就別做任何要付費的“硬廣”乃至“軟廣”，直接搞促銷活動拉銷量。
但是，你想沒想過：有時，再低乃至不花錢的營銷都是浪費——浪費精力！尤其是低成本低效果的傳播，也浪費了品牌推廣的時間成本?？纯从卸嗌倨放频淖悦襟w能（官微）真正在營銷中發(fā)揮了關(guān)鍵、主導(dǎo)作用？又有多少只會盲目“追熱點”的品牌能得到粉絲關(guān)注和響應(yīng)？很多小品牌夢想著能像大品牌那樣，稍有新意的舉動，都會成為人們注意力的焦點。
如果你作為預(yù)算有限、影響力不足的品牌，這種“以?。ǔ杀荆┎┐螅ㄐЧ?rdquo;的思維、乃至以“出位”舉動博眼球的人物和事件營銷，我不反對，只能說這樣出名會它如同“中彩票”一樣，幾率不會很高。
相反，大品牌的預(yù)算雖然充足，但很多時候，憑借品牌自身的影響力和資源，反而更容易花小錢辦大事兒——和名人效應(yīng)一樣，人們總是本能地，對知名的品牌給予給多關(guān)注，這就是“***效應(yīng)”。
有時，再高的預(yù)算都是“低成本”，因為相對的回報會更高！
營銷，搏的是“智慧+勇氣”。勇氣，是對預(yù)算投入而言，無論大品牌小品牌，無論大錢小錢，量入為出，該花的就應(yīng)該花。智慧，是就戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而言，也是就營銷的專業(yè)性而言，如何把每一分錢花出***理想的價值。
小品牌要想快速長大，有時就必須得敢于花大錢，以**換時間。滴滴、快嘀、UBER，動輒10元、20億元的“補(bǔ)貼”，雖然看似數(shù)額巨大，但每一分錢，都花的****。在這個市場的這個階段，可以說，如果不敢花錢、不會花錢，機(jī)會很快就會喪失。
而大品牌，在關(guān)鍵戰(zhàn)略或者營銷節(jié)點上，投入大錢，也會獲得比平時高得多的回報。
京東618、天貓雙**大促銷前，一定會上天入地在幾乎所有媒體上“大喊”，和對手比聲量，為線上引流量。結(jié)果，不僅大促銷期間營業(yè)額猛增，也會暴增平臺的整體流量。
我曾總結(jié)出一句話：市場營銷是花錢的學(xué)問和藝術(shù)。因為同樣的錢，不同的人以不同的思路和方法花出去，效果也許截然不同。
一言以蔽之，低成本營銷，和你的品牌大小、預(yù)算高低都沒有**關(guān)系，其本質(zhì)應(yīng)該是——高“性價比”的營銷。所以，低成本營銷，叫做“高性價比營銷”似乎更確切。
那么，如何提升品牌營銷的性價比，開展真正意義上的“低成本營銷”呢？本文就嘗試提供6個思考維度，這其中，有些與“成本”相關(guān)，有些與“成本”無直接關(guān)系，而是與目標(biāo)和策略相關(guān)，但它卻可能是決定營銷每一分投入是否**的關(guān)鍵。
二、如何做好“低成本”營銷？
1、不同階段，不同目標(biāo)
大品牌和小品牌，發(fā)展階段的差異，決定了營銷目標(biāo)的不同。所以，小品牌盲目學(xué)習(xí)大品牌營銷，很難**果。很多人認(rèn)為：越小的品牌，應(yīng)該越現(xiàn)實越務(wù)實；戰(zhàn)略是大品牌的事兒，戰(zhàn)術(shù)才是小品牌該重視的。我認(rèn)為無論品牌大小，都應(yīng)有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。就傳播而言，大品牌應(yīng)該更求“務(wù)實”，小品牌反而需要“務(wù)虛”。為什么？
1）大品牌，低成本實現(xiàn)小目標(biāo)
大品牌戰(zhàn)略早已明確且被廣泛認(rèn)知，所以會重戰(zhàn)術(shù)營銷。除非是當(dāng)戰(zhàn)略有重大調(diào)整時，會做戰(zhàn)略性的廣告?zhèn)鞑ァ?br />
品牌已經(jīng)成為行業(yè)或者品類明星，不缺少認(rèn)知度和關(guān)注度，只是需要在適當(dāng)?shù)臅r候“激活”一下，實現(xiàn)短期內(nèi)的“戰(zhàn)術(shù)”目標(biāo)就好。
比如：告訴人們，某某天我要給你們“放大價”啦，請注意！行業(yè)第二品牌會立即跟上，某某那一天我也“放大大價”，來我這里收獲更多??！
2）小品牌，低成本實現(xiàn)大目標(biāo)
小品牌戰(zhàn)略或者不甚清晰，或者還很少被認(rèn)知，所以需要多在“戰(zhàn)略”傳播上下功夫。所以應(yīng)該多告訴別人你的想法和理念，你為了實現(xiàn)理念的做法，***才是你做出了什么更有特點、更好的東西。因為，如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種“王婆賣瓜”因還缺少信任，恐怕很難被人接受。
此外，小品牌或者新品牌、新產(chǎn)品，在注重理念、概念輸出的同時，還要注重“體驗”。比如，免費試吃、試用等等。
2、策略之質(zhì)，勝于傳播之量
策略決定了營銷的“質(zhì)”，而傳播解決的是“量”的問題。“質(zhì)”不對或不高，再多的或再低成本的“量”，也沒用。正確的策略，本身產(chǎn)生的低成本效應(yīng)，從長遠(yuǎn)看，遠(yuǎn)高于巧妙的宣傳策劃。
耐克品牌在早期主要以產(chǎn)品技術(shù)、功能等訴求針對專業(yè)運動市場，雖然也做了無數(shù)的宣傳，但很快就遇到了發(fā)展瓶頸。直到開始針對非專業(yè)認(rèn)識的運動市場，并開展了基于“進(jìn)取”文化層面的訴求，才真正開始爆發(fā)式成長。
1998年，為了低成本地打開情侶和婚宴市場，喜之郎推出“水晶之戀”果凍，直接賦予“果凍”一種“水晶之戀”的愛情想象，并將產(chǎn)品外觀由傳統(tǒng)的小碗樣式改造為心形，還給每種顏色的果凍以不同的寓意，如綠色：真的好想見到你，紫色：好想你抱緊我等等。正因為成功定位在“愛情、婚戀”市場，才為后續(xù)產(chǎn)品、渠道、推廣提供了明確的方向。
如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。
3、讓你的傳播要素更**
傳播要素包括品牌名稱、標(biāo)志、廣告語、各種視覺元素等等。
***的傳播要素，會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。因為，也許只需要適量而非過度的傳播，品牌就會更好地體現(xiàn)差異化、更走心，更能增加關(guān)注和記憶度。
農(nóng)夫山泉與樂百氏，你會覺得那個名字好？可口可樂如果一直叫“蝌蝌酷蠟”，還會有人買么？寶馬、奔馳、露華濃……這些***的外國品牌，中文名稱也是****的。
標(biāo)志，是品牌理念、形象的重要載體，是品牌的“臉面”。品牌還可以通過角色符號、輔助圖形、品牌圖像等視覺要素實現(xiàn)更好的表達(dá)自我與營銷傳播目的。
好的品牌廣告語，無論是體現(xiàn)產(chǎn)品功能訴求，還是表達(dá)理念和情感，都能讓人持久記憶，更能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴、激發(fā)想象和購買欲望。比如：
“把1000首歌放進(jìn)口袋”。
“充電5分鐘，通話2小時”
“快得讓你飛起來的vivo手機(jī)”
